首发｜百家云获B轮1.78亿元融资，领跑“教育+音视频”赛道

亿欧9月18日讯，一站式视频技术服务商百家云今日宣布，已于近期完成了1.78亿元的B轮融资。本轮融资由金浦投资领投，青蓝资本、国科嘉和、厚德前海跟投。华夏桃李资本和海蓝资本担任本轮融资财务顾问。

值得一提的是，在此轮融资中，因百家云管理层和员工对公司发展和行业前景非常有信心，亦增持了数千万元的股份。

百家云成立于2017年，是一家拥有音视频核心技术和知识产权的国家级高新技术企业，主要给以教育机构为主的客户提供一站式视频SaaS服务。主要产品包括大小班直播课、云点播、双师课堂、网校、企业直播、企业内训、视频会议等，此外近年以来百家云还在社群营销、视频AI识别、智慧课堂、大数据处理等方面积极展开布局。

创始人&CEO李钢江透露，完成这轮融资后，百家云将扩大销售网络，加大研发投入，尤其是在视频技术和人工智能等领域加大人才的招聘。同时，百家云将继续多元化经营的战略，通过自主创新和兼并收购等方式，扩大产品边界，保持企业规模快速增长。

疫情后的产品升级与团队扩张

2020年上半年，因为疫情原因，百家云的教育直播业务爆发式增长，收入创历史新高，公司也继续整体保持盈利状态。

百家云总裁马义在接受亿欧采访时表示，在疫情期间，百家云的用户量每天都是翻倍的增长，对于超高的用户并发量，到后期其实我们一方面要改我们的技术架构，去支持弹性扩容，迅速扩容、扩张；另外一方面我们还要根据第二天的排课量，预估我们第二天的资源，做升级做迭代开发。

在目前不可逆的在线化趋势下，百家云希望将已经得到验证的一些产品模式、技术能力赋能教育行业腰部的中小型机构，通过一体化的解决方案帮助教育机构完成在线化转型的自我革命。百家云在直播产品上的对于教学互动场景的多样化支持以及各教学过程中各环节的产品深耕，市面上90%的客户的需求不需要重复开发，只需按需匹配，产品能以最快的速度投入使用。

今年7月，百家云开启超级合伙人计划希望与行业内优秀代理商一起进入二三四线城市区域下沉市场，共探教育直播蓝海新机遇。

当前百家云已经在华北、华东、华中、华南、东北等地建立了分公司、研发中心及办事处，员工超过350人，其中技术人员占比半数以上，有着完整的产品设计、测试、技术研发团队，能有效支持产品的快速更新迭代。

多元化的经营策略，不断扩大产品边界

谈及疫情逐步缓解之后，部分教培机构可能会重返线下的情况，百家云总裁马义表示并不担心此情况带来的教育直播业务的回落。

对于专注教育行业7年的百家云来说，马义表示百家云不会跨界去做教育内容，也不会把自身业务限定在在线教育领域内，之前所有的重心其实都放在音视频技术服务上，对于百家云的定位依然是视频技术服务商，而正好音视频技术服务在教育里成为了一个刚需，因此有了在教育行业的深耕，百家云在教育行业更多地是以技术赋能教培机构，帮助其降低运营成本，提升教学效果。

目前百家云已与包括华图教育、朴新教育、学大教育、精锐教育在内的数千家教育企业达成合作，服务用户量超过2亿人次；并与山东大学、四川大学、中国传媒大学等国内高校成功合作，为高校搭建在线课程平台提供软硬件支持；同时在金融、医疗、企业培训等领域亦有布局，已与多家金融、医疗、IT企业、政府机关单位达成长期合作，2019年创收已突破亿元级别。

多元化经营的策略，让百家云不断扩大产品边界，整体收入继续良性增长。

互联网巨头入局的竞争与合作

今年7月百家云入选了腾讯云SaaS臻选成员，正式加入腾讯“千帆计划”，而在疫情期间，腾讯和阿里等互联网巨头在教育行业动作不断，也在通过直播业务切入教育市场。

对于与互联网巨头的竞争与合作关系，百家云总裁马义表示：“我们加入腾讯的千帆计划，其实也是双方无论从产品还是市场策略上有一个共识。首先我们希望能够通过和这种大厂商进行合作，去拓展更多的客户；另外一方面我觉得这些大厂他们更多的精力可能主要还是在Iaas，我们是在Saas和Paas，所以我觉得还是去丰富他们的产品形态，然后共同的去服务客户。”

面对互联网巨头入局，马义认为，百家云在产品和技术层面会有一些差异化的优势，从技术层面来看，音视频直播技术有一定的门槛，互联网巨头的技术能力当然无容置疑，但从服务层面来看，互联网巨头是更偏平台化，而百家云更多的是一些腰部以上的客户有品牌诉求，帮助他们去建立自己独立的网校以及各教学环节的标准、学生的管理。

金浦科技基金合伙人侯昊翔表示：“钢江和团队在视频技术及在线教育领域有着深厚的技术积累和创业经验。在新冠疫情期间，百家云快速响应，用扎实的产品和高效的执行良好满足了教育行业及企业培训领域客户爆发式增长的云视频服务需求，并在之后持续获得客户的认可。在完成融资后，期待公司进一步产品创新，提升服务，帮助和赋能更多领域的企业客户。”

青蓝资本合伙人任刚表示：“云视频服务在云原生和5G时代面临巨大的发展机遇，新冠疫情加速了市场成熟和需求爆发。百家云作为云视频技术服务领域优秀的创业公司，团队深厚的技术经验和高效的执行能力令我们印象深刻。青蓝资本很高兴参与对百家云的投资，基金及核心出资人中国软件国际（0354.HK）将与公司在高校市场、政企市场等开展深度业务合作。青蓝资本持续看好云原生时代的巨大变革机会，将进一步加大投资布局云技术与产业和场景深度融合的发展机遇。

公开信息显示，此前百家云获得过多轮融资，投资方为贵阳创投、邦盛资本、华图教育、高榕资本、启赋资本等知名企业及投资机构，此前累积融资金额已达上亿元。