纵横胶原市场二十载，创尔生物如何掘金千亿“颜值经济”？

俗话说“岁月从不败美人”，美人之所以能够永葆年轻，秘诀就是我们耳熟能详的“胶原蛋白”——人体中含量最多的蛋白质。

创尔生物作为全国医用胶原行业龙头，活性胶原蛋白是其所有产品的核心材料。创尔掘金胶原市场多年，如今毛利率已达80%以上，2015至2019年，五年间收入猛涨6倍。

创尔生物收入猛涨背后是中国医美市场的高速发展。未来5年，中国医美市场保持20%以上的年增速，对标韩国仍有近6倍增长空间。

然而，当今社会上相当比例的消费者对于“医美”的认知还停留在将信将疑阶段，这是因为市场上太多“三无”公司，假冒伪劣产品层出不穷，由此引发的病例也不计其数……

创尔生物作为国内医美行业、尤其是胶原细分市场的“领头羊”，不仅仅只销售产品，更是一家从事研发工作的高新技术企业：

目前公司上市产品包括胶原贴辅料、胶原蛋白海绵、护创贴等，创尔旗下有治疗皮肤过敏的胶原贴品牌创福康、活性胶原护肤品牌创尔美，以及其他在研品种数十项，均为全国独家品种。独家产品的背后，是创尔夜以继日研究的心血。

那么，创尔生物作为行业头部企业都取得了哪些成绩？与此同时，抢手的独家产品激发了人们的购买欲，激增的消费需求导致创尔现有产能无法满足，为了突破瓶颈，创尔又采取了怎样的举措？

医用胶原行业龙头

我国的胶原蛋白行业还处于起步阶段，人均胶原蛋白产品销量相对较低，胶原蛋白市场还远未被激发。

创尔生物应用活性胶原生物医用材料制备关键技术，研发、生产并且销售活性胶原原料、医疗器械以及生物护肤品：

成立2年后，创尔生物于2004年成功注册了胶原贴敷料实用新型专利，成为国内械字号胶原贴敷料的首创者。当年，创尔就将该产品投入市场，直到七年之后——2011年，才陆续出现竞争对手。

经过近二十年发展，创尔生物已经坐稳国内活性胶原生物医用材料细分领域的王者宝座，产品种类丰富多样：除了以胶原蛋白为原料的胶原贴敷料和创尔美面膜等医学美容产品，还包括滴眼液、胶原海绵、创伤膏等具有自主知识产权的新产品。

要从动物身上提取出胶原蛋白，往往要经历病毒灭活和免疫原性控制的操作，这是最关键也是最复杂的两大环节，创尔拥有的“生物医用级活性胶原大规模无菌提取制备技术”很好地解决了这两大技术痛点。同时，创尔还在此基础之上取得了技术突破：在大规模无菌生产的同时，有效保持液态胶原的天然构象和生物活性。

依托先进的技术，创尔生物所生产的胶原原料相比于传统胶原原料活性强、纯度高、生物相容性佳、质量稳定，其多项技术指标已经达到国际先进水平。

目前，其各类胶原产品已经实现产业化：

创福康系列产品主要用于创面的辅助治疗，促进创面止血和修复，并可用于痤疮、皮炎、湿疹、皮肤过敏疾病的辅助治疗，产品包括胶原贴敷料、胶原蛋白海绵等，其中胶原贴敷料系皮肤科疾病辅助治疗的主要产品之一；

创尔美系列产品主要用于皮肤屏障护理、提升肌肤愈活能力，产品包括胶原多效修护面膜、胶原多效修护原液等。

在掌握核心技术的基础上，创尔生物基于对活性胶原的深入研究和客户需求的了解，不断推出适应市场的新产品，从而形成了“核心技术促进业务发展，业务发展进一步反哺研发”的良性循环。

