专访柔宇科技刘自鸿：柔性技术大有可为

继今年5月新一轮融资和8月的上市传闻后，专注于柔性显示技术的独角兽柔宇科技首次在公众面前秀出“肌肉”。

9月22日，柔宇科技在线上正式发布了搭载自研第三代全柔性屏的折叠屏手机——FlexPai 2，首次将5G折叠屏手机的价格拉至万元大关以内。

2018年10月发布全球首款折叠屏手机以后，柔宇保持了比较长时间的低调。按照柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿的说法，柔宇完成了“从0到1”和“从1到N（产品的大规模量产）”，正在埋头实现“N到N+”，寻找柔性屏大规模应用的场景，构建一个柔性星球。

但外界对于柔宇科技的质疑声音一直都在，主要的疑问包括良品率与生产成本、toB和toC同时发展战线过长、缺乏应用场景和重点客户等等。

发布会后不久，刘自鸿接受了多家媒体的群访，回应了外界关切的一系列问题。在刘自鸿看来，柔性屏技术的大规模应用仍然需要时间。“任何一个新技术、新产业在市场拓展过程中都会有一条曲线，这是历史规律。”

但刘自鸿有信心，三年或者五年之后，折叠屏手机和其他柔性应用会越来越多，甚至无处不在。这背后就是柔宇的历史机遇。

新一代柔性技术

9月22日的发布会上，柔宇秀出的新一代全柔性屏幕在技术参数和成本控制方面都实现了较大的提升。

官方资料显示，FlexPai 2搭载的第三代蝉翼全柔性屏，亮度较前代产品提升了1.5倍，响应速度提升1.2倍达到了0.4ms，对比度提升了5倍。据中国计量科学院测试，该屏幕可承受180万次0到180°往复弯折而不损坏。

“从第一天发布的情况来看，反响比我们之前的任何一代产品都好得非常多，比我们期待的要好。”刘自鸿告诉亿欧。

亿欧了解到，柔宇FlexPai 2预售前两天，京东预约用户就接近30万人，这在9988元左右的这个定价区间确实不多见。

更为关键的是柔性屏成本的控制，这使得FlexPai 2成为了市面上第一款万元以下的5G折叠屏手机，也让部分业内人士看到了柔性屏幕大规模应用的可能。

刘自鸿透露，柔宇屏幕的成本相对友商更低。这一点可以从全柔性屏的换屏成本上侧面印证生产成本。从目前公开数据来看，三星GalaxyFold折叠屏的换屏价格为599美元，约合人民币4200元。而柔宇FlexPai柔派的换屏价格仅为2499元。

这背后，柔宇独立自主研发、拥有3000余项核心自主知识产权的“超低温非硅制程集成技术（ULT-NSSP™）”体系让生产成本得以降低。

这套技术路线与三星、京东方等公司采用的是“低温多晶硅（LTPS）”技术路线截然不同，而是开创了一条全新的技术道路。

超低温非硅技术，顾名思义，除了不使用硅，另一个特点是低温。据柔宇官方介绍，ULT-NSSP的制程温度200-250度，远低于LTPS路线所用的450-500度。降低制程温度可以减小基材和薄膜的热胀冷缩，降低设备的投资成本，使得全柔性屏在制造过程中良率得到大幅提升。

刘自鸿告诉亿欧，“柔宇使用的超低温非硅制程集成技术在良率方面优势还是比较明显的。具体数据方面属于各家商业保密的部分，但柔宇在柔性屏方面的良率是遥遥领先的。”

不过，尽管柔宇已经将折叠屏手机降至万元以下，折叠屏手机的普及仍然面临定价过高、产能有限、成熟度不足等瓶颈。StrategyAnalytics公布数据显示，2019全年全球折叠屏手机出货量不足百万部，占比仅约智能手机出货量的万分之七。

因此，作为全球“唯二”掌握核心半导体全柔性显示技术量产与终端布局（另一家是三星）的科技，柔宇也承担着通过研发不断降低成本，推动全柔性屏在终端市场普及的重任。

从N到N+

与三星、京东方等对手不同的，不光是柔宇的屏幕技术路线，还包括商业模式和应用场景。柔宇将自身定义为柔性技术和解决方案的提供商，而不仅仅是一家消费电子厂商和面板厂商。

京东方采用的更多的是B2B的模式，而柔宇，用刘自鸿的话来说，是“toB和toC齐头并进”。

在手机产业，除了自主研发折叠屏手机，柔宇科技还开始为手机厂商提供柔性屏与解决方案。今年3月，柔宇宣布与中兴通讯达成战略合作，将向中兴提供柔性显示技术解决方案。这是柔宇对外公布的第一家手机终端合作伙伴。

此外，柔宇柔性技术的应用范围也不仅限于手机等移动智能终端。根据刘自鸿的说法，2018年之后柔宇进入N到N+的阶段，其首要任务是找到柔性屏大规模应用的场景。为此，柔宇科技对不同的应用场景进行了大量的探索与尝试。

今年2月，有媒体报道称，刘自鸿在全员信中提出，计划将项目进行优化重组，缩减市场价值较小而资源消耗较大的项目，将战略资源向市场价值大、市场占有率高、现金流稳健的产品和项目汇集。

目前，柔宇的6大应用领域已然形成，包括智能移动终端、智能交通、文娱传媒、运动时尚、智能家居和办公教育。官方数据显示，柔宇目前已与全球超过500家各行业头部企业达成合作。

