“商业直播经济大会2020”7.17于上海成功召开

由传商主办的”商业直播经济大会2020”于7月17日在上海成功举办，大会邀请到了直播行业的产学研专家学者和企业代表诸多企业高管，共同探讨了直播内容生态审核及安全治理、直播新玩法、直播+品牌营销等话题，为直播业者进行了精彩纷呈的经验分享。

同时，此次大会也得到了诸如：网易易盾、诚伯、即享影像 犀牛直播及美通社等多家机构的支持。

“直播经济”颁奖典礼

作为“商业直播经济大会2020”的核心活动，“直播经济”评选旨在表彰和鼓舞具有创新的企业和个人，驱动产业创新发展。通过组委会初评，行业媒体及咨询机构代表等组成的评审委员会探讨，筛选，最终确认各奖项的入围名单，经评议和投最终产生年度获奖名单并由上海联合电子商务研究所（东华大学）副所长孙勇先生进行颁奖。

5G新风口 直播新玩法

徐梓钧上海联通5G直播运营总监

上海联通打造基于5G网络的端到端直播生命周期，对垂直行业进行深入的挖掘和研究，从5G垂直行业应用出发，利用联通5G网络，把直播拍摄、数字制播和分发观看等环节打通，最后基于联通大数据等资源优势对整个商业直播行业的效能进行提升。

上海联通5G直播团队拓展了很多新颖的玩法。去年进博会期间联通响应政府号召，将进博会现场通过5G直播形式展现到上海7大商圈的大屏，让老百姓感受到进博氛围；同时联通跟众多绿幕摄影棚合作，通过5G网络连接影棚和云端服务器，让绿幕拍摄不再受场地和网络的限制；联通还把各种移动和户外场景打造成直播间，五五购物节期间联通结合淮海嘉年华等活动，在双层巴士以及户外草坪等做了多场5G直播；杨浦滨江游艇的联通5G直播间搭在VR摄像机，可以让观众在观看活动直播的同时，看到黄埔江360度的夜景；5G多视角互动直播更是让观众可以根据自己喜好，随时切换不同的观看视角。

上海联通5G直播团队潜心开发直播行业的场景运营和内容运营平台，在包括中国馆、杨浦滨江、徐家汇等上海的多个地标打造了联通5G联合直播间，未来可以满足客户各类直播的需求；同时对动漫IP、二次元、游戏、戏曲、武术、品牌、扶贫、养老等多维度内容进行深入运营。

联通富媒体短信、数睿广告等创新业务依托联通大数据能力，提升商业直播经济的品牌营销推广效能，优化整体的营销策略方案。

直播内容生态审核及安全治理

饶晓艳网易易盾产品总监

网易易盾是国内领先的内容安全&业务安全服务商。依靠网易20多年丰富的安全经验以及云计算、人工智能方面的积累，面向数字化业务提供内容安全、业务安全、移动安全和网络安全服务，保障客户业务合规、稳健和安全运营，使客户可以免受黑灰产组织非法侵害，专注创新发展。

继传统网络安全之后，和特定场景高度融合的业务安全，正逐步成为数字企业发展的重要生命线。基于网易丰富的安全经验，采用人工智能和大数据技术，易盾智能业务风控引擎全面整合反不良信息、验证码&反作弊、应用加固、反游戏外挂、高防抗D等安全模块，全面驱动业务安全，为越来越多的企业系统高效地降低内容及业务风险。

对于直播相关的平台或者是机构直播，直播间的音视频是很容易出问题，平台来讲要起到监管的责任，如主播在播什么、弹幕、带货合规、昵称头像、二维码等。在内容审核上第一块是审核标准，第二块是AI检测的手段，第三是审核系统。目前，易盾已拥有20多万注册开发者、服务数千家企业客户， 其20多年的实战经验能够帮助直播机构解决内容审核安全问题，在直播整个行为有风险的地方都可以做到提前的防范。

