跟谁学第二季净收入16.5亿，行业优势地位凸显

9月2日，美股上市的在线教育机构跟谁学（NYSE：GSX）公布2020财年第二季度（2020年4-6月）财报。财报显示，跟谁学二季度收入同比增长367%，达16.5亿元，连续7季度收入规模同比翻4.5倍以上；现金收入为24.010亿元人民币，同比增长301%；净利润同比增长133%，达7271万元人民币，连续9季度实现盈利。

在线直播大班课模式优势突出，K12增速优于整体

一直以来跟谁学专注于在线直播大班课模式，得益于疫情对在线教育行业的大力推动，直播大班课模式在优质教师资源匹配和教学服务效率问题上的兼顾和优势得到进一步地规模化效益体现。

2020财年Q2季度正价课付费人次数达到156.7万人次，同比增长332 %，而本次2020财年Q2季度的收入主要驱动因素为K-12正价课付费人次同比增长366.0%，达149.6万。新获客及续班的学生人次亦有大幅增长。

据跟谁学财报显示，新获客人次的增长主要受益于行之有效的销售与市场活动；续班人次的增长主要是由于公司的高质量教学以及不断优化的服务体验。

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东在财报说明会上表示，“作为在线教育行业的头部玩家，我们会秉承着务实的价值观和谦卑的态度，重新定义直播大班课，实现大班教学、小班服务、个性体验的授课和学习效果。”

运营效率提升，营运现金流充裕

从在线教育行业来看，在线直播大班课模式并不是只有跟谁学一家，能做到低成本的获客和领先行业的盈利增长水平也是外界对跟谁学最为好奇的地方，这或许来自于跟谁学在获客上的精准投放和对流量的精细化运营能力。

财报数据显示，2020财年Q2营业费用与销售费用均有大幅的增长，营业费用从去年同期的2.363亿元人民币增长至14.504亿元人民币。销售费用则从去年同期的1.690亿元人民币增至12.048亿元人民币。

跟谁学解释这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

今年在线教育的暑期争夺战是在线教育企业获客的黄金期，行业整体的营销投入预估在100亿左右，因此能否通过高额的营销投入在短期内提升正价课转化率、留存用户，最大化地实现营销费用的效用是关键。

截至6月30日，除正价课人次大幅增长外，跟谁学的2020年Q2净营运现金流入较去年同期1.938亿元人民币增长172.4%，达5.28亿元，。

跟谁学第二季收入或超学而思，行业地位进一步巩固

对于2020财年Q2季度的业绩表现，跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“第二季度我们欣喜地看到，政府和社会同心协力，有效地控制了新冠疫情。与此同时，跟谁学也上下一心，凭借极度聚焦的战略和强大的组织能力，收入再创历史新高。公司的收入和现金收入均实现了又一个季度的超4倍增速；而K-12在线课程收入超过十个季度维持超5倍的同比增长，使我们在头部公司的行列里更进一步。”

日前，教育机构好未来公布2021财年Q1（2020年3-5月）季报，在随后的投资人会议上好未来CFO表示，学而思网校在该季度收入规模约为好未来集团总收入的25%，虽然两家公司的财报季度时间不太一致，但从大致计算来看学而思网校该季度收入约为15.70亿元人民币。网易有道公布2020年Q2（4-6月）财报则显示，2020年第二季度网易有道净收入达6.2亿元人民币。从收入业绩层面上来看，跟谁学的行业优势地位得到进一步巩固。

2020财年Q2季度，跟谁学在研发费用上也有较大幅度的增长，研发费用增长240.4%达1.399亿元人民币，更多专业的课程开发人员和技术研发人员的增加将进一步促进课程和直播技术的不断优化，也为学员带来更好的学习体验和效果，实现收入的良性健康增长。