暑假烧钱获客之后，跟谁学下一步将去哪？

暑假厮杀抢客户是线上教育平台的主基调。在此期间，直播大班课的“老大哥”跟谁学也加大营销，跟谁学旗下高途课堂成为《极限挑战》、《中国好声音》等热播综艺新一季官方推荐在线教育品牌。财报数据显示，跟谁学销售费用从上年同期的1.69亿元增至12.05亿元，在14.504亿元营业费用中占比颇高，增速高达613.3%。

其余平台也不遗余力抢客户。以作业帮为例，在2020年暑假期间，共有780万人次报名付费课程，正价班课就读人次超过171万，5年付费课学员累计超2000万。正价班学员两年增长超10倍，暑期付费课学员同比增长超过390%，暑期正价班学员同比增长超过350%。已经上市的有道(DAO)发布的暑期业绩也显示，在2020年7月1日至8月31日期间，有道精品课的K12正价课付费人次超过46万，同比增长超500%。

但市场营销的投入加大后，跟谁学Q2的营业亏损高达1.61亿元，上年同期为营业利润为1623万元。

行业人士分析，对于跟谁学来说，半年被做空12次，其对外公关政策处于相对谨慎状态。下一步，为了避免白热化的价格竞争，跟谁学的发展策略可能更偏向于做出差异化内容，争取不陷入烧钱的窘境。