华为步步紧逼，OPPO靠什么突围？

5G商用并没有改变国内智能手机市场的“地狱模式”。在华为的猛烈攻势之下，MOV三家的市场份额节节败退，归为Others的其他厂商则加速淘汰出清。

随着智能手机产业链的成熟和完善，手机厂商越来越难以通过一两个技术亮点或营销手段就能打破市场格局。不仅华为、vivo、OPPO、小米和苹果五家头部厂商的地位稳固，而且出货量排序都罕有变化。

智能穿戴、智能家居等IoT设备，成为手机厂商们新的掘金场。苹果先后推出Apple Watch和AirPods，掘走了智能手表和TWS耳机两个赛道的“第一桶金”；小米IoT与生活消费品业务2019年同比增长逾四成，已贡献三成营收。

OPPO也把IoT作为发力点之一。在去年年初明确提出5G+“万物互融”的概念后，OPPO陆续发布了TWS耳机、手表、CPE、智能电视等设备，通过引入生态合作伙伴，其物联网阵营已初具规模。

9月24日，OPPO在线上举办了主题为“智融合 共未来”的开发者大会（ODC20），万物互融依然是OPPO押宝的未来方向之一；10月19日，生态中再添智能电视这一悍将，万物互融会是IoT发展的远景吗，又能否帮助OPPO实现破局？

瞄准IoT火热前景

随着5G、Wi-Fi 6等新通信、连接技术进一步普及，万物互联的硬件基础已逐渐齐备。智能穿戴、智能家居等IoT设备市场增长迅速，成为手机厂商们无法忽视的“金矿”。

根据全球移动通讯系统协会（GSMA）发布的《2020年移动经济》报告，2019年全球物联网总连接数达到120亿，市场规模已经高达3430亿美元，预计2025年总连接数和市场规模将分别达到246亿和1.1万亿美元。IDC公布的数据显示，仅国内可穿戴市场，2019年出货量就接近亿台，同比增长37.1%。

其他手机厂商的成功“珠玉在前”。2019年是小米实行“手机+AIoT”战略的第一年，其IoT与生活消费品收入从438亿元增长至621亿元，同比增长41.7%，在总营收占比也从25.1%增加到30.2%。

与蓬勃增长的IoT市场不同，智能手机市场则成为了难啃的硬骨头。在国内5G商用化不断推进的一年多时间里，OPPO和vivo、小米等头部智能手机厂商并没有真正享受到5G换机潮红利，反而在屡试突破后难获成效。

尽管OPPO应对积极，但在整体市场下滑、华为高歌猛进的背景下，成效并不显著。回顾近一年的市场表现，OPPO每季度出货量均有10%到30%不等的下滑。

OPPO的表现是绝大多数国内智能厂商的缩影。IDC统计数据显示，在海外业务受阻的华为将火力集中在国内市场后，其出货量国内占比从2019年Q2的37.0%增长到2020年Q2的45.2%。除了苹果依靠新品发布和降价策略在个别季度实现正向增长外，MOV等其他厂商均陷入出货量大幅下滑的窘境。

IoT似乎是国内手机厂商寻找业务新增长点的不二之选。2019年12月10日，OPPO创始人陈明永时隔六年再次在公开活动亮相，提出了“万物互融”的新理念。在他眼里，万物互融包括技术融合、组织融合、文化融合、科技与艺术人文的融合，是5G的发展趋势。

智能手机是OPPO的基本盘，也是其打开IoT生态的流量钥匙，“收拾旧山河”迫在眉睫。

4月，前OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人卸任全球营销总裁的职位，顶上来的是98年就入职OPPO的老将刘列；一加手机创始人、CEO刘作虎重返OPPO兼任广东欧加控股高级副总裁，全面负责欧加旗下产品规划与体验。子品牌不断“合流”。OPPO商城升级为欢太商城，OPPO、一加和Realme悉数进驻并且将共享OPPO售后。

通过整合智能手机业务，围绕ColorOS，OPPO也拥有一个3.7亿活跃用户的平台，相比华为、小米毫不逊色。

赢者通吃的生态模式尚未出现

用户和流量只是打造生态的基础，OPPO真正的机遇在于，智能家居生态的竞争都还在起跑阶段。

曾在智能硬件赛道创业并在某家电巨头智能家居业务担任过高管的石先生认为，从用户角度看，智能家居市场虽然增速较快，但是并没有形成刚性需求。尝鲜的年轻人并不是家居消费的主力，市场仍待培育。

尽管小米、华为等厂商赶上了智能家居的早集，但是生态的“终极模式”尚未出现，大家都还在起跑阶段。

小米及其生态链智能家居的市场表现可谓亮眼。作为顶级天使投资人，雷军依靠小米和顺为资本的平台在硬件生态广泛布局，已经孵化美股上市公司华米、云米，以及科创板上市公司石头科技，九号智能也在一周前成功注册，将在近期登陆科创板。

