独家丨商业信息交换服务商“唯一企划”获天使轮融资

亿欧B2B/企业服务3月31日消息，商业信息交换服务商“唯一企划”今日宣布完成1200万元天使轮融资，本轮融资主要用于营销渠道的拓展。创始人梁嘉壕表示，预计在今年下半年可实现盈利。

唯一企划成立于2017年，隶属于佛山市美沐文化传播有限公司。其业务由原先的活动策划等相关营销服务从2019年开始转变为利用信息交换为企业生命全周期服务的平台，包含商业人脉资源服务平台、企业赋能服务平台、创业者孵化社群等。目前，服务的客户主要集中在制造业和电商，以及其他领域的也正在拓展。

梁嘉壕表示，他们最底层的逻辑，是从小微企业的信息困境入手，利用信息交换的基础服务和增值服务为之产生价值。

商业模式：信息困境下的信息过滤

信息交换的根源在于信息差的存在。那么，哪些人存在信息差？

处处存在信息差。

就唯一企划的商业模式来看，目前很难在国内找到类似的企业。单从圈层服务考虑，正和岛或许是较早开辟先河的对标对象。

正和岛成立于2010年，是中国商界高端人脉深度社交平台。它是企业家人群专属，线上线下相结合的，为会员岛邻提供缔结信任、个人成长及商业机会的创新型服务平台。

但正和岛的门槛较高，人群也更高端，而梁嘉壕的唯一企划更多是为微小企业主以及行业精英提供会员服务，并且从社交的圈层出发找寻痛点，从而落地到具体的服务中。“这些人对于信息交换服务的需求程度更高，有些解决方案，他们不是不需要，而是没有在意。”这就是信息差存在的一种表现。

梁嘉壕介绍，信息差一个是没有接收到，一个是接收到了之后不能很好地判断。因此从认知上，信息交换就需要一个过滤服务，帮助企业主从繁杂的信息网络中获取信息、判断信息，从而产生价值。

从目前唯一企划的主要人群（制造业、电商）的痛点来看，小微制造业常常面临没有钱、没有渠道销售；且由于小微制造业的零散，进入销售渠道还会遭遇“比价”的情况。而电商则会面临没有单子，找不到供应商的问题；在选品过程中，体系大的电商还可以进行“压价”。作为这两者的信息服务商，在沟通得知了双方的供需难题之后，就可以集中、高效地将其对接，收取服务费。

除此之外，梁嘉壕还说，这两者的人、货、场、资金和认知都可以利用信息交换服务找到更好的解决方案。因为这二者正好在产业链中互为供需端。作为站在局外的第三方服务机构，一个是可以进行信息的收集，另一个就是针对市场的小风口，从供需双方处总结、判断，从而对信息进行预设需求，为之带来增量的市场价值。

落地方案：直击用户需求

对于唯一企划来说，人群的聚集是信息差来源和判断的最主要和最基础的工作。这也是为什么梁嘉壕首先对标的就是正和岛，因为有了服务人群，才有了具体的服务方案和盈利空间。

从聚集和延伸服务这一端，梁嘉壕很直接地表达了其核心逻辑：就是围绕用户的五大需求展开的。而信息交换是他们团队为其满足这五大需求所提供的基本服务。

对于小微企业来说，需要生意、结识人脉、通晓进销渠道；唯一企划在通过前期服务积累的甲方种子用户中，为其搭建人脉圈，并通过一站式的服务完善进行用户裂变，满足了小微企业在圈层中接收量身定制的信息服务，包含供需发布、人脉资源、前沿资讯、商业认知和营销干货。

并且，不只是单纯的信息提供，还会根据用户需求制定落地的解决方案，比如融资服务、企业贷款、高企补贴、企业法务、招标信息等。梁嘉壕表示，方案完全是根据马斯洛理论的五个需求来制定的，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现，绝不会为一个处于温饱阶段的小微企业提供富裕阶段的解决方案。

据了解，为了打消用户的使用顾虑，唯一企划还与用户制定了对赌的增值服务收费制度，为企业全方位赋能，在定价上更符合人性。

一句话，“我们的赚钱方式其实很直接、粗暴，但我们始终为用户提供最合适的有效信息。”

知识星球上，有着梁嘉壕和他们团队每日为用户输出的过滤内容，有一句话或许可以概括他们现在正在做的事：

在信息稀缺时代，有能力获得更多信息的人更容易成为社会精英；但在信息泛滥时代，如何在海量信息中，甄别有价值的内容，并为自己所用，而非沉浸在娱乐信息中，让人加速成为废柴，是更重要的事情。