TATA木门的5倍坪效“魔法”

走进TATA木门，会客厅挂着的巨大电子屏幕非常吸睛。王先生在挑选到心仪的几款木门后，这块巨大的电子屏幕马上派上了用场。借助电子屏，导购为王先生展示了产品对应的实景3D图和720度视角的家居搭配全景体验。最后，王先生不仅买下了门，还买下了场景中的实例沙发。

扫码将“样板间”带回家，这是在TATA木门门店中经常上演的一幕。借助MAXHUB新零售方案，用户能在TATA木门享有沉浸式体验，仅仅100平米的门店就可以做到500平米体验中心的销售转化。

线下门店“解困”

在天猫、京东、拼多多等电商平台客源稀释下，线下实体店业务受到冲击。达芙妮四年关闭3937家门店，拉夏贝尔两年累计关闭4391个零售网点……加之疫情影响，线下实体店迎来关店潮。

众所周知，家居市场对线下门店的销售倚重更高。有调研显示，家居市场行业线上订单仅占比10%，线下销售对家居品牌的重要性不言而喻。

在过去，TATA木门大半的客户来源于自然客流，随时间推移，这个数字不断下降。到2017年，TATA木门终于开始调整市场战略。2020年上半年，TATA木门的销售业绩逆风翻盘，整体渠道预定订单反向增长。这在疫情肆虐的2020上半年可谓弥足珍贵。那么，TATA木门究竟做了什么？

这些年，TATA木门一直在专注企业数字化转型。

一步实现，从产品销售到方案销售

打造线下体验专营店是家居门店的常用手法，TATA木门也不例外。为了营造足够直观的购物体验,TATA木门动辄500平米的线下店会放置隔断以安装样门,辅之以场景化装修装饰，让顾客更有代入感。尽管如此，顾客依然存在无法看全样品，门店展示空间有限，产品装修方案展示不完整和产品信息不全等情况。

此外，黄金地段的高租金成本和线下客源流失也让TATA木门不堪重负。为了改变这一现状，TATA木门引入MAXHUB智慧零售解决方案对门店进行了“降本增效”。

利用MAXHUB，TATA木门将线下的产品搬到线上，MAXHUB的新零售方案将每个产品设计成一个标准方案，然后把它嵌到智慧云屏里，导购员可以随意调取多个产品方案，3D全屋方案专用智慧云屏的4K高清显示,客户可 720° 沉浸式体验家居搭配效果,产品展示不再受限于门店面积和库存数量。

此外，借助MAXHUB的触控书写，设计师在和顾客进行装修方案讨论时，顾客可以随时提出修改意见，设计师在现场就能进行方案修改，让顾客快速看到调整后的效果。若顾客对方案非常感兴趣，只需扫码，就可以把产品方案带回家。

“MAXHUB智慧云屏能够把我们线下门店的产品进行数字化转型，带来的好处就是原来我们几百平米甚至上千平米才能陈列的产品，现在能够浓缩在云屏里，大大节省了我们的陈列空间，也降低了运营成本。”TATA木门的负责人表示，“对于导购员来说，能够提升他们的平均设计能力；对于消费者来说，可以让消费者所见即所得，他购买的不再是一个产品，而是一个方案；对于经销商来说，可以把原本需要的很大门店才能够承接的产品，都浓缩到虚拟场景里，降低租金成本。”

千万产品、千万优惠汇聚一屏

MAXHUB智慧云屏还担当着TATA木门的门店营销工具和优惠信息发放的重要角色。企业总部将营销活动信息和素材等上传至云屏，门店员工只需通过云屏调取即可立即使用，大大提升TATA木门的品牌管理的统一性和营销活动传达的及时性。

MAXHUB智慧云屏的加入，让TATA木门线下门店再也不用受限于场地，100平米的门店大小就能实现500平米体验官的销售转化效果。“目前，TATA正在试点MAXHUB的工具应用，预计在明年底前将智慧云屏覆盖全国800家门店。”TATA木门的负责人表示。

小会议平板下的大生意

前瞻产业研究院《2018年中国新零售行业商业模式研究报告》数据统计，未来数年新零售将以达115%的年均复合增长率高速增长，传统零售企业的数字化转型势在必行。

“对于TATA木门来说，真正的新零售就是客户满意度，只有换得客户满意度，才能达到新零售的高度。”借助MAXHUB新零售方案，TATA木门在实现海报展示、入店体验、员工培训等多个场景的升级转型外，还大大提升了顾客在TATA门店的体验好感。这十分契合TATA木门数字化转型后用户留存的规划。

目前，时代发展对各行各业都提出了智慧化升级新需求。而MAXHUB作为高效会议平台，秉承“激发高效力量”的理念，以会议平板为核心，深入挖掘并满足企业在展示、书写、协同等方面的智能化需求，专注为行业提供数智化转型方案。如今，其服务触角早已覆盖多个行业的多重场景，包括智慧党建、智慧金融、智慧医疗、智慧零售等多个领域，赋能新常态全场景智慧升级。MAXHUB能够根据企业发展中不同需求，制定个性化数字转型方案，解决场景包括智慧产品设计方案、营销活动传导、企业内部培训等多个方面，这也是TATA选择MAXHUB的重要原因。

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据悉，家居市场规模高达千亿，今年来在互联网进程影响下竞争愈发激烈。TATA木门作为早一批木门厂家的代表，正通过企业数字化转型的手段不断进步，而TATA木门的成功经验，相信也会影响更多的零售品牌，去借助MAXHUB实现“轻”运营优势。