聚焦出海，汉弘集团能否冲刺工业数字印刷龙头？

相比家用、办公和商业印刷，工业印刷在印刷质量、印刷速度、印刷幅面、承印物范围和印刷成本方面的要求都更为苛刻，技术难度也更高。

汉弘集团是国内工业数字印刷企业的代表，还有望成为这一赛道中首家登陆科创板的公司。

汉弘集团是如何从一众竞争对手中脱颖而出的？面对海外巨头围剿，汉弘集团如何建立自身核心竞争力，挑起国产工业数字印刷“大梁”？

利润高速增长两年翻倍

汉弘集团是一家以数字喷墨打印技术为核心的工业数字印刷综合解决方案提供商，为客户提供数字喷墨印刷设备、软件、墨水、配件及专业服务，产品应用涵盖广告、家装、成衣、纺织、包装、书刊、标签、印刷电路板以及3C电子等行业。

其中，数字喷墨印刷设备的销售收入占公司总营业收入比例的80%，是其收入和利润的主要来源。

目前，汉弘集团是为数不多的能够自主研发喷墨控制系统和数字化前端软件，且具备UV、纺织、成衣、包装、标签、PCB、书刊全系列喷墨印刷设备和SinglePass设备生产能力的国产企业。

由于其产品性能卓越、质量稳定，一经推出便受到了市场的认可。营收与利润的飞快增长也随之而来。

报告期内，其营业收入从2017年的4.84亿元，快速上涨到2019年的8.81亿元，2年间增长了82%。而其利润增速更加迅猛，2017年其净利润为1.05亿元，2019年达到了2.07亿元，2年间实现翻倍增长。

营收与净利持续增长，为其冲刺龙头地位奠定了市场基础。而高速增长的动力，离不开核心技术的支持。

打印机工效几何倍增长

汉弘集团非常重视研发创新工作，这与董事长肖迪的工作经历有很大的关系。

资料显示，1999年至2005年间，肖迪在华为任职总监。除此之外，汉弘集团高管、核心技术人员不少在华为、中兴通讯、海德堡等高科技企业工作过。当中不乏深圳市国家级领军人才、深圳市高层次技术人才、国家科学技术进步奖等荣誉的获得者以及诸多国内国际发明专利的发明人。

为确保产品的技术先进性，汉弘集团在研发上投入力度很大。2017年至2019年，其研发费用占营业收入的比例分别为8.34%、9.99%和9.12%。

大额的投入也得到了相应的回报，汉弘集团收获了大量的技术成果，并在工业级数字喷墨印刷机喷墨控制系统、高性能喷墨打印机图像处理、优质喷墨墨水制备等关键核心技术上取得突破，且均达到国际领先水平。目前其已拥有162项专利，其中发明专利16项，实用新型专利136项，外观设计专利10项。

值得一提的是，汉弘集团还改进了打印方式，让打印速度有了质的提升。此前，国内大多数厂商只能实现扫描式打印，即单个喷头通过往复运动逐渐覆盖整个打印区域。汉弘集团通过技术创新，已实现SinglePass模式，即通过驱动数十个喷头，一次打印十行，让打印机的工效成几何倍的增长。

目前，汉弘集团最新款产品的打印速度可以达到180米/分钟。搭配印后设备——光油机、数码压线开槽机、扣手模切机和堆码机等，用户可以自主一站式完成印刷和印后工序。

此外，除了已有的众多产品线，汉弘集团还在不断研发拓宽新的产品线，随着各种新品陆续放量，公司收入有望迈入新的台阶。

聚焦出海，抢占国外市场

当下，汉弘集团面临的主要竞争对手都是具有国际知名度和雄厚实力的全球大型印刷设

备制造企业，例如惠普、佳能、EFI、康丽等。

虽然这些竞争对手在品牌、资金、技术、市场渠道以及其他资源方面各具优势，但汉弘集团还是选择顶着巨大的压力，向它们发起“挑战”，直面竞争。

目前，汉弘集团的产品已出口至全球60多个国家和地区，且份额逐年上升。2017年-2019年间，汉弘集团外销的主营业务收入分别为1.97亿元、2.86亿元和4.9亿元，占公司主营业务收入的比例分别为40.68%、47.04%和55.70%。

从数据上看，汉弘集团在竞争上取得了些许优势，拿到了一定的市场份额。这与其制定的海外发展战略有很大的关系。

中国是全球最大的数码喷墨印刷市场，需求大且增长快；欧洲、北美（美国）是数码喷墨印刷发展最早的地区，需求较大且稳步增长；亚太、南美洲、非洲等地区是数码喷墨印刷新兴应用市场，需求增速快。

针对不同的市场需求，汉弘集团做了不同的定制化产品与策略，优先抢占非洲及亚太其他地区的市场，同时也打入欧美细分市场。2019年，汉弘集团对美国地区客户的销售收入占其主营业务收入的比例为13.44%；对亚太及非洲等其他地区客户的销售收入占其主营业务收入的比例为42.3%。

SmithersPira的研究报告《TheFutureofInkjetPrintingto2023》显示，在全球印刷品与包装领域中，喷墨印刷市场规模从2013年的434亿美元增加到2018年的696亿美元，预计2023年将达到1090亿美元，这给了汉弘集团广阔的市场空间与巨头共存并竞争。

近年来全球印刷行业正在发生新的变化，精加工的印刷品需求持续增长，印刷行业规模将日益提升，同时亚太和非洲新兴地区市场的印刷需求日益释放。登陆科创板之后，汉弘集团或许能像“传音”一样，在手机巨头的重围下，走出一条自己的“龙头”之路。