湖州：逆风前行的动力

【转型升级 一线城市调研行】湖州篇(下)：逆风前行的动力

央广网湖州9月7日消息(记者李思默 张国亮)据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，去年以来，中美贸易摩擦升级，外部环境发生深刻变化，给浙江湖州外贸企业带来一定影响。不过，出口额负增长的局面很快扭转。数据显示，今年7月，湖州对美出口增长了8.7%，外贸形势企稳向好。激发外贸企业活力，提升抗风险能力，湖州靠什么变中取胜？中央广播电视总台中国之声特别报道《转型升级 一线城市调研行》，今天推出湖州篇(下)《逆风前行的动力》。

在湖州德清见到浙江泰达微电机有限公司董事长邱荣泉时，他首先拿出手机让记者看美国客户刚刚发来的邮件。“你看，这个客户发来邮件说，基本美国所有的商业组织都反对贸易战，贸易战对任何方面都没有好处的。”

泰达微电机80%的产品用于出口，邱荣泉坦言，受中美贸易摩擦影响，他们的产品被美国加征了关税，企业的利润也有所减少。他说：“美国客户本来的订单很大，现在就小了，十几万的订单给你一两万了，这样一来和美国做生意就微利了。”

面对逆境，泰达勤练内功，潜心研发和生产EC风扇。这款产品是各种设备散热的关键部件，大到空调外机、小到笔记本电脑，离开这个风扇便不能正常运行。邱荣泉说，EC风扇上市两个月，便远销土耳其、巴西、菲律宾等国家，销售比去年预计增长5%。

依托这款产品，泰达微电机的产品利润率提高了20%。邱荣泉说，这也是多年来，他在实践中验证的一个朴素道理：把产品做好了，不怕别人不买。他认为：“作为一个企业，把自己的工作做好，把品质做好，把新产品开发出来，内功练好，东方不亮西方亮，这样就不惧影响。”

湖州市发改委发展规划研究院院长陈晓表示，湖州部分企业通过新市场、新产品、新渠道开发在消化美国市场影响的同时保持了订单稳步增长。还有一些外贸企业关注国内消费空间，开始转向内销市场，对未来整体发展有信心。他说：“企业如果注重技术的积累、注重产品的更新，贸易摩擦对它的影响就会相对小一些，它在市场的占有率就不会受到比较大的波动。最核心的是，我们从原来的简单加工组装，到现在向核心部件培育集聚，提高我们在整个行业中的市场占有率，争取占到每个所在行业的市场前端，来引领行业的发展。”

除了苦练内功，做精做细产品，还要让产品不可被替代，才能站稳国际市场。

湖州安吉是中国的椅业之乡。安吉大康控股集团有限公司是一家集科研、生产、销售为一体的家具生产企业，产品出口20多个国家，其中美国市场的销售额占公司总量的35%。公司副总经理袁国飞告诉记者，由于产品性能过硬，美国的客户自愿承担大部分加征关税也希望继续合作。他介绍：“就目前而言，对我们的整个美国市场并没有太大的影响，2018年、2019年我们的订单基本持平，整个销售额略有上升，这源于企业对产品的创新。接下来，我们会对公司现有的一些优势，比如对产品的知识产权方面的保护会做得更细致一些，我们每年大概要有100万元人民币左右的知识产权维护费用。”

位于湖州长兴的诺力智能装备股份有限公司同样拥有多项自主知识产权产品，公司总经理毛英说，面对贸易摩擦，诺力积极应对，在困境中创造出了机会。今年3月，诺力发布了全系列锂电产品，受到市场热烈反响，对美销售也大幅增长，对冲了此前因关税原因导致销量下降带来的影响。

“我们衍生出了大概七八款新产品，9月份，我们的新品推介会都会一一地推出来，我们相信像这样的产品推出来以后，想要去替代，或者禁止进口都是非常困难的，因为这样的产品是很难找到替代方的。我觉得机会要大于困难，只要你准备好了，还是机会更多一些。”毛英表示。

企业自信，外国合作方也认同。诺力美国经销商罗伦·斯威考表示，合作还会继续下去：“接下来的几年内还是选择和中国供应商合作。是的，我们根本没有考虑换掉中国供应商。”

不可替代，一方面是产品技术要过硬；另一方面，产品要更符合市场所需。湖州市委书记马晓晖表示：“在碰到困难的时候，我们一定要提高自身强劲的体魄，就是苦练内功。中美贸易摩擦倒逼我们企业加快自身的改造和提升，这样在激烈的市场竞争当中才能立于不败之地。”

马晓晖表示，高质量发展是一场久久为功的“接力赛”。展望未来，今年6月成立的湖州南太湖新区高起点规划，将以“两山”理念为引领，着力打造湖州融入长三角更高质量一体化、加快赶超发展的重要高能级平台。他说：“湖州有‘两山’理念的引领，我们发展过程中以绿色作为我们的底线，又有众多企业有好的应对举措，湖州今后的发展前景是美好的。”