对话明峰医疗丨追赶中的国产医学影像设备，如何切入百亿级市场？

疫情之下，医疗器械与生物医药、疫苗同成为了资本市场关注的重点。据不完全统计，2020年上半年，国内医疗器械领域便一共发生了122起融资事件，融资规模超过203亿元。借着这股资本东风，不少企业也开启了上市征程。

今年3月份，医学影像设备研发制造商明峰医疗于披露的辅导信息中再次明确将赴科创板上市。对此，明峰医疗总裁江浩川在近日接受亿欧大健康采访时表示：“尽早登陆资本市场，是为了提升公司品牌、拓展融资渠道能更好发展核心技术，实现高端医疗设备的国产替代，同时拓展产品线，满足不同医疗机构的需要。”

近些年，在中高端医学影像领域，国产医学影像设备的性能已经开始逐步赶上，但在市场方面，仍旧是三巨头GPS（GE、Philips、Siemens）的天下。对于国产产品而言，进军高端医疗市场成为了行业内普遍的痛点。

成立仅十年时间的明峰医疗，选择了两条腿走路。除了研发超高端和高端产品进军高端医疗市场之外，明峰医疗也在通过低成本的基层医疗专用CT覆盖基层市场，再辅之远程诊断。

而2020年的新冠疫情，亦为国产产品提供了一个新突破口。“基于明峰医疗的研发和生产能力，首创的方舱式CT在行业及市场中树立起了口碑。”江浩川说。

核心技术被“卡脖子”，国产设备仍需追赶

明峰医疗近期最大的动作，是推出国内首款自主研发超高端CT——Quantum Eye™量子眼超高端512层CT。

为何称其为首款？江浩川指出，之所以用“首款”一词，是在于Quantum Eye™量子眼超高端512层CT是第一台一上市就能把所有功能全部拓展出来的CT。据江浩川介绍，为了最大幅度的提升图像质量，Quantum Eye™量子眼超高端512层CT采用了自主研发的球面探测器设计，使得该台机器的有效扫描宽度接近16cm，超过了当前国际最好的数据15cm，属于全球首创。

据悉，该球面探测器名为神光256排探测器，其让X射线皆是垂直射入到每个晶体像素上，从而有效避免了锥形束伪影的产生。同时该台机器还包含国内首创的自主研发神光材料和神州磁悬浮机架，改变了“电机+皮带”的传统模式，让机器运转时可以维持安静、速度快、精准且承载负荷高的特性。

从2016年立项、2017年研发到去年进行临床验证，Quantum Eye™量子眼超高端512层CT拿到产品注册证已经接近尾声。作为科技部的创新项目之一，该产品已经进入了创新审批的绿色通道。江浩川透露：“产品注册证本乐观估计在近期会有结果。”不过，随着产品注册证即将获批，Quantum Eye™量子眼超高端512层CT也将面临来自争夺市场份额的大考。

当下，中国的中高端医学影像市场依旧是“GPS”三巨头的天下。但在江浩川看来，与国外的差距已经并非在功能和性能等硬指标方面。“国产与国外产品的差距，主要是在核心技术、产品的稳定性以及满足临床需求上。”他说道。

相较于国外企业起步早，产品有着数十年的锤炼，国产CT在产品打磨以及与医院用户常年沟通上依旧处于弱势。江浩川坦言：“国内的产品普遍面临这个问题。没有长期机器使用的积累基础，除了影响临床应用，还会给品牌带来一定的影响。”

而在超高端和高端CT上，最明显的差距则是对于核心技术的掌握。江浩川指出，国产品牌的核心技术基本掌握在国外手里，国内品牌仍以组装为主。“像球面探测器，其三大核心部件都来源于国外，容易被国外‘卡脖子’的潜在危机是需要改变的，而这也是我们自主研发探测器的原因。”

不过，他也坦言，虽然核心技术的掌握需要一步步迈进，但并非所有东西都得企业自身来完成。“企业需要利用自身及行业的优势，联合多方供应商合作，挖掘各方的潜力。如此，我们争取在未来一两年，能够拿出第一台全国产化CT。”

双箭齐发，巧切基层医疗和高端医疗市场

目前，面对前有三巨头，后有国产同行竞争的态势，明峰医疗在争夺市场份额上定下了根据细分渠道——基层医疗和高端医疗市场的特点来制定市场策略，突破重围。

相较于行业内主要普遍利用5G技术开发远程诊断布局基层医疗，明峰医疗还选择了一条为基层研发合适产品的道路。

“基层最需要解决两个问题：设备购买资金和放射科技师。而明峰医疗在几年前便已针对这两个问题，开始了研发布局。”江浩川说，“在基层医疗市场布局方面，合作模式是比较灵活的。”

他举例称，在解决CT购买这一基础问题后，便可以通过医联体、医共体的方式，结合当地的卫健委部门进行合作，做读片中心的远程诊断。而明峰医疗则为基层培养技师。目前，明峰医疗研发的基层医疗专用CT，因为其低成本和易用性，已经初步切入基层医疗市场。

自今年四月份上市以来，截至目前，明峰医疗的基层医疗专用CT已有100多台的销量。与此同时，随着国外市场需求增加，明峰医疗也在筹措开拓基层医疗专用CT的国际市场。江浩川认为，在成熟的欧美市场较难形成规模效应之时，因其它品牌价格高造成购买能力低下的，新兴市场会是更好的选择，如印度、俄罗斯，东欧、南美及东南亚等。目前，明峰医疗的基层医疗专用CT已经拿到CE等多国的认证。

而在三甲医院市场布局上，明峰医疗则主打超高端设备，利用价格优势和多样的合作方式切入。

在此前的媒体报道中，明峰医疗智能医疗总经理叶宏伟，曾判断：“国内PET/CT市场远没有达到饱和，而是非常广阔，大概会达到四五百亿。”但在百亿级别的市场里，瓜分高端医疗市场这块蛋糕，却成为了中国厂商的普遍痛点。

对此，江浩川介绍道，明峰医疗有两个立足点，一是可通过全方位科研合作的模式；二是通过工信部的示范应用先打开部分市场。“Quantum Eye™量子眼超高端512层CT上市后，首选的市场肯定是公立三甲医院。但我们在经营模式上会比较灵活。”

他指出，国产产品单靠行政命令布局公立医院市场很难，如果能够挖掘出产品的优势，与医院配合来使用产品，会是一个更好的合作方式。而“黑天鹅”新冠疫情的到来，也为众多国产影像厂商进军公立医院市场提供了契机。通过在一些标杆医院树立口碑，明峰医疗为后续打开更广阔的市场奠定了基础。

当前，明峰医疗在实现CT系列已经从16层到512层，从临床型到超高端型的全覆盖，以及TOF PET/CT已完成从临床型到科研型的拓展之时，仍在不断地横向拓展其产品线。

“公司规模的不断扩大是横纵一起扩张。纵向是产业链，比如核心部件，我们仍需要不断突破，尽早实现自主可控；横向则是品类的增加，无论是自主研发还是从早期的合作开发到产品线收购，我们都是选择能够体现自身优势的领域，比如专用CT、磁共振、超声等。而未来布局放射领域、机器人引导技术等，则会等待相应的时机，当资金团队各方面都较为成熟的时候。”江浩川说道。

疫情之下，大健康产业正站在无可争议的投资风口。借着这股东风，明峰医疗已经在为登陆科创板做准备。江浩川表示：“尽快登陆资本市场能更好发展核心技术，实现高端医疗设备的国产替代。明峰医疗的目标是成为一个综合性的影像产品和技术服务企业。”