良性循环想要维系，创尔生物意识到仅仅依靠核心技术的支持并不足够，所以其又将采取哪些措施助推高销量？

借力粉丝经济助推销量

创尔生物2018年末开通了淘宝等平台专门店，强势跨进线上销售领域。自此，创尔“线上推广服务费用”投入逐年增加：

2019年，创尔生物的“线上推广服务费用”为0.46亿元，比2018年翻倍；2019年“广告宣传费用”为0.34亿元，几乎是2018年的5倍之多。

除了线上销售扩大市场，随着粉丝经济如火如荼，创尔生物也闻风而动，意图将粉丝经济所带来的流量和关注度变成握在手里的钞票。

2019年，芒果TV推出一款真人秀综艺节目《哈哈农夫》，尽管该档节目仅限芒果TV会员观看，但是得益于明星阵容强大以及节目制作精良，最后播放量着实给力，一季有将近20亿的总点击量。

作为这档爆款节目的独家冠名商，创尔生物无疑也在节目爆火的同时满载而归。由于节目中各路明星种草其产品，在粉丝经济的刺激下，创尔无疑又沉淀了一批稳定客户。2019年，创尔生物营业收入为3.03亿元，2018年至2019年营收增长率为41.22%。

随着2019年直播带货兴起，为了充分发挥粉丝经济的力量，创尔生物“无孔不入”：其招聘网站上发布了招聘主播、影视制作、生物研究等岗位的招聘信息。可见，其一方面不断拓展研发团队，另一方面也积极地开辟销售渠道。在不久的未来，消费者也许可以通过带货直播抢购创尔的产品。

创尔生物无论是在技术层面还是在销售推广模式上都卓有成效，这为其产品销量提供了双重的保障。那么，创尔生物将如何应对未来更加开阔的市场？

扩充产能，掘金千亿市场

基于活性胶原的诸多特性，创尔生物积极开发研究各种功能的产品，使其未来可以应用于更多领域：

2018年创尔生物与广州市红十字会医院、华南师范大学等共同创立广东省生物医学创新平台，主要针对创伤修复组织工程材料领域。这意味着创尔生物未来将另辟高端创伤敷料新战场，研发出的产品将会应用于组织再生、运动创伤修复以及干细胞治疗等领域。

除了高端创伤敷料领域，创尔还强势进军了皮肤科和生物护肤品领域。其产品广泛应用于医疗机构的皮肤科、烧伤科和整形科等科室，被众多患者、医生、学者高度认可，从而保持较高市场占有率，成为皮肤科疾病辅助治疗的主要产品之一。

截至2019年末，创尔生物的产品已经覆盖全国29个省份、直辖市、自治区，覆盖超过320家三甲医院，其中全国百强医院覆盖率达到47%。2017-2019年，创尔胶原贴敷料的销量从890万片增长至1548万片，年均复合增长率达到32%。

尽管创尔曾经多次改造生产线技术来扩充产能，但快速增长的市场需求使得其多条生产线趋于饱和，产能不足已经成为制约其未来发展的关键因素。

为了使公司的产能能够支持强大的需求。创尔生物本次募资拟投入三亿余元在“医用活性胶原生产基地（一期）建设项目”上，一亿余元在“研发中心建设项目”上。

通过新建活性胶原生产基地，创尔生物可以大规模采用先进的生产设备和完善的生产管理系统，以自动化设备代替部分岗位员工，节约租金的同时可减少约20%的人工成本，增强在行业竞争中的成本优势。

除了可以降低管理成本，信息化系统将随时获取各生产环节的操作速度、精度数据，并且实时监测过程质量信息，有效控制各参数水平，避免因人为不规范动作带来的产品质量风险。

根据各产品预期订单以及市场环境变化情况，创尔可以合理安排成品原料胶原原液的生产计划，并进一步提高产品性能，从而加大产品核心竞争力，促进公司的可持续发展。

不同于社会传统认知当中的“三无”医美公司，创尔生物自成立以来，致力于产品科学研究。截至目前，创尔生物及子公司拥有76项商标权，25项专利。与此同时，电商销售模式以及粉丝经济为其销量带来飞跃式增长。

卓越的产品实力、“朝种暮获”的销售模式均令创尔产品在市场上广受欢迎。在这一关口下，创尔临机制变，积极扩充产能以为其可持续发展提供坚实基础。未来，兼具技术与市场优势的创尔生物将稳坐“行业龙头”宝座，在千亿“颜值经济”赛场驰骋。