贝壳找房依然是链家的

贝壳开放模式与链家自营模式之间存在难以调和的矛盾

贝壳找房与链家共享房源以及经纪人，贝壳本身相当于为链家多一个流量入口和经营分身，阿星认为，如果以链家本身为品牌上市，市面上业务人员众多、各地房产交易过程之中难免发生一些纠纷，市场活动之中问题以及各地对房产中介监管的形成负面消息与舆论压力很容易影响到链家估值和二级市场运作，因此贝壳出现对于链家来说就多了一个品牌运作的缓冲。

不过链家本身还是希望贝壳找房扮演一个相对于同行关系缓和、化敌为友的角色，如果同行的房源上传在贝壳找房他们也是欢迎的，在链家官方表述之中贝壳找房被介绍为是“以原有房产经纪公司（链家）为依托的半开放平台模式”；链家主张把ACN(Agent Cooperate Network经纪人合作网络)作为贝壳的平台的操作系统，贝壳除了其他中介公司提供流量平台以及门店资讯或者服务支撑，当然，其前提是其他经纪公司要把相应数据沉淀在贝壳之中，相应的入驻房源、带看流程以及成交、返佣等也要“标准化”管理。

这种ACN模式诚然是可以“整合”市面上的一些小散经纪团队或者单干的业务员，但对于已经形成一整套加盟体系或者管理模式大中型经纪团队，显然不甘心跳进链家的棋盘之中；这就好比，国美或者苏宁从线下门店业务转型到了线上，还希望其他竞品比如大中电器或者是其他家电卖场均在他们的电商平台上开店一样，这些中介店面该赚的佣金还是会有，但是所有流水均计入到贝壳的体系之中。

当然对于这种模式应对最激烈的当然是58同城、搜房等，严格来说，市面上的中介机构越多、各个城市各个社区的小散服务团队越多，其基业也就越发稳固。这也注定从贝壳找房诞生之日起，类似相应的反贝壳联盟就从未停滞过。

（姚劲波朋友圈欲言又止：暗示链家做开放平台是伪命题）

贝壳找房是链家本身的自营业务，严格来说自营电商，这就好比京东无法走阿里巴巴那样的平台模式，首汽出租车无法走滴滴那样的不自营平台一样，而目前链家显然希望链家APP走自营O2O线上线下闭环模式，而贝壳走开放模式也就是所谓的ACG模式，带动经纪行业业务数字化和职业化。

根据贝壳公布的数据，截至2020年4月，贝壳找房已进驻全国110个城市，入住合作新经纪品牌超过250个，连接经纪门店超过4万家，服务超过37万经纪人。不过，毕竟经纪人只要谁家有流量都会入驻，但如果链家真的要动这些经纪人奶酪或者加大抽佣力度，这些公司本身流动性将非常快。如何留住这些才是整合进来的经纪公司还有待观察。