云采访：德州华源发挥供应链优势，打造中国差异化纱线领军企业

自年初新冠肺炎疫情暴发以来，纺织行业正常的生产经营受到严重冲击。对于不少纺织企业而言，2020年的头等大事就是“活下去”。但是，机遇与危机并存，对于那些应需而变的纺织企业而言，仍看到了征途中闪耀的希望与光辉。作为各种功能性纱线产品的知名供应商，德州华源生态科技有限公司（下称简称：“德州华源”）抓住时机，在“打造差异化纱线精准服务提供商”的道路上快步前行。

7月2日上午，由《纺织服装周刊》组织的行业媒体，对德州华源进行了一次云采访，各大媒体对各自关注的问题采访了华源集团李向东总经理与李玉斌副总经理，两位老总分别从华源的在疫情期间的社会责任，产品调整以及后疫情的市场推广做了详细的回答。

战略调整：船大也要好调头

伴随着春节过后国内的停工停产以及3月份之后海外疫情的全面爆发，造成众多本土纺企内外市场订单急剧下降，伴随着原材料价格的持续下跌，纱线产能的过剩更是一度造成市场纱线价格低于企业生产成本的惨状。

作为国内差异化纱线的大型企业，德州华源在这半年来也同样经历了巨大的生存考验。“面对巨大的困扰，在短时间内，德州华源的决策层也做出了产品研发和营销策略数次方向的紧急调整。从过去以外销为主，迅速转型到以内销为主，快速实现了销售比重的更替。而营销方向的转变，也带动了产品研发方向的转变。”德州华源总经理李向东介绍道。

兵贵神速，正是当时的战略调整，也为企业抢占了市场的先机。据介绍，如今的德州华源产能同期同比已完成98%以上，处于稳健运行的状态。并且，因受疫情影响行业固定资产投资大幅减少的情况下，该企业依旧马力十足，在今年新增了10条涡流纺生产线，目前已有5条顺利达产。“我们一直坚信疫情一定会过去，行业的困难也是暂时的，但企业的发展离不开基础管理的加强。因此在疫情期间，我们强化多元化线上平台的队伍培训，持续不断推进企业的精益化管理工作，为企业的未来强身健体。”李向东补充道。

市场转型：更快、更柔、更稳已成必然

疫情不光波及到中小型纺织企业，大型纺织企业也难独善其身。谈及疫情影响，一直以来，德州华源将“打造差异化纱线精准服务提供商”作为企业的目标，当从国际市场转战国内，对于受疫情影响的终端消费趋势、消费渠道、消费习惯的变化，作为品牌上游供应商，德州华源亦感受颇深。

在该公司副总经理李玉斌看来，从当前的市场反馈而言，曾经市场预期的疫后报复性消费的迹象并不存在，并且随着疫情的蔓延，其对于全球时尚消费的影响将会深远而持续。对于德州华源而言，他们及时根据终端客户的需求进行了大量的调整，紧紧围绕直播品牌、新兴品牌、线上品牌的营销打通供应链，将柔性供应、快速反应作为价值创造的重要一环。

“我们首先感到的是市场产品价格的竞争已趋于白热化，纱线产品毛利率的大幅下滑无可避免；另外，客户对于特殊纱线品种的需求已成常规；同时，客户对于订单快速交货周期要求越来越短，当前平均10吨产品的订单交期已缩短至10天左右。产品细分品类和差别化要求必然会造成纱线企业对于产品品类管理越来越复杂，而市场在要求快速的交货的同时，对于产品品质及稳定性也提出了更高的要求，这些均将倒逼企业去不断提升管理的精细化程度。”李玉斌分析道。

“随着内销市场的重要性持续强化，德州华源将顺应供应链多元布局的趋势，在稳固外销品牌市场的同时，加大对内销市场的产品推广和开发力度，增强企业抗市场风险能力。此外，新营销方式推陈出新，线上营销、网红带货成为重要的销售渠道，柔性供应、快速反应成为价值创造的重要一环，德州华源将坚持精益运营、低库存、快反应策略，打造差异化纱线精准服务提供商。” 对于企业今后的突围方向，李向东如是说。

产品开发：“不走寻常路”亮相展会

7月15日~17日，大湾区国际纺织面料及辅料博览会（以下简称“大湾区面料展”）即将在深圳国际会展中心举办。业内人士指出，作为“后疫情时代”一场效率与效益并存的“及时雨”，大湾区面料展将为沉寂了近半年的纺织行业释放出积极信号。

作为本届大湾区面料展的参展企业，德州华源已多次召开会议讨论展会主题、展品准备、展位设计等工作。“本次展会是新冠疫情爆发后，国内第一次举办的大型行业展会，对于提振行业信用有很大的推动作用。从某种程度上讲，新冠疫情对纺织行业进行了一次洗牌，淘汰了部分落后产能，能参与到此次展会的都是一些发展思路新、创新能力强、可以做的与时俱进的企业，展会也拉近了我们与行业优秀企业的距离，为企业提供了接洽的平台。”李玉斌谈到。

据其介绍，由于消费者的生活方式和消费方式的转变，本次展会，德州华源将特别推出手感滑爽、悬垂性好，性价比高的卡摩纺高支Modal纱线；色彩丰富、色牢度高的兰精Modal color系列纱线产品，而Eco Magic纤维素系列纱线更将颠覆传统创新方式，以低碳环保、快速反应的产品理念，来满足当代消费者对于可持续理念的需求。受疫情影响，市场对于健康纺织品的需求大幅增长，为应对市场抗菌及环保等需求，本次德州华源还将推出二醋酸系列、海藻纤维系列、超级抗菌系列、植物染系列、美肤绒系列、再生涤系列、可降解涤纶等多种“健康”概念的差异化纤维产品。“我们希望能通过此次展会，能结识更多重研发、求创新、可以联合产业链做开发的客户。未来需求如何，趋势怎样发展，如何快速对接市场，我想此次展会能给我们带来答案。”李玉斌说道。

云采访圆满结束，大家似乎意犹未尽，相约中旬的大湾区链展上，目睹一番德州华源的新品。