百名经纪人捧火“荷仙子”

“俺这里全都是背河洼地，种庄稼收成很低。从前流传着一个顺口溜：‘冬春白茫茫，夏秋水汪汪，见种不见收，年年闹饥荒’。从10年前开始，镇政府引导俺农民种莲藕，每亩地的收入比种庄稼高出好几倍。俺已经连续种了几年莲藕，自家的地不够种，这两年还通过土地流转，承包了其他农户的几十亩地。”7月10日，正在荷田里拔草的范县陈庄镇前后张枣坡村贫困户张银磊高兴地说。

同张银磊一样，胡屯村村民胡国福也是在尝到种植莲藕的甜头之后，流转了100余亩洼地，全部种上了莲藕。

“莲藕种植容易、销售难。这几年多亏了黄河藕业农民专业合作社里那帮莲藕经纪人，帮我们收藕、卖藕，解除了所有种植户的后顾之忧。”胡国福说，如今，陈庄镇的莲藕经纪人队伍已由最早的10人发展到165人，成为全镇莲藕种植户眼里的“活财神”。

说起莲藕经纪人，不得不从前后张枣坡村党支部书记、最大的莲藕种植户张景胜说起。早在2009年，张景胜就尝试在村里40余亩种不成庄稼的涝洼地里种植莲藕，成为全镇第一个 “吃螃蟹的人”，没想到当年喜获丰收，每亩莲藕收入七八千元。2010年，他又流转了附近4个村的500亩土地，从此开始了大面积莲藕种植生涯。以他为榜样，多个村的村民纷纷加入莲藕种植行列，陈庄镇的莲藕种植面积也逐年扩大，最多时达到3万亩，成为全镇一项支柱产业。

“藕农越来越多，但销售成了一个突出问题。”张景胜说，在镇政府的帮助下，他牵头成立了黄河藕业农民专业合作社，10名同为莲藕种植大户的热心人加入并兼任经纪人，利用农闲季节到郑州、新乡、邯郸、菏泽等地四处联系，跑销路、订合同，帮助藕农推销。随着全镇莲藕种植面积不断扩大，合作社吸纳的莲藕经纪人也越来越多。“现在我们合作社专门购买了20余辆保险配送的运输车，165名经纪人有的负责组织藕农挖藕、有的负责收藕、有的负责运输销售，分工明确。藕农只需要把莲藕挖出来堆放在地头，让我们的车辆拉走，就等着数钱吧。”张景胜乐呵呵地说。

“挖藕也是有讲究的。莲藕只要长在地里，从9月到次年5月都是新鲜的，一旦挖出来不及时卖出去，就会烂掉。藕农什么时候挖，挖多少？都得听我们这些经纪人的通知。我们会根据每个阶段的市场订单量，通知各家藕农挖藕的时间和数量，确保我们卖出去的每一节莲藕都是新鲜的。”负责组织挖藕的经纪人张存林接过话茬。

陈庄镇的莲藕经纪人不仅帮藕农收藕、卖藕，还经常跑到江西、湖北水生蔬菜研究所收集信息，不断帮乡亲引进一些莲藕新品种，从最初的鄂莲1号到如今的鄂莲系列，从最初的太空莲到如今从台湾引进的黄金莲，都有这群莲藕经纪人的功劳。

提起当莲藕经纪人的酸甜苦辣，负责销售的李兆国说：“ 2017年，受全国大形势影响，全镇近3万亩莲藕滞销，我们吃不下饭、睡不好觉。后来，我们改变传统的销售模式，和广州一家知名电商合作在网上卖藕，没想到一天就卖了40万斤，总算摆脱了困境。现在，通过淘宝等电商平台卖藕，成了我们的一条重要的销售渠道。”

据了解，通过政府引导和政策扶持，如今陈庄镇已有360余个像张银磊一样的贫困户种植莲藕实现脱贫。炎炎夏日，行走在这片土地上，一块块整齐的荷田花开正艳，四处洋溢着勃勃生机，预示着今年又是一个让经纪人大展身手的莲藕丰收年。（记者 贺德敬 王金勇 通讯员 申君方 文/图）