出海不是所有企业的宿命，注定出海的企业如何“走出去”？

科技型企业“走出去”的话题，鲜少被讨论。而在国际形势波诡云谲之时，更有声音质疑：是否应当继续探讨这一话题？

10月17-18日，由亿欧公司、EqualOcean主办，粤港澳大湾区研究院、四方网盈、深圳市智慧城市建设协会联合主办的2019大湾区国际科创峰会（BATi）于深圳正式举行。

在17日下午的链接•赋能科技出海峰会（BATi）上，亿欧公司编委唐钰婷、创想三维联合创始人刘辉林、浩方集团副总裁雷平，非程创新兼职合伙人段侠，在圆桌环节围绕中国企业如何“走出去”展开讨论。

百分之八十的产品出口海外，消费级3D打印公司创想三维注定要走出去。洞悉科技企业出海困境，浩方集团以品牌服务商的角色助力出海。出海的母题始终是国际分工，非程创新的合伙人提供了自己的视角……

科技出海已积累相当多的案例与见地，中美贸易战势必带来严重打击或许也只是耸人的伪命题。更多关于出海的洞见与思维碰撞的火花，详见圆桌讨论实录。

以下是圆桌环节发言原文，亿欧智慧城市在不改原意的基础上，进行了编辑。

主持人：要说“走出去”，其实改革开放以来我们就在谈。但是有科技附加值的产品以及服务走出去话题，其实很少被讨论。现在国际形势复杂，我们是否还要继续讨论“走出去”？如果走出去，会遇到什么样的问题？这些我们都会在今天的这个圆桌环节展开讨论。首先请各位做一下自我介绍。

刘辉林：大家好，我是来自创想三维科技公司的刘辉林。我们公司主要生产消费级3D打印机，从2014年公司成立到现在，每年都倍速增长，现在创想三维已经是国内甚至全球出货量最多的一个3D打印机品牌了。这几年我们已经全面布局全球化市场，从“走出去”到“走回来”两线发展，加快在海外建立分公司或服务中心，同时反哺国内，加速在全国各地的布局。

雷平：大家好，我来自浩方集团。我们公司成立于2006年，以前的主要业务依托于跨境电商这样的主流业务，2016年，我们公司做了一个很大的战略转型，从简单的跨境电商的卖家变成一个品牌出海的服务商。

浩方集团副总裁雷平

我们主要帮中国的企业完成品牌化、互联网化和全球化的战略转型，积累了大量的客户资源，也深刻感受到中国大量的企业在面新的环境、新的竞争格局、新的业态之下，面临战略调整的形势。我们通过服务帮我们的客户在战略牵引、产品定义、品牌营销、销售落地方面，形成一个系统的思想和路径的转换。今天我们以品牌出海服务商的角色，来跟大家一起交流！

段侠：大家好，我叫段侠。我今年7月份答应非程创新做外部合伙人，一起从零开始孵化这个业务。

加入趣头条之前，我在华为工作了两年多，一直在做出海相关业务，致力于解决如果有一天谷歌不让华为在海外使用 Google Paly 商店，华为应当如何应对的问题。在此之前，我在腾讯工作了接近一年的时间，有幸作为腾讯双百计划，参与了对拼多多前身拼好货的投资过程。此外，我还有豌豆荚、Google和微软的工作经历。我的第一份工作其实是创业，帮台湾的客户和在美台湾籍客户做英文版的电子商务网站。

主持人：不管是出海，还是帮助企业走出去，在场的嘉宾都是非常典型的代表，都是在各自的领域有所深耕。我们为什么要选定出海的这条路？如果去到一个新兴的市场，我们是需要重新去理解他们的文化去了解他们的规则。大家现在比较关注中美贸易战的问题，八家中国企业被美列入实体清单。在这样的一个情形下，我们为什么还要坚定我们往外走这个决心？

刘辉林：我们公司主要从事多面积、消费级的3D打印机。3D打印技术早在80年代就有了，2012年后，这一技术在国内迅速火热起来。我们刚成立时，进口设备比较多，而我们成立公司的目标之一就是做消费级的高性价比的3D打印机，并且以出口为主。目前我们的市场份额是出口占据80%，国内占据20%。这样的市场构成，并不是因为我们国家的3D打印技术落后，而是因为海外消费者在接受新鲜事物和消费水平方面更进一步。

受中美贸易战影响，我们行业目前已经增加了25%的关税。考虑到我国相对成熟的3D打印机技术，国家独特的制造优势以及公司积淀的产业优势，国际局势兼具挑战与机遇。即使被持续加收关税，我们仍然有很多竞争优势。

中美贸易战已经对我们周边的一些产业，包括我们上下游的供应链有一定的影响，但我认为这不是一件坏事。第一，中国的优势特别明显；第二个，中美贸易战会加速我们企业往欧洲及其他地区拓展业务；第三，目前的形势也要求我们练好内功，以应对目前复杂的国际市场环境。中美贸易战之后，我们公司产品在美国的市场份额并没有很大的下降，欧美及其东南亚等地区业务量增长也非常显著。国内3D打印机市场稳中有增，我们除了布局海外，也在坚持培育国内市场。

创想三维联合创始人刘辉林

雷平：现在中国的企业其实面对很大的增长的压力，传统的OEM的制造商也面临着订单不稳定的问题。大量的创新、创业的公司本身的资源非常少面临如何快速地拓展渠道，快速地实现产品的销售的问题。在此过程中，三类客户需要外部资源的牵引，不仅包括思维方式的转换，还有关乎有效资源的对接。今年，我们聚焦科创企业品牌出海。

