初创投资者警告说 大多数有抱负的企业家都犯了一个重大错误

我们中的许多人都希望找到下一个十亿美元的初创公司。但是，无论规模大小，建立一个企业都是一个艰难的过程，充满挑战和不可预测性。

然而，根据投资者Sebastien Eckersley-Maslin的说法，你可以从一开始就避免一个绊脚石 - 这是很多创始人所遗漏的。

“了解你正在解决的问题，”Eckersley-Maslin说，他本人是澳大利亚初创加速器BlueChilli的企业家和创始人。

听起来很明显，Eckersley-Maslin最近告诉CNBC Make It，但你会惊讶于有多少人忽视它。

他说，很多时候，潜在的企业家想出了一个他们认为客户会喜欢的想法，只是发现它不需要 - 或完全忽略了需求。

“大多数人首先提出解决方案，而没有考虑问题，”Eckersley-Maslin说。

根据投资研究公司CB Insights在2018年进行的一项研究显示，由于未能解决问题(也称为市场不合适)，因此未能解决问题 - 排名最高的启动杀手，结束了42%的业务。其他常见原因包括资金不足，缺乏合适的人才，市场竞争和时机不佳。

然而，Eckersley-Maslin表示，可以通过早期验证您的想法来克服这一潜在问题。

通常，这可以通过开发测试模型来完成 - 在商业书籍“精益创业”中可以称之为最小可行产品(MVP)，它可以让您评估客户反馈。但是，这可能是一个昂贵且及时的过程。因此，他建议使用“风险假设测试”来帮助确定您的业务成功的必要条件。

以下是“风险假设检验”的工作原理：

写下您正在尝试解决的问题的假设列表。

弄清楚哪些假设是最危险的。

例如，通过寻求客户反馈来测试那些风险假设。

利用这些见解来解决问题的真正症结。

BlueChilli帮助企业家构建和试用他们的产品，建议其申请人使用其免费的创意开发工具StartupU来执行该过程。迄今为止，这家总部位于悉尼的加速器已经启动了132家初创企业，总价值约为5.5亿美元，并已完成四个出口。

Eckersley-Maslin并不是唯一一个倡导以问题为导向的业务发展方法的人。

LinkedIn学习专家惠特尼约翰逊在她的“创业基础”课程中建议有抱负的创始人首先确定“需要解决的问题”，然后才开始寻找解决方案。

与此同时，电信平台Skype的联合创始人杰夫普伦蒂斯最近告诉CNBC Make It，即使在今天，随着技术为创业希望者创造更多机会，解决问题应该仍然是他们的核心焦点。

“最好的初创企业是围绕解决问题，而不是技术，”普伦蒂斯说。