创意营销3.0新模式下，易企秀要成为中国的Adobe

近几年，随着大数据和人工智能技术的发展，智能化、程序化营销在国内获得高速发展。从以创意内容、提升效率的工具到现在驱动企业数字化转型的智能营销，营销云在国内的热度与成熟度不断提升。

营销云起源于“Enterprise Marketing Software Suites（企业网络营销管理软件套件）”，国外发展较早并占据领先地位的Adobe、IBM等服务商，其中Adobe、Oracle、IBM等营销云服务商早在2010年左右入华，很多大型企业正在使用其产品。2015年前后，国内很多对标Adobe，以H5、视频、海报等工具为主的创业公司兴起，易企秀就是其中一家。

▍对标Adobe，瞄准非专业级市场

不过，与Adobe相比，易企秀切入的是非专业级领域，瞄准的是企业的市场部、销售部、运营部还有人力部门与行政部门，为这些部门的员工提供一个简单易用的工具。初衷是做一款“简单好用的企业产品”。

2014年，易企秀创业团队以H5工具为切入点，想要用轻工具的方式帮助企业实现自营销，后来对标Adobe向营销云演进。目前易企秀有三款产品，H5、创意云和营销云。

据了解，易企秀从推出H5工具开始，就提出了“策建推管再”的营销闭环思路。简单理解就是选择模板，制作H5，通过微信等社交媒体进行推广，收集到客户名单，然后在对这些客户进行管理再营销。升级到创意云之后，虽然作品的形式变了，但营销闭环的思路仍在。

“这个五步营销思路，策和建前两步相对清晰，也有给力的产品支撑，推、管和再三步的产品支撑就比较弱，也没有差异化的营销模式，成了悬在空中的概念，不能落地满足客户需求。

如果用户不做H5、不做海报等营销物料，易企秀就不能深度切入企业业务链的状态让我感到必须改变，否则迟早会触碰到创意云的天花板，丧失发展空间。这种紧迫感逼着我们升级自己的认知，从底层重新建构业务体系，最后形成了创意营销3.0的新模式。”易企秀CEO黄金说道。

▍怎样理解创意营销3.0？

创意营销3.0是易企秀的业务模式。黄金将营销分为三个要素，即内容生产、内容传播和内容消费。此前的营销主流是他营销，由第三方帮助企业制作营销内容，然后通过采买关键词、信息流、朋友圈、展示广告等第三方商业流量推广传播，触达用户，用户浏览广告内容后，通过营销漏斗进行转化。

其中，他营销偏向一次性流量消费。随着流量越来越贵，他营销开始让位给自营销，易企秀则想要帮助打造一个企业高效自营销的操作系统。

用户可以在易企秀借助创意工具自己生产各种营销内容，然后通过企业的自媒体渠道比如网站、APP、公号、用户群、朋友圈、头条号等私域流量分发传播，用户消费这些内容，并与企业互动，转发分享，形成二次传播裂变，老用户带新用户，循环往复。尤其是全员获客功能，每个人都可以自定义自己宣发的内容，并实时追踪沟通转化情况。在这个过程当中，可以沉淀企业的内容资产、私域流量资产和客户资产，企业可以反复使用这些资产，并且整个营销过程在线化，通过数据可以评估全员营销效果，优化营销打法。

黄金表示，“创意营销1.0是靠一个新点子撬动市场，创意营销2.0是聚焦广告内容的创意性，创意营销3.0是一种全链路全员营销的新型营销模式，自带红利。”

▍如何让创意营销3.0的新模式落地？

两个字：秀推。

秀推是易企秀在2018年推出的小程序营销云产品，目的就是为了让创意营销3.0概念落地。黄金认为，与市场上其他产品相比，秀推有四点不同：炫酷内容展示，全员营销，盘活私域流量，沉淀企业资产。

在采访现场，包括亿欧在内的多家媒体记者现场体验了该产品。跟传统营销方式相比，秀推在将营销内容展示给用户的同时，还能清晰地看到谁带来的转发量最多、谁看过该信息、在哪些内容上停留时长等，利用可视化数据报告，直接呈现用户意向。

除了利用可视化数据报告呈现用户意向，秀推还不限制账号数量，内嵌移动端客户资源管理，把浏览、分享、点赞、留存电话的用户数据存储在云端，并针对销售拓客进度、资源进展、成交情况、按销售个人业绩排名展示，管理者更方便全局分析和对员工进行有效管理。

以海尔618大促为例：首先，鉴于海尔不同门店的营销需求，易企秀定制导入了多样化的创意H5，搭建了小程序和商城，各门店可以根据自己的促销商品，输出不同的宣推作品；其次，每个员工也都有个人专属的秀推太阳码，可以融入名片信息，且每个员工转发的内容和流量量也都是可以实时查看的；最后，员工还可以借助微信通知功能，直接在线沟通跟进，不需要添加微信。3天时间内，海尔的一家门店在仅有3000元红包支出的情况下，实现了促销H5产品秀访问量达23000多次，拓客2万+，获客增幅1124%。