猿辅导官宣完成22亿美元融资，在线大班课格局明朗化

坚持“长期主义”

这两年，每一年暑期大战都引人注目，猿辅导每一年都出其不意。

有业内人士分析，猿辅导有一套自己的投放逻辑，每一个投放渠道都经过了精准测算。

猿辅导内部人士印证了这一点，在暑期，猿辅导针对大班课的投放达12亿元，但是，各渠道综合下来的新增正价课用户的获客成本在1500元左右。

今年从春节开始，猿辅导与央视合作投放了一波品牌广告。2020年暑期，猿辅导的品牌广告和效果广告全面铺开。其中，猿辅导针对小学用49元低价课引流，转化率接近30%。

多知网了解到，猿辅导的逻辑是春秋季都是9元，但暑假寒假就会不一样。不过，因为流量一直在增长，有的选手可能认为49元投起来更难，所以暑期很多家投放了9元课，而猿辅导去做了很多市场调研，并结合流量的数据，做了大量的分析，最后还是认为应该投49元。

多知网获悉，暑期结束后，猿辅导小学新增了正价课用户 80 万人次，到秋季，猿辅导K12大班课正价学员总数达到 220 万人次。

猿辅导内部人士向多知网透露，从续费率来看，猿辅导平均正价班续费接近80%，其中老用户续费率 85 %左右，但现在新用户比例比较高，平均下来不到 80%。

在猿辅导看来，续费率是与对手拉开差距的根本，核心是组织管理能力以及后台运营等各方面都要做好，这不是一蹴而就的。

“教育的这个链条很长，每一个环节都会有一点影响，但是非常重要的是猿辅导团队的决策总体是非常长期主义，不管是运营的决策还是产品的决策。”有猿辅导管理层如是解释。