中望软件业绩持续高涨，能否实现工业软件“中国梦”？

2020-07-01 15:06:12来源：亿欧

2018年“中兴事件”中，美国除了禁止众多企业售卖芯片给中兴以外，还要求其工业软件公司停止对中兴服务。2019年美国政府列出的清单中，工业软件技术也赫然在列。

在几次历史事件中，我们已深刻认识到工业软件的重要性。源头设计工具被国外垄断，是我国工业自主化的核心难题之一。芯片行业如此，传统制造行业也是如此。

欣喜的是，我国相关企业虽然体量较小，但正在奋起直追。国产工业软件龙头中望软件就是其中代表之一。中望软件能否冲破国外巨头枷锁，实现工业软件“中国梦”？国产替代的进程，能否为中望软件带来新的业绩增长动能？

深耕多年成二梯队代表

1998年，中望软件于广州成立，主要从事计算机辅助设计与制造（CAD/CAM）、计算机辅助工程（CAE）等研发设计类工业软件的研发与销售。经过22年的发展，中望软件已是国内领先的研发设计类工业软件供应商。

据招股说明书显示，中望软件的业绩正在实现高速增长。2017年-2019年其每年营业收入分别为1.84亿元、2.55亿元和3.61亿元，同比增长38.59%和41.57%。在过去的5年中，中望软件的营业收入复合增长率为26%，远高于行业平均。

放眼全球，欧美是工业软件的起源地，也是工业软件应用的巨大市场，由于工业软件在需求、知识、应用、数据等方面依赖于工业体系，故工业软件巨头多来自于制造业强国。目前，工业软件开发商可以分为两大阵营，第一阵营主要是法国达索（Dassault Systemes）、德国西门子（Siemens）及美国欧特克（Autodesk）。

它们都是依托强大工业体系而诞生的工业软件巨头。其中达索与西门子，在高端3D CAD市场占据全球领先的地位。而欧特克的主要产品--AutoCAD横扫全球2D CAD市场。

由于我国还未全面实现工业化进程，国产CAD软件发展时间相对较短，相关企业缺乏经验和人才积累，使得我国工业软件市场长期被国外厂商产品所占据，相关企业也只能处在第二阵营。

相比较来说，海外巨头在市场竞争中总体上仍处于优势地位，尤其在中高端市场仍处于主导地位。但其产品价格较高，且主要产品的收费方式为订阅模式，进一步增加了用户的使用成本，给了第二阵营企业一线生机。

以针对性开发兼价格优势作为竞争策略，让中望软件逐渐扩大市场份额。如今，中望软件已成为第二阵营中的代表性企业，产品销售覆盖全球90多个国家和地区，在国内CAD软件领域具有较为明显的品牌优势。

注重技术突围欧美垄断

中望软件处在追赶国际龙头的阶段，技术突围至关重要。

成立早期，中望软件的产品以难度较低的2D设计软件为主。目的是打造易操作、兼容性强、功能完善的工业设计绘图软件，为用户提供优质的软件产品及服务。

凭借着在2DCAD软件领域多年的深耕细作及持续研发投入，其在业内知名度和认可度逐步提高，打破了我国2DCAD软件领域由欧美垄断的局面，为实现2DCAD软件产品国产化、自主化作出较大贡献。

在不断完善2DCAD软件的同时，中望软件也在积极寻求进入3DCAD/CAM软件领域的机会。2010年，中望软件收购了成立于1985年的VX公司的知识产权及团队，并在当年正式推出首款3DCAD软件ZW3D2010。

经过多年打磨迭代，2019年其开始新一代3DCAD几何建模内核的研发，拟进一步扩大3DCAD建模技术在高端制造业的应用，同时为面向智能建造行业的BIM技术提供底层支撑，为国内智能制造、智能建造、流程工厂行业提供中国自主的3D几何建模内核。

不同于大多数国产CAD软件厂商借助第三方几何内核（如ACIS，Parasolid，OpenCASCADE）进行3DCAD产品开发，公司拥有3DCAD产品的几何建模内核，核心技术拥有自主知识产权，具备底层开发能力，产品核心模块不依赖于第三方供应商，有效避免了在商业竞争及贸易争端中被第三方“卡脖子”的情况。

随着高端制造业的不断发展，应用于高端制造设计场景的CAE技术需求增长迅速，中望软件成立CAE研发中心，并于2019年推出了首款全波三维电磁仿真软件ZWSim-EM，拉开了公司向CAE软件领域进军的序幕。有望在国外厂商垄断国内CAE市场的格局下实现国产CAE软件的突围。

目前，中望软件成功构建了ZWCAD、ZW3D、ZWSim-EM的产品矩阵，实现了工业设计、工业制造、仿真分析、建筑设计等关键领域的国产全覆盖。

值得一提的是，近日，中望软件还正式推出可支持Linux系统的CAD平台软件，真正解决了国内Linux系统用户对国产CAD软件的应用需求。中望CAD Linux预装版是我国第一款基于Linux系统环境的国产CAD产品，还可基于不同CPU架构提供多种CAD适配方案，现阶段可与鲲鹏、兆芯、龙芯、飞腾等主流芯片相适配，核心技术填补了市场空白。