智慧招采领导者，国泰新点如何借力华为打造行业新生态？

在全球数字化的大背景之下，我国为了缩短和发达国家之间的差距，这几年开始大力发展数字经济，各行各业的信息化建设被摆在社会发展的重要位置。

网络强国和数字中国的潮流使得信息产业市场规模持续增长，推动了一批科技企业向这个全新的领域发展，其中就有一家名为“国泰新点”的企业，其长期服务于智慧招采、智慧政务、数字建设三个领域。其中，在智慧招采领域，国泰新点已经稳居行业龙头。

所谓智慧招采，简单来说，就是通过电子招标等平台将上游供应商和下游采购商两条业务链合二为一，解决传统招标过程中存在的地域和数据分散、难以集中管控、招投标不透明等问题。

新一代信息技术改变了行业生态，激发了社会的信息化需求，以国泰新点的主要涉猎领域——智慧招采为例，目前市场规模仍然在扩大当中。那么，国泰新点为了扩大自己的市场，将如何不断创新？其所做尝试又是否取得丰硕成果？

智慧招采领域领导者

信息化趋势之下，现阶段各住建委（局）的信息化建设细分市场虽然参与主体众多，但是市占率高的企业却寥寥无几，而国泰新点就是其中的佼佼者。

在智慧招采领域，除国泰新点外，同类型企业包括筑龙信息、金润科技、信源信息以及汇招信息等。与其他企业相比，国泰新点招采业务规模相对较大，尤其体现在智慧招采领域营收上。

国泰新点之所以能够笑傲群雄，主要由于其拥有雄厚的研发实力和丰富的技术储备：2017年至2019年，研发费用分别为1.26亿、1.86亿和2.31亿，逐年增长，分别占比营业收入14.8%、15.66%和15.14%。

以其自主研发的BIM模型轻量化浏览技术为例，该技术可解析、转换与浏览各类BIM格式文件，帮助企业解决BIM模型可视化问题，打通BIM业务与传统业务壁垒。

目前智慧招采市场主要面向政府公共资源交易中心和大型企业采购部门，而国泰新点在政府智慧招采领域市场占有率领先，是行业内主导者。

不仅和政府有着良好合作关系，其与华为在政府服务、大数据、协同办公以及电子交易等多个领域成为了生态合作伙伴，能够发挥协同优势。

借助华为数字平台的沃土，国泰新点不断汲取养分。如今“互联网+”与各行业、各领域深度融合，传统行业技术可以通过创新技术助推社会快速发展。国泰新点围绕“互联网+”不断丰富完善各类产品和方案，提供新理念、新技术、新产品。

比如在“互联网+政务服务”方面，以公积金贷款和开办企业的AI智能审批办理为例：企业或群众办理业务时可以通过手机端人脸识别技术实现身份快速确认，大数据技术会自动归集形成用户画像，实现智能精准推送、自动比对信息、自动关联证件，并通过一系列AI技术手段实现智能问答、自动研判、自动审批，达到“秒办、秒批”的效果。

再比如“互联网+监管”：该技术联通各地区和国务院部门，接入社会投诉举报数据、互联网及第三方相关数据，构建统一规范、信息共享、协同联动的全国“互联网+监管”体系。该技术在极大程度上优化营商环境，促进跨地区跨部门协同监管，提高政府治理体系和治理能力现代化水平。

截至目前，国泰新点公共资源用户案例已经覆盖28个省，其中包括22个省级项目、700多个公共资源交易中心客户群。其全国政务服务项目案例累计达到500多个，服务政府部门用户达9800家，单机版软件销售已经超过61万套。丰富的项目实践不仅让国泰新点获到一份亮眼的成绩单，同时也汇聚成其宝贵的无形资产。

多年来，国泰新点营业收入一直持续保持每年30%左右的增长率。这不仅归功于企业雄厚的技术储备和宽阔的市场，也得益于其“灵活”经营，其充分利用互联网特性，合理布置了企业内部架构：

考虑到人才问题，国泰新点把技术研发中心放于一线城市，而将销售和维护放在张家港或者其他二三线城市，通过互联网协同将客户要的产品完整实现，这样既节约成本，又提高效率。

充分的技术研发以及战略性的布局，国泰新点在智慧招采领域傲视群雄，同时在智慧政务、智慧监管领域占据一定地位。那么，为了保持其优势地位，国泰新点将采取哪些举措？

引入新技术升级产品

目前，国泰新点已经坐拥八大产品线以及上百个软件产品细分品类，并且其基础框架平台在现有产品应用中得到了不错的反馈。

然而，在研发和项目交付实践过程中，产品团队敏锐地捕捉到了大量对基础框架平台的改进需求。另外，国泰新点为应对市场竞争，其不满足于公司现有技术壁垒，迫切需要更快捷地引入AI、大数据、区块链等新技术。以上两点直接刺激国泰新点勇敢跳出“舒适圈”，投身到产品升级的工作当中。

国泰新点首先想要提高产品和解决方案的复用率来升级产品，提升盈利空间。其将沉淀三个领域产品和解决方案的通用能力，研发底层核心技术和开发通用性中间件，来形成标准化的软件平台开发模式。

此外，覆盖全国的专业销售和服务网络，让国泰新点有能力将产品和解决方案快速向全国范围推广和复制。其次，其多年来积累的经验，也给了产品和解决方案一条迭代升级的方向。

国泰新点还将通过募集资金的方式对已有产品进一步升级。本次计划总共募资31亿元，募投项目不仅围绕智慧招采、智慧政务和数字建设三大细分领域展开，还将围绕科技创新领域展开，包括AI、大数据等。

之前虽然已采用基于框架的软件开发方式，但老版本框架研发时间较早，对大数据等新技术、新架构支持不够，迫切需要重构、提升。此次升级之后技术水平将全面提升，大幅度降低产品研发和项目交付成本。

未来，国泰新点将围绕三大领域各个环节信息化的现实需求和未来需求加长加深业务链。

首先在加长方面，国泰新点将为客户提供从规划咨询、软件研发、智能设备设计生产到运营维护方面的全方位、全覆盖产品和服务。

在加深方面，国泰新点将充分利用三大行业领域的业务和技术相关性，将客户需求中对应的不同产品线技术提炼升级，重组成全新的跨产品线，全方位满足特定客户的需求，使其在市场上独特竞争优势。

经过多年的业务发展，国泰新点已经形成了自己的核心技术优势，并在智慧招采领域占据主导地位。其招投标平台客户已经覆盖中国国际航空、中国海油、中国石化、华润集团、中钢国际招标、万华化学等。

不过，由于我国数字建设市场还处于早期成长阶段，亟需一流软件企业不断在原有技术上深入、创新。对于国泰新点来说，其未来发展动向符合国家相关产业政策的指导方向，发展前景一片光明，作为行业主导者，其将大有可为。