智慧城市案例100丨AR赛道巨头混战，谷东科技落地B端筑造护城河

文丨李腾

编辑丨唐钰婷

从1968年第一套增强现实系统“达摩克利斯之剑”诞生，到2012年AR眼镜Google Glass发布，掀起AR眼镜的热潮。然而，高昂的价格、场景的局限、产品本身的笨重以及佩戴产生的眩晕感，让AR眼镜仍然是小众产品。

AR是增强现实，是在虚拟现实的基础上发展起来的新技术。它会增强我们的自然感官，在真实世界和虚拟世界之间建立一种更直观的联系，随着技术和产业条件更加完善，AR应用的价值被重新挖掘，TO B端的AR应用正在强势崛起。谷东科技就是AR行业的弄潮儿，由崔海涛发起并创立的谷东科技深度布局AR领域，通过技术创新改变传统行业，让“AI+AR”走入企业应用领域。

软硬实力兼具，谷东科技AR眼镜界的工匠

谷东科技是崔海涛的第三次创业。2009年，他作为最初的创业合伙人加入汉柏科技，成为一名独立创业者，后来汉柏科技被主板公司收购上市；汉柏科技上市不久，他又一次看到了国家三网融合与智能家居的巨大市场机会，创立联益科技，四年后成功登陆新三板。

创办谷东科技的动机，源于一次没有成功的“冬奥会”项目。

崔海涛说：“当时有个项目，需要一款AR眼镜能精通各国语言，让消费者在家庭看冬奥会时有不一样的体验。找了很多市场上的产品，没有一款能让人产生购买意愿。”

崔海涛产生了自己做一款AR眼镜的想法，于是创立了谷东科技。谷东科技致力于AI和AR相结合的技术解决方案，通过“技术+整机+引擎”的方式，布局全产业链的AR科技企业，它的优势在于软硬件结合的AR应用产品线。

软件方面，自主研发基于AR技术的视频图像处理和智能算法。视频图像处理和智能算法通过把AR智能眼镜、控制台和管理中心集合成一个远程数据采集、智能处理和远程协助指导的一体化平台。

硬件方面，实现全国首款基于光波导技术实现量产的AR眼镜、TOP DOWN光学模组，且各项性能指标已达到世界顶尖水平。并且其新一代衍射波导/全息光场技术等技术储备为未来产品升级迭代打下了坚实基础。

连破AR界三大痛点，强势领跑AR眼镜B端市场

AR眼镜自诞生之初，就被视为下一代硬件入口。伴随着AR行业的发展，不少巨头如谷歌、苹果、BAT等纷纷涉足；不仅如此，众多投资机构也将其视为投资风口，从而造成AR设备良莠不齐。

一方面，众多的品牌，悬殊的价格，让企业在选择时感到茫然；另一方面，智能硬件厂商逐渐暴露出诸多技术和体验的痛点，主要体现在技术、视觉体验、佩戴舒适度三个方面。事实上，如何快速解决这些行业痛点，才是企业在众多竞品中成功的关键。

首先是技术痛点，显示效果不理想。一直以来，光学模组作为AR眼镜的核心元件，不亚于显示屏对手机的重要性。目前大多数AR眼镜所采用的光学模组还无法达到虚拟与现实真正融合，虚实不分的理想效果。

究其原因，主要是不同品牌AR眼镜所采用的显示方案不同，AR眼镜采用的显示方案主要为以下几种：棱镜、自由曲面、半反半透曲面、光波导。其中光波导被业内看作是虚拟显示的明星方案，在透光度、重量方面都具有一定优势，然而目前最大的问题是难以量产，这也是目前采用光波导的AR眼镜数量少的原因。

谷东科技的“谷东智能AR眼镜——酷瞳GX”是行业的佼佼者，酷瞳GX镜片显示方案采用阵列光波导技术，并成为国内首家基于光波导技术量产的产品，镜片透光率大于82%，同时保持了轻薄的特性，镜片厚度小于2毫米。

