首发丨蛋小二获天使轮融资，要做禽蛋B2B里的“滴滴”

亿欧产业互联网11月14日消息，禽蛋B2B平台蛋小二今日宣布完成千万级人民币天使轮融资，由子米投资领投，融资金额主要用于技术投入和扩大市场规模。

据了解，蛋小二是一家禽蛋领域的产业互联网公司，主要业务包括禽蛋B2B交易平台、农资B2B交易平台和供应链服务平台。针对此次融资，创始人朱光大在接受亿欧专访时表示，蛋小二作为禽蛋产业的中台跟后台，通过移动互联网等信息技术，对禽蛋行业降本增效，立志成为中国蛋品供应链标准化制定者。

千亿级的蓝海市场，对标美国 Cal maine foods

中国是世界最大的蛋品生产与消费国，产量占全球近40%。根据国家统计局数据，2018年我国禽蛋产量为3128万吨，总禽蛋批发市场规模约为2685亿人民币。按照平均的蛋料比价平衡点2.5进行估算，禽蛋农资市场规模约为1074亿人民币。

这是一个千亿级的蓝海市场。

与美国相比，中国的市场份额是美国的10倍，但美国已有一家年营收80多亿元，市值140亿元的上市公司Cal maine foods （美国最大鲜鸡蛋生产及分销商CALM），“中国却还没有一家禽蛋B2B的上市公司”。

美菜网是中国为数不多的农产品B2B独角兽，业务以全品类的农产品分销为主。朱光大表示，区别于美菜网，蛋小二是从禽蛋这一单品纵深供应链的上、中、下游切入，“精准打击，更希望能重塑这个产业”。

官方资料显示，蛋小二团队于2019年3月组建，5月单月GMV突破600万元，7月单月GMV突破4000万元，9月GMV突破7000万元。朱光大表示，目前平台已实现日营收200万元，并初步打通、连接了上海-江苏地区禽蛋供应链的绝大部分从业者。

“双流”模式，做生鲜B2B中的“滴滴”

一般来说，投资人对生鲜B2B领域的投资十分谨慎。此前，某投资人就向亿欧吐槽：“什么都可以投，就是不投买菜的。”

为什么大家都不愿意投呢？

因为很难赚到钱。

目前，生鲜领域的B2B主要有三种商业模式：撮合交易的纯平台、B2B自营电商（物流、供应链自营），以及介于平台和自营之间的第三种平台。

朱光大说，第三种平台就是蛋小二现在的模式，也是他的创新，可以用生鲜B2B中的“滴滴”来类比。

生鲜产品的钱难赚，主要在于农产品类的非标，以及物流、仓储成本过高，导致很多自营B2B电商都在烧钱。对于农户来说，从农户到经销商再到需求端（生鲜超市、个人），传统经销商扮演的角色并不能在短时间内被B2B电商替代。可以理解为，这个行业还处于传统阶段。

因此，蛋小二选择把重的仓储、物流承包给平台中的服务商，从物流的及时性、工作态度和产品质量上解决自营B2B电商无法解决的难题，将无法标准化的产品、服务和供应链进行标准化，也就是“双流模式”：商流（订单流、资金流）从平台走，物流和服务流交给合作伙伴。

以目前蛋小二一天200万营收的数额来算，传统的B2B自营电商至少需要几百人，但蛋小二的正式员工现在只有二十几人，朱光大将这描述为“四两拨千斤”。

而在蛋小二内部，这二十几人的来历是：创始人朱光大为生鲜行业连续成功创业者；CTO为前阿里P8技术专家，此前曾供职过找钢网负责找钢网早期多个技术平台开发；运营负责人为钢银电商前运营/大数据团队负责人；销售负责人为原找油网销售负责人；商务负责人曾供职于善之农、景瑞农业，10年禽蛋农产品采销经验；财务负责人则为原找钢网财务总监。

计划3~5年IPO

朱光大坦言，如果不融资，继续以现在的规模发展，很快就可以盈利。“但盈利并不是我现在的目标，现在还是以技术投入和扩大市场规模为主，并在3~5年内IPO。”

在他的设想里，未来有很多细致的规划，比如目前主打的B2B交易平台，以及正在开发的农资B2B交易平台和供应链服务平台，从现在的业务基础上来看都有很多可发挥空间。

B2B交易平台：经销商直接通过蛋小二线上平台下单，蛋小二集单后会统一向农户采购，并将蛋品交由服务商进行线下服务。相比传统线下交易，平台的价格优势可以稳定大量的订单和货源，通过规范交易流程，提供交易保障等售后服务。随着蛋品标准化的逐步制定，目标是最大化的提高蛋品流通效率以及各方的收入。在这一业务环节，根据蛋品的品类不同，毛利率约为10%-20%。

农资B2B交易平台：对于已经积累了一定信任度的农户，蛋小二会开放农资交易平台，从生产端切入，为农户提供质优价廉的农资产品，同时提供一定的供应链金融服务。在这一业务环节，毛利率约为20%-40%。

供应链服务平台：后续蛋小二将围绕禽蛋产业逐步上线仓储服务平台、物流平台、供应链金融平台与产业园服务平台等，打造禽蛋产业一站式供应链服务平台。

不过朱光大表示，目前还是会主攻下游流通端的重塑，最后实现整个产业链的整合。“产业互联网的核心是要解决效率的问题，但同2C一样，2B也需要找到产业的流量入口。”

本文作者龚晨霞，微信Gcx847076575，欢迎关注企业服务和产业互联网的朋友加微信交流。

编辑：刘淑洋