除了日益强大的生态链阵营，小米嫡系的版图也在不断扩张。通过打造性价比爆款，2013年才推出首款产品的小米电视2019年出货量已经高达1330万台，高居全球第6。

然而，小米产品的生态防线却并非“滴水不透”。尽管小米及其生态链企业在电饭煲、扫地机器人等小家电赛道攻城略地，但是大家电技术门槛较高，单纯的智能化改善不足以抹去核心技术上的差异，占领消费者心智。小米难以靠代工或生态链企业在每个赛道都复制小米电视的崛起。

此外，小米像“八爪鱼”一样入局各种家电，也让米家的生态对家电巨头们形成一股斥力。家电巨头们并不想对外部生态产生依赖性，更别提在小米的生态中与其嫡系正面竞争了。

“中立”的生态能否撬动家电巨头们？小米最初曾以入股美的的方式推进合作，结果却不了了之。从某种程度上说，小米是“被迫”走上扶持嫡系生态链之路的。

华为HiLink尝试用更加底层的合作方式来搭建自己的平台。除了近期大火的鸿蒙系统外，HiLink和大型房地产商合作，希望从前装就切入市场。不过，这种模式依然难以激发家电巨头们的热情，小型智能家居的SKU也难望小米项背。

华为也难以抵挡自己做硬件的“诱惑”，流量入口必须要“抢占”。2019年，华为提出“1+8+N”的IoT战略，这意味着手机、PC、平板、TV、音响、眼镜、手表、耳机和车机华为都会亲自下场。

在君义投资的投资总监罗兴建看来，所谓智能家居生态除了能容纳链接设备以外，还要给生态内企业带来内循环的收益。目前各平台只解决了链接问题，还没有形成商业模式。

尽管小米和华为入局IoT领域时间更早且取得了不错的市场反响，两者构建的IoT生态也各具特色，但能够帮助它们“定鼎中原”的模式并未出现，从这一角度来看，OPPO等后来者仍有机会。

“万物互融”会不会成为“镜花水月”？

OPPO的“万物互融”，怎么个“融”法？是扶植赋能一批中小厂商发动“群狼战术”，还是与家电巨头强强联合“驱虎吞狼”？

两者兼而有之。

在9月24日的开发者大会上，OPPO发布“启能行动2.0”开放IoT能力，第一期将投入总价值2亿元的资源，重点投入技术、产品、营销、渠道四个方面。OPPO在其HeyThings IoT平台上，能孵化出怎样的智能家居狼群？

重头戏还是OPPO与美的的合作。两个行业巨头达成深度战略合作，将合作成立跨界联合实验室，实现OPPO ColorOS和美的产品的深度打通。美的集团副总裁兼CIO、IoT事业部总裁张小懿也高调地表示：“美的‘懂你的智慧生活’和OPPO的IoT生态会进行越来越多的融合，双方共同的目标就是打造极致的用户体验。”

然而这只“老虎”却并不是OPPO“独占”。就在半个月前，张小懿还代表美的参加了东莞松山湖举办的华为开发者大会2020，他表示，美的“用户体验第一”的理念与HarmonyOS（鸿蒙OS）十分契合，因此美的组建开发团队快速打造HarmonyOS分布式应用产品，将在双十一陆续推出。早在今年7月，美的和华为就达成“全方位战略合作关系”，合作的核心就是打通美的M-Smart系统和华为HiLink平台。

不管是展望HarmonyOS系统的普及程度，还是手机厂商间IoT生态的竞合关系，现在都为时尚早，反倒是美的在不同平台间的竞合中游刃有余。

如果抛开“万物互融”的概念，目前OPPO和家电厂商的合作还难言亮点，第一期投入2亿元资源的“启能行动2.0”也不如格力集团出资35.45亿元参与小米集团发起的小米产业基金“劲爆”。

合纵连横之外，OPPO在很短的时间里就推出耳机、手表、手环和CPE（移动路由器）等智能设备，10月19日OPPO互联“全家桶”再添智能电视、无线降噪耳机等“虎将”。OPPO在硬件数量上可能比vivo更多，但讨论生态规模还为时尚早。

文景易盛的投资人认为，智能家居应该在不改变用户生活方式的前提下解决生活难题。只要能增加设备数量，迭代产品，就有继续在赛道中参与竞争的机会。

3.7亿月活用户的Color OS、音频上与丹拿达成合作的OPPO智能电视、支持EGC（心电图）功能的OPPO Watch……OPPO仍然握有庞大的流量入口，IoT产品拼图也在日趋完整。

不过，在智能家居赛道笑到最后的不会是OPPO版的米家或HiLink。OPPO想凭借“万物互融”打开IoT市场的任督二脉，还为时尚早。