吴世春：没有比直播更好的变现方式了

21世纪以来，内容创作历经三个时代。

第一个时代是PC互联网时代，时间上大致为1999年—2009年。这一阶段的内容创作以文字为主、图片为辅，大约只有1%的人参与内容产生，因为文字创作门槛很高。

第二个时代为移动互联网时代，对应的时间约为2009年到2019年。手机摄像头的普及极大降低了用户创作内容的难度，这使得用户创作图片内容和短视频内容更容易，抖音和快手也随之兴起。这一阶段，内容创作的用户基数开始上升，其中约有5%的人成为优质内容的创作者，晋身为“网红”，并从中获利。

第三个时代，我认为是接下来十年的“直播互联网时代”。判断一个时代的分水岭，主要是看参与的人数以及内容生产量。PC互联网时代，每个人创造百兆内容就会触顶。移动互联网时代，图片和短视频则以千兆（GB）来计算。而到了直播互联网时代，用户可以做到每天开直播。就连腾讯会议和Zoom等会议软件也变成了另外一种直播。

2016年其实就有一股直播热潮，主要是打赏为主的才艺直播。当时，实际上做不到“全民直播”，因为没有才艺的人赚不到钱。此外，当时的社交关系也不像现在这么全面，而私域流量开发和网络带宽等技术也没做好准备。我们可以称之为“前直播时代”。

图注：黑马实验室导师、梅花创投创始合伙人吴世春

01“没有比直播更好的变现方式了”

当下，5G等基础设施逐渐完善，副业刚需、私域流量变现等需求涌现，美颜技术、VR和AI技术的提高，都为直播互联网时代打好了基础。尤其是随着5G普及，就使得用户更容易用直播方式去创作内容。

除了技术准备，一个新时代的来临最大的推动因素通常来自需求。

首先，直播满足了副业刚需。副业刚需是当下社会强烈的需求。而直播使得每个人可以低门槛打造自己的IP，打造自己的私域流量，然后变现。如果你想让自己的私域流量变现的话，没有比直播更好的方式了。

此外，直播也是微商的一种新的升级形式。微商其实是利用所谓的私域流量来变现，只是货一般是毛利很高的化妆品。微商核心逻辑是利用信任关系卖货，当有了直播工具，当需要直接在线开口讲话，微商就需要提供更高品质的货物，因为不能被打脸，这也就提升了微商的整体质量。

其次，当很多行业在网上变成一个平台或者卖货或者带货，就必须附加个人魅力和人格。这时候直播就变成一个非常关键的因素，因为它可以减少信任交互成本。商家需要名人或者网红帮他“现身说法”卖东西，用户则也需要这种现身说法，这样他才更能信任。

过去，课程可能是录播课，明星代言也常常是一张海报，通常都经过剪辑，信任程度不够高。现在，必须有一个活生生的人向你讲解一个商品，并去验证它，你才愿意相信。你可以把罗永浩的直播理解为一种集采（团购），他把很多需求集中在一起，然后与商家要低价。

直播就是带货吗？直播就是李佳琦和薇娅吗？其实不是，很多人都会成为主播，央视主持人可能会下场来做主播，我知道的一些顶级明星要么已经开始直播，要么正在直播的路上。

当越来越多的人冲向直播，那些不做直播的人就落伍了，不做直播代言的商品就落伍了。目前首当其冲的行业是教育、电商，接下来诸如健身、家居、KTV等线下服务行业都会受到冲击，甚至你会看到直播相亲。而汽车、房地产这种行业同样会受到影响，比如直播看房会使得看房更加方便。

当然，每个人对直播的理解都不一样，但是直播可以满足各方面的需要。直播既是一种团购，又是一种代言，还是一种广告，又是一种电商新形式。

02“未来最大的就业人群是主播”

未来，直播会成为中国的第一大行业，最大的就业人群就是主播，可能人人都会成为主播。也许未来很多人的职业目标就是成为一个能够大红大紫的主播。也许很多人可能上午正常上班，下午开直播。也许每个人时时刻刻都会被提醒自己的偶像几点开始直播，然后要买的商品什么时候上直播。你要么在直播路上，要么在看别人的直播路上。