电商直播的进化之路

田轶成纳斯机构COO

纳斯机构是一家网红电商直播TOP机构，立足于红人经济后市场，围绕红人电商全产业链，专业培育孵化电商直播网红，整合流量平台及供应链资源，以成熟的电商直播运营体系，为品牌、商家、供应链提供一站式电商直播及内容整合营销解决方案，致力于打造一个综合型新零售内容运营服务平台。自2016年5月成立至今，以电商直播为核心，全内容、多渠道营销矩阵式发展，纳斯始终保持指数级增长，形成了全方位、全阶层纳斯特色网红电商直播达人体系。不仅有众多深度合作的供应链，还拥有两个供应链直播基地，并首创走播模式，结合定点播模式、供应链直播模式，全方位满足各类商家需求。

本次分享中纳斯机构也对未来直播电商的发展趋势做了预测，首先大量的品牌，包括线上新锐品牌和线下传统品牌，都会将直播作为其营销体系的重要组成部分。其次，对于个大平台而言，直播间都会成为其不可或缺的营销板块，甚至成为平台的核心内容入口。第三，直播间的销售非闭环特性，能够轻易打破个大平台原本构建的流量黑洞，直播间、主播、机构会平台之间竞争的主战场。最后，直播间的模式创新会使直播电商的内容更为丰富，形式更好玩。

未来，主播、红人的强人设性、强营销性将推动品牌快速完成IP化。内容、品牌、商品会以红人和主播为载体，形成下一阶段品牌形象和营销的立体化升级。这也是各大品牌未来能够在激烈的市场竞争当中立足，乃至冲击成为头部的重要因素。而纳斯将持续连接电商、网红及各产业链要素，构建高度关联与共享的产业生态圈，共创直播新零的未来。

直播如何成为品牌营销的“新基建”

大鱼蚊子会运营中心总监

蚊子会是万同集团旗下专注于电商领域的服务品牌，蚊子会遵循新经济发展规律，以解决行业痛点为己任，打造电商服务共享平台，实现服务模式多维度“大爆炸”式创新。经过多年积累，沉淀出6大圈子——电商媒体矩阵、电商卖家圈、电商服务商圈、网红达人圈、电商导师圈、电商畅销书作者圈，6大圈子各取所需，相互服务，形成蚊子会电商服务生态圈。

以淘宝直播为核心，超级营销平台，打造超级流量的收割机，你的店铺直播做了直播之后，你的整体流量群众、店铺直播间转化率相对来说有所提升的，所以在UGC达人的直播间进行引流，比如说活动、平台的资源、图文、你店铺的流量，包括现在目前阿里妈妈所推的流量券等等都可以满直播间流量，然后甚至是站外的头条系的或者是微博系的等等，都可以把它导流到直播间去做一些整体店铺流量的权重，然后提升整个GMV的产值。

直播也成为整个品牌营销的越来越重要的一环，包括内容营销全案管理、云发布会、品牌直播日、还有店铺自播，所以直播将成为品牌营销的新基石。

圆桌：构建可持续发展的直播经济生态圈

水晶星 球星盟汇首席运营官 张晓鸣

好莱坞星工场总裁 好莱坞电影节亚太主席 朱琳

水母娘娘海洋生物科技 董事长 盛菊花 有播 联合创始人兼COO令湖 (孟令磊)

牛友科技 COO张孟伟

张晓鸣：“水晶星球”是一个“共生体新经济”的落地解决方案，团结更多勇于最先打开新世界大门的星球主们，用“共生”的方式，共同打造出一个属于我们创业者们自己的商业平台。我们结合了分布式科技包括直播带来的技术，打造线下地域之下个人越来越难打造私域流量下做生态赋能给各位。

