飞猪推出旅游业首个百亿补贴，国庆出行市场硝烟或起

旅游市场迎来了首个百亿补贴。9月8日，飞猪旅行宣布启动百亿补贴计划，首期从酒店产品开始，覆盖全国百城十万家酒店，国庆前将进一步覆盖到交通出行、景区乐园等。

飞猪的数据显示，国内游恢复非常快速，机票同比去年已经增长8%，酒店的增长更为迅速，已同比增长25%。这个过程中，旅游行业出现了更明显的本地生活化，本地游和周边游的增长远远高于长线游，同比去年增长高达70%。同时，整个行业面对的用户越来越年轻，飞猪平台上58%的用户是90后，00后用户增长速度最快。

国庆前上线的百亿补贴

在即将引来国庆长假之际，飞猪开启百亿补贴计划。

即日起在飞猪旅行预订酒店，按入住日期和城市搜索后，即可看到打标有“百亿补贴”的酒店及价格。不少一线城市核心商圈的五星级酒店价格，甚至在原有折扣的基础上，直接再打对折。飞猪同时表示，各个酒店补贴的比例不等，并与酒店价格一样实时变化。

据了解，飞猪将在国庆前将景区门票纳入百亿补贴中，迪士尼门票补贴后将出现199元的罕见历史低价，故宫、长隆、海昌等景区景点的门票价格也将直接5折腰斩。

飞猪副总裁张嵘表示：“国庆是第一个长假，也是到目前为止各方面的限制相对来说比较少的一次，我们所有人对这个长假都是抱以厚望，这是我们启动百亿补贴的前提。”

阿里巴巴集团副总裁兼飞猪旅行总裁庄卓然也表示，百亿补贴不是短期营销活动，而是面向消费者构建商家价值的长期举措。“通过百亿补贴，飞猪给商家带来的不仅是交易，更是鲜活的用户资产。”

不做OTA

在发布会上，庄卓然说道，疫情对于整个旅游行业的影响将是长期的，并且一定会对用户行为、消费习惯产生很深远的影响，甚至倒逼整个行业去做出改变。

他分享说，行业中的痛点一直没变，而且因为疫情的原因显得更加突出。首先是供给大于需求，但供给高度同质化，细分需求没有被满足。同时，行业整体的竞争集中在信息化程度非常低的流量竞争上，没有办法给消费者更好的体验。再次，旅游的本地化趋势越来越明显，消费者对服务的要求越来越丰富、越来越多元化，综合体验的要求越来越高。

旅游商家也有很多痛点。例如，今天看起来有生意了，但是不是能够持续？好不容易来了一些客户，能不能有效的留住他？能不能更好地运营他？

面对这样的变化和不确定性，飞猪在市场恢复的过程中扮演什么角色？庄卓然坦言，飞猪一直把自己定位在做平台，除了订单量，飞猪要体现出自己的价值。

对于不选择做OTA的核心原因，庄卓然直言：“我们认为OTA并没有给整个行业创造价值。今天在旅游行业里面，我们同样面临着人货场的重构，重构商品供应链、重构服务供应链、重构内容供应链，飞猪要做的事，是创造不一样的体验和价值。”

在新的市场环境下，庄卓然总结了飞猪三件最重要的事，体现飞猪对于消费者、商家、合作伙伴的价值。

第一是做好阿里经济体多场景、多端场景的整合，这是第一位的价值。阿里巴巴有支付宝、高德等丰富的本地生活场景，有淘宝的电商场景，有钉钉这样面向企业、商旅的场景。飞猪要做的第一个价值，就是围绕着经济体场景的整合，给消费者提供最便利的服务，从而能帮助商家去成长。

第二点，飞猪绝不想让商家仅仅把飞猪店铺当成销售增量的渠道，更重要的是面向阿里经济体用户的数字化营销和服务整合的地方。所有的旅游商家都可以把店铺当成一个纽带，去连接整个阿里巴巴的商业操作系统，从而形成营销、销售、品牌宣传、会员等一整套数字化经营的价值。

第三个是阿里经济体基础设施的整合，以及用户规模，这使得飞猪能够更好地运用云计算的能力、金融的能力、营销和数据的能力，在线下的场景提供更多技术上的创新，帮助消费者得到更好的旅游体验，用产品和数据的创新，给消费者超出期望的价值。

在逐步的复苏过程中，“人”的价值强烈凸显，飞猪在过去两年持续帮助商家从运营“流量”到运营“用户”，在市场复苏中给商家带来了明显回报。目前，飞猪平台上酒店商家的会员订单占比超过了50%，菲住酒店联盟的会员复购率超过40%，飞猪为酒店商家累计新增私域粉丝会员超过3500万。

庄卓然认为，所有的策略，最终都会回到技术驱动、产品驱动、数据驱动，重构旅行行业的商品供应链、服务供应链和内容供应链，从而给消费者创造一个不一样的体验，甚至影响他的消费决策，这个是飞猪想做的事情。