而依附直播的自由个体职业者会越来越多。一个人能够通过经营自己的粉丝来赚钱，不管是卖货抑或才艺打赏，这才是真正的“粉丝经济”。这也是社会进步的一种表现，一种往前推进的形态，比公司制组织起来的形态更加高效，也更富弹性和活力。

当然，不是每个人都能成为大网红，也不是每个人能通过直播赚大钱。每个人的目标不一样，像罗永浩这种大网红的目标可能是一年赚一个亿，一个明星对一场直播也有很高预期。而对于一个小白领来说，一个月如果能通过直播赚三四千块钱，他就很开心了。让每一个普通人通过直播赚到他预期目标的钱，直播就成功了。

未来，直播工具也会越来约丰富，比如VR、家庭投影等等。随着这股浪潮的推进，我认为VR一定会跟直播有很好的结合，这种技术会让你有身临其境的感觉。

在PC互联网时代，中国是一个完全的跟随者；在移动互联网时代，中国与美国齐头并进，甚至有些地方赶超；而到了直播互联网时代，我相信中国将一骑绝尘，超越美国。

03“让每一个普通人通过直播赚到钱”

对于普通创业者来说，当一个大潮来临的时候，别人如果挖金矿，你需要想清楚怎么卖水，如何提供服务。这里有两个关键点：如何降低直播门槛，让普通人更快进入这个行业；怎么让普通人通过直播赚到钱。这两点特别关键，谁做得好，谁就能够创业成功。

首先，直播的门槛还需要降低，以让更多人更方便的去直播。抖音可以让一个普通人发短视频作品变得很容易。直播产品同样也需要让一个普通人直播变的很更容易，并且能够赚到钱，只要他有一点本事就能赚到钱。

我们投资的一家企业特抱抱（吴世春黑马实验室7期学员企业），做到了让“素人”轻松创业的同时，降低了普通企业进入直播的门槛。它可以做到你有货我帮你分销，你没有货我给你货，同时也帮你做超级供应链。如果你没有粉丝，我还可以帮你导流。这种企业就能够活下来，也能够做的很好。

此外，供应链需要变得更加柔性，效率也需要提高。电商一直在推动物流和供应链的进步，要求更快，更高效，更加柔性化。未来，主播不需要知道一个商品从哪里发货，一切复杂细节都被解决方案所替代。用户也只需要一键下单，之后就有一件货物从生产线直接进入物流环节，可能一天就收到货，成本也会大大降低。

而在这个大浪潮中，MCN相当于一种工会，它会把主播组织起来，然后拼供应链、拼前期投入费用，甚至拼办公场地、拼宣传方案或者互相带流量等。未来，MCN会变成一个泛业态，变成一种常态化的功能，我们不会说某一个公司是MCN，而是说MCN是一家公司的必备能力。

04“这不是一朵浪花，而是大浪潮”

疫情的冲击尚未见底。而且你要把目前状态当做一个新常态，也许眼下是未来三个季度最好的时刻。因为新冠病毒可能不断反复，只要有一个人口大国的新冠病毒没有被完全消除，全球都会处于一个紧绷的状态。

所以，创业者不要指望报复性反弹，也许它永远不会来。只有拥抱当下，立即投身直播，加入到直播互联网浪潮，你的生意才可能有解，你的转型才会到来。

如果说“非典”是电商时代的元年，我认为现在就是一个新的元年，直播互联网浪潮的元年，这个浪潮会持续十年时间。

一定程度上，疫情对于直播互联网起到了催化剂的作用，大家不能够线下聚会和购物，催生了这波直播浪潮。就像2003年“非典”间接催化了中国电商行业，使中国人更愿意线上购物，当大家发现这很方便之后，就已经回不去了。同样，我们一旦进入直播互联网时代，就很难再回到过去了。

因为直播互联网是大浪潮，而非一朵浪花。