朱琳： 好莱坞星工场一家以文化为主导的国际化影视产业公司，依托国际影视文化资源、形成艺术教育、影视剧制作、品牌宣发、艺人经纪为一体的文化产业体系。好莱坞星工场打通线上、线下平台，通过数据同步，网红主播当场选品，通过网红直播带货，将基地、货区展示中心、直播机构、培训教育机构、网红主播、货源数字商务平台搭建一个完整的直播产业平台好莱坞新工场未来提供精准的内容为品牌做服务，无论技术上、内容的打造上还是从整个传播的手段上，我们都会有很多的创新。

我们培养素人和一般的直播机构不一样，我们更多的是用电影明星艺人的打造方式来去培养他们，让他们在镜头前从身、表、形、态各方面给他们更多培训，让他们站起来的气质，面对镜头的语言、表情整个形态都比较自如，这个是我们技术和内容上的服务。内容上用电影技术打造短视频内容，从而获得人设的完善和提升。供应链这一块，我们有奥特莱斯、Costco等的直接供应链。

盛菊花：“水母娘娘，美仪天下”，本着为国人创造“美好生活”的宗旨，公司借助海洋科技，经过艰苦、苛刻的研发，孕育出了三大护肤品牌：“水母娘”、“D.JELLY”、“果冻鱼”。每个品牌代表着对市场不同消费群体的定位，满足了各年龄层次的护肤需求。我们使用来自1.5亿年前的水母以他为核心的原料，水母是很神奇的物种，来自6.5亿生物大灭绝都唯一生存下来的，而且没有产生其他的物种，它的DNA和人的特别相似，而且修复能力特别强。我们有强大的科研团队做背景，我有信心把中国海洋落地，来造福我们的人类。

我自己没有做过主播，好莱坞星工场正在为我打造，我是收获最大的，品牌方科创企业都是科研团队，现在作为目前最大痛点这么好的产品销出去的问题是难点，今天的话解决了公司最大的痛点，以后更有信心了。

令湖：有播是一个做微信直播的电商服务平台，用户无需下载APP即可观看直播购买商品，以直播+电商为核心，目前用户主要是针对素人，我们的初心是给到每一个平凡的普通人做直播和网红的机会，实现他们的主播梦

有播偏向于私域流量，用户群体偏向于中小企业，我们打造整个直播体系的闭环系统，做的是直播+，所有的行业和用户都能通过有播来实现直播的价值，同时我们搭建了自己的教育培训体系有播大学，为社会输出高质量的直播人才。能承载直播相关的各个机构，一同来做好直播电商这件事，在此也欢迎大家和有播一起共建直播电商新生态圈。

张孟伟： 牛友科技是一家致力于品牌新媒体整案推广的公司，着重于垂直行业直播间落地，主要集中在旅游行业品宣和直播带货项目孵化。

直播带货核心三要素是人、货、场；对于普通中小企业自身做直播来说，主要核心应该是供应链，能够搞定优势货源，且产品多样化；通过强有力的供应链更更大限度的降低对网红的依赖。依靠源源不断地新的强有力的产品持续输出给你的粉丝消费者，才能有持续性增长

对于企业直播带货的一些建议：多品类的企业可以打造自己的直播间，能够有效降低直播推广的成本；直播带货不是一个人所能完成的，不要轻易投入，投入即至少需要一个小团队构架；直播带货最重要的是时间成本，投入大量时间做精品短视频，未必有付费推广来的快。构建属于自己特色行业账号的带货直播模型，远比基础粉丝量更重要。

百度直播用知识带品牌出圈

崔大成百度上海分公司品牌市场总监

百度直播是百度旗下的直播交友平台。百度直播以秀场直播为主，涵盖了音乐、舞蹈、脱口秀等多种直播内容。每天，都有成千上万的观众与主播在百度直播里互动，分享快乐。我们拥有百度旗下两大优质平台的支撑，兼具流量和互动的双重保障。在百度App的推荐频道和颜值频道中，以及在贴吧App的首页推荐和百度直播吧中，都可以观看到用户的直播内容。百度直播欢迎每一位用户，力图提供最好的直播与观看环境，与您建立最稳定的合作关系，一起绘制直播更美好的未来。