深圳有大量的科创企业，想要依托自身的技术、自身的产品，快速实现全球化的布局。我通过与这些创业公司接触，发现他们实际上还缺少很多资源。

第一，全球化的视野。创业公司往往把生存作为首要，很难建立其一个长远的规划。

第二，创业公司更多关注产品和技术的落地，在营销、渠道、品牌规划等方面往往资源匮乏。

第三，在后续的实施过程中，往往也缺少一些有效的资源供给。

我们作为一个有效的资源方，往往通过技术、产品，加我们营销渠道品牌的双向合一，产生1+1大于2的效果，能够帮我们深圳大量的科技企业快速地拓展海外市场。

我认为中国的企业下一步要更好地在品牌打造、本地化，与当地的用户的快速链接，粉丝的建立，互联网手段的引入和线上线下渠道的相互结合方面，快速形成自己一个推进的通路。如果这些体系的方法能取得有效，我认为，在未来，中国会在消费领域涌现更多的强势品牌。

段侠：我尝试从两个方面回答一下主持人的问题：第一，是不是所有的企业都要走出去。第二，确定了要走出去的企业，应该怎么选择。

一个国家的经济主要有几个驱动因素。以中国为例，驱动因素首先是外商投资，然后是制造业和出口，最后还有内需。从这个归类上讲，不是所有的企业都要走出去的，如果你是做零售、服务业，主要消费者都在内陆的地方，没有必要走出去。

首先看外商投资，人工智能最头部的企业基本都上了美国的制裁名单，美国可能不会允许它的政府养老金等渠道资金投资相关的企业，这类企业的融资会受影响，可能需要更积极地走出去。第二是制造业和出口，根据深圳的出口数据，货柜出口数量的确在减少。因为深圳的很多工厂为了规避关税都往外迁了，制造业不出去肯定是不行的。最后，消费方面，如果出口下降，肯定要想办法。传音很早就把工厂搬到埃塞俄比亚，现在它已经是埃塞俄比亚纳税能排名第一的外企。如果未来的趋势是消费者的需求在哪儿，工厂就应该跟到哪儿去的话，这种行业不走出去也不行。

哪些行业应该出去，WTO 价值链的年度报告可以带来一些启发。中国加入WTO 前后，有两个行业是特别值得关注，一个行业是电子产品，一个是纺织。美国一直没有针对这两个行业增加关税，是因为一旦增加关税是会影响到美国老百姓的实际支出的。中国制造的电子产品和纺织产品短期内无法替代，但并不代表一直会如此。制造业出口对中国经济增长贡献很大，但越来越多的产业价值链又往别的区域转移了，这就是美国人讲的解耦或者是脱钩。目前，电器制造和纺织这些大的行业其实已经在转移了，这类企业如果要保持增长，只能跟着出海到消费者聚集的地区，比如东南亚，比如非洲。

主持人：这是一个国际产业分工的问题，是否可以这样理解？

段侠：可以这样理解。以纺织业为例，全世界80%以上的服装都是在中国生产的，但中国缺少世界知名服装品牌。你也可以选择留在国内制造中国的LV，这是另外一个选择。

非程创新兼职合伙人段侠

主持人：整个大湾区，有非常多的制造业企业在往外走，他们可能长期从事OEM、ODM，现在需要去获得更好的市场，更高的利润值，会需要打造自己的品牌。创想三维在做海外市场的时候，有没有遇到一些难题，我们又是怎么解决的，是否遇到国内同行的竞争或是遭受品质质疑？

刘辉林：我认为任何一家企业或者一家科技企业，能够将产品卖到国外，肯定有它的独特之处。首先，我们国家的3D打印机技术水平并不落后于其它国家。 就行业来说，3D打印属于高速增长的一个行业。我们公司早期做布局的时候，就明确了几点。第一，要做品质更好的3D打印机。此外，还要建立强大的售后服务体系。在加速走出去的过程中，我们已经在海外建立了售后服务基地，和完善的服务体系。

主持人：浩方帮非常多的企业做出海品牌升级，那在帮企业打造品牌的时候，我们会不会有一些比较独到的经验？

雷平：互联网给中国科技企业带来了新的机会，你可以通过数据的有效采集，快速地做用户画像，甚至可以通过客户的反馈快速做产品的迭代升级。

第一，目前利用互联网做品牌升级，做全球化的布局处于非常好的时间点和机会点，可以大大减少早期的投入。

第二，我认为中国未来企业一定要建立起品牌的观念。得用户者得天下。如果不能获取用户，积累品牌，就不能在时间维度上不断给自己建立势能，我觉得大量中国企业对此缺少认知。

第三，做一个海外品牌，整个生态系统非常复杂，涉及销售、营销、当地品牌的一些宣传的路径，流量的获取，甚至还有物流、曝光、售后服务等问题。我觉得早期的中国企业可以更多地和专业第三方机构合作，快速拉通链条，调动体系，把核心力量聚焦于可控的地方。

第四，我们提出来“生态赋能，品牌出海”， 也是希望大家可以通过资源外部化，资源协同，生态的参与、组合来完成自己品牌出海的系统性的工程。我认为，这有助于出海企业适应变化迅速且多样的全球化需求，并走得更快更好。