值得注意的是，柔性技术和解决方案不仅仅是柔性屏幕，还包括柔性传感器、柔性操作系统、柔性结构应用等。刘自鸿告诉亿欧，柔宇在以上领域都有着很强的专业优势。

以FlexPai2采用的全闭合线性转轴为例，其内部包含高达200颗精密零部件和精密传动件，涉及211项技术专利，厚度比上代减少40%，同样有着一定的壁垒。

另外，对于折叠屏手机在折叠中可能出现的折痕、滑移、弯折后显示失效等问题，柔宇也已经形成了一套技术解决方案。

不过，既做to B也有toC，同时多项业务多管齐下也引来了不少外界的质疑，折叠屏在很多产品上都有搭载，业务线分散，如何能够兼顾？

刘自鸿告诉亿欧，关于toB和toC并没有绝对的模式，还是要找到最合适自己的基因、能力和市场定位的方式。他认为，toB和toC的结合模式，不管对于柔宇还是对于柔性电子的发展来说，都是最合适的方式。

在刘自鸿看来，虽然表面形式繁多，但底层的技术基础都是柔性技术，始终没有脱离这个核心的“质”。他表示，柔宇正在构建一个“柔性星球”，以柔性显示屏、柔性传感器还有其他的柔性器件为土壤，里面会长出各种不同的花果树木和果实，都是在不同行业中的应用。

柔性技术将大有可为

已经拥有了下游的6大应用、500家合作伙伴，以及中兴这一重量级客户后，柔宇科技的下一步发展还有很大空间。

首先，目前柔性屏幕最主要的下游应用折叠屏手机有望实现爆发式的增长。2019年，三星、华为、摩托罗拉均发布了搭载柔性OLED面板的移动终端产品，对于当前创新乏力的手机行业而言，在5G之外，柔性屏幕有望成为引爆市场消费潜力的关键技术。

机构CINNOResearch数据预测，2019年全球折叠智能手机对柔性OLED的需求量约为50万片。到2024年，全球折叠智能手机对柔性OLED的需求量将达到3800万片，年复合增长率约为141%。

在刘自鸿看来，折叠屏手机的价值是非常明确的，它实现了便携和大屏的融合，解决的是人的刚需。他告诉亿欧：“我非常坚定地看好通过柔性屏把手机折叠，把将来更多的产品功能融合在一起的方向。相信用不了多少年，大家都会用折叠屏手机。”

与此同时，虽然部分机构如DSSC基于经验指出，智能手机产业才是柔性OLED应用的大头儿，但其他产业对于柔性屏幕的需求仍然有着很大潜力。

在这个问题上，处于产业一线，作为全球首家开拓柔性屏幕多行业应用的柔宇，显然更有话语权。在“N+”战略的实施当中，柔宇已经对相当多的产业应用进行了尝试和探索。

刘自鸿告诉亿欧，柔性显示屏或传感器所具有的特征不光是柔，还有轻、薄、透，每种特色都有可能衍生出应用。

比如在汽车中，柔性屏幕有着受到撞击时不会碎裂的优势，可以取代现有的汽车中控台、屏幕；比如在航空航天当中，柔性屏轻的特点相比传统的显示屏可以节省很多燃油。

刘自鸿援引民航局的统计数据指出，一架有300个座位的飞机，如果将座椅后面的娱乐系统的显示屏和框架换成轻薄的柔性屏幕，一年平均下来差不多能节省接近100万美金的油钱，这是实实在在的价值和刚需。

他表示，柔宇2018年与空客公司签署了战略合作协议，2019年签署了开发协议，由于航空领域的测试非常严苛，仍然在测试过程中。同样的，与丰田、广汽等汽车企业就柔性屏的应用展开测试也在开展，未来有望在量产车上看到柔宇的屏幕。

基于这些探索和实践，刘自鸿对于柔性技术的应用充满信心。“三年之后或者五年之后，我们相信折叠屏手机和其他柔性应用会越来越多，甚至无处不在，这也对我们提出很多新的要求，去增大产能。”

据了解，以7.8英寸大来计算，柔宇目前年产能达到280万片，未来如果实现二期扩产，产能将增长到年产约880万片。

不过，以柔派7.8英寸屏幕目前2499的换屏价格作为大致参考来测算，柔性屏在各行各业的应用仍然受到成本的制约。

柔宇需要充分发挥其技术路线的优势，进一步降低生产成本。其柔性技术在各个行业中的大规模应用，和在手机上的应用一样，正等待成本下降的“引爆点”的到来。

刘自鸿告诉亿欧，未来柔性屏的成本下降将是大势所趋，折叠屏手机也有望下降到五六千元的价位，行业仍然需要时间。

尾声

“任何一个新技术、新产业在市场拓展过程中都会有一条曲线，这是历史规律，没有任何一个产业可以跳越历史规律。所有新技术刚刚发展起来的时候，这条曲线不可能是跃阶式的。”刘自鸿对亿欧如是说。

但资本的态度很难持续耐心和乐观。随着估值抬升，技术驱动型的公司仅凭技术成果无法提供符合预期的想象空间，必须将技术落地和规模化应用。

发布全球首款折叠屏手机，实现自主知识产权技术的从0到1，1到N，N到N+，柔宇的坚持已经为它赢得了一级市场的青睐，F轮高达60亿美元的估值已经远超深天马、维信诺等面板厂商。

但未来想要继续获得资本认可，柔宇需要将大规模应用落地，持续构建壁垒，秀出更多“肌肉”。