百度直播的领域比较特殊，我们希望做最有价值的泛知识直播平台，即直播+知识。如樊登做的家书这样的直播，是以通过推荐一些比较好的书籍来去做的线上直播，还有一些国宝菜如何去做这方面。另外，文化+城市的IP来做的宝藏中国系列的直播，会在今年落地于全国10个标杆的城市，通过我们百度知识性的产品与我们文化性的直播的能力，让所有的人能够去了解所在的城市他的一些特色、文化、经济、人文到底是什么样的形式，让消费者了解的同时去刺激相应经济的增长。

我们想要为品牌打造生态媒体+秀场全方案的直播解决的方案。通过百度布局生态，结合合作伙伴的直播生态能够很好的去打造模式，通过知识和直播的结合去带我们的品牌，也希望百度直播这样的平台帮助到所有受影响的企业做线上化转型升级。

短视频电商风口下的直播电商

郭胜男巨量引擎上海直营中心

巨量引擎 （Ocean Engine） 是字节跳动旗下的营销服务品牌 ，整合今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、穿山甲等产品的营销能力，汇聚流量、数据、内容等合作伙伴，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

抖音引领短视频发展，已经成为国民级视频社交平台。移动视频行业日活规模巨大，其中抖音保持行业领先。抖音用户独特价值：高活跃度。抖音选品上不是单纯说因为有这个资源所以我做这方面的产品内容，而是说我根据现在的时代平台的发展做应该要做的产品内容研发。我们做的产品一定要新奇特，那在这个里面怎么推荐消费人群，也就是说他有打造爆款的潜质我们再进行操作，黑科技是什么。抖音目前有自己的鲁班指数和鲁班的软件，提供电商营销的各环节从选品到投放、订单、转换的服务。

鲁班是整个抖音电商的前身，是以获导人的行为来进行操作，从选品到投放、订单、转换都是由鲁班团队的运营团队专业来帮助完成。抖音电商的发展是以货找人，传统的电商都是为人找货。鲁班帮你进行相对应的产品进行曝光，客户通过创意内容来进行打动人，其实是把潜在客户进行挖掘，不再用传统的打价格战的模式做销售了，这个是目前所有抖音电商的逻辑，不管直播还是个人带货，还是官方带货也好都是以货找人的行为。所有直播的人是最关键的，人设对产品有足够的捕捉力，对产品的卖点有足够的剖析力，那我们在整个过程里面不是简单的长的漂亮，人设的包装是非常重要的。

万物皆可播，人人都是主播的竞争漏斗法则

屠艳丽商业评论营销总监

《商业评论》杂志创刊于2002年，是中国第一本商业评论杂志，引领中国管理杂志行业，全国发行量遥遥领先。

直播短视频改变了商业科技、文旅、农业这些产业，包括我们在2019年我们最经常说的关键词是直播带货，然后今年也有像明星和创始人也加入了这场直播狂欢当中。万物皆可播的时代看一下能有哪些品类，美妆食品日用科技这些都是大家经常看到的，今年房车艺术品、奢侈品慢慢的也加入了品类，像薇娅4000w卖火箭、61岁六小龄童湖北光谷卖书、华夏人寿91w在线观看卖出4亿保额、B站直播跨年晚会8000w在线观看84.5w弹幕，直播在线问诊、开盲盒、卖电影票、卖知识付费课程、旅行直播。定位对主播打造的非常重要，主播千千万，一定要选择适合自己的领域深耕进去，才能吸粉。个人IP打造模式：真实、重复、熟悉、朋友、复盘；个人IP打造关键词：性格、风格、特长、思路、话术、学习。Z世代：主播竞争对手 还有虚拟形象。繁荣背后，更多规范在路上，新直播时代要拥抱变化才能进步。