其次是佩戴痛点，长时间佩戴舒适度差。要么是佩戴笨重，要么是亮度低镜片透过率低，要么是视场角太小眼睛费力。

目前市面上的AR眼镜从外形上大致可以分为两类：单目AR眼镜和双目AR眼镜。这两类眼镜对比，单目AR眼镜存在显示面积小，视场角小，分辨率低等问题，不仅无法更好的显示如视频、动画等复杂信息，而且在工业、安防、医疗等以小时为单位的作业中，会导致眼睛酸胀等不适感；而双目AR眼镜则不存在单目AR眼镜的佩戴痛点。首先，双目AR眼镜画面清晰，坚固耐用，有效适用于不同应用环境。此外，高清晰度、宽视野的画面更能满足工业、安防、医疗及税务等专业领域长时间佩戴的应用需求。

最后是视觉痛点，视觉体验感偏低。目前国内外AR产品外观在视觉呈现层面都不尽人意，和国外电影中呈现出来的现代科技感依然相距甚远。崔海涛表示，自设计之初，“谷东AR眼镜”就注重未来感与科技感，酷瞳GX选择轻装上阵，砍掉了许多千奇百怪的传感器，外观更加酷炫时尚，并使AR眼镜智能特性在工业领域发挥着巨大地作用。

从市场方面看，谷东科技的闭环服务能力，让各项AR应用真正落地于B端的细分市场——安防和工业领域。崔海涛说：“在安防和工业领域，没有比谷东科技更专精的公司。”

谷东科技将AR落地在工业和安防领域，有两方面的原因。

一方面，虽然C端市场前景很好，但C端门槛相较而言更低，从公司的可持续发展角度看，C端市场必然是谷歌、苹果、华为和小米等巨头之争。

工业和安防领域较于C端，有着更高的行业壁垒。谷东科技依靠光模组技术方面的优势，针对性的解决部分工业化、人性化设计层面的潜在痛点，在工业和安防的具体场景中使用定制化解决方案；凭借突出的行业高端定制化能力、丰富的AR硬件行业经验、坚持不懈的技术创新，敏锐的行业趋势洞察，让谷东科技在安防和工业领域筑起了发展的护城河。

另一方面，能源，电力承载着国家经济发展，这些领域有着安防方面的刚需。崔海涛说：“虽然现在到处都有摄像头，但摄像头并不能交互，移动设备为安防赋能，AR是刚需。”

IDC数据显示，预计从2019年开始，工业领域的AR支出正在超越消费者领域；到2023年，工业领域支出将是消费者支出的三倍。部分原因就在于，项目制的出货方式使得To B领域AR发展的起量更为容易。

崔海涛表示，当前AR技术处于发展初期，供应链还不成熟，硬件制造需要光学、算法和芯片等全链条的相对成熟作为基础条件，只有具备这些基础条件才能推动AR行业发展，谷东科技坚持软硬件自主研发，确保基础条件稳固，做行业的拓荒者。

AR和AI是眼睛和大脑，5G为谷东科技插上 “翅膀”

如果说AR是谷东科技的“眼睛”，发挥着为谷东科技指明方向的作用；那AI技术则发挥大脑的作用。AI技术为AR提供算法算力，在建模、交互等过程中更精准、及时、智能地进行判断和模拟。

那5G对AR的影响具体是什么？

5G技术发挥着“腿”的作用。崔海涛表示，5G是AR行业千载难逢的机会，“实时”是AR应用持续进化的必然需求。5G对AR的影响体现在增加带宽、降低延迟方面，让真正稳定的毫秒级实时数据同步变得可能。

即将到来的5G时代，有助于全面释放AR的力量，尤其在基础设施建设方面。或许对于今天的4G世界来说，一些AR产品、服务和商业模式还显得太过“未来”化，然而一旦强大的新通信基础设施投入使用，AR将在技术上变得切实可行。

Digi-Capital发布的《2018VR/AR市场投资报告》显示，2018年我国在计算机视觉技术和AR领域的投资总额上升至39亿美元，而北美VR/AR市场投资从2017年第四季度的近15亿美元下降至2018年第三季度的不足1.2亿美元，下降超过90%。

而在此之前，2017年第四季度，北美投资几乎是亚洲投资的三倍。因此整体来看，近两年中国AR赛道发展态势良好。

崔海涛表示，AR行业很美好，谷东科技3到5年内会深耕安防与工业领域，在做好这两个行业的同时去拓展市场。根据公司业态发展调整扩张速度，做好长期应战的准备。

创业可以走些弯路，但不能走错路。走在前面的AR厂商，已经让国内有了关于AR的认知，而有核心技术和优质产品的谷东科技，已经走在了AR细分市场的前列，并且已经有良好的造血能力。

编辑：唐钰婷