首发丨获君盛领投数千万A+轮融资，珈和科技将提供精细化卫星遥感服务

2019-08-30 10:05:03来源：亿欧

亿欧科技8月30日消息，商业航天领域卫星遥感数据分析以及服务提供机构珈和科技完成新一轮数千万A+轮融资，本轮融资由君盛投资领投，光谷人才基金跟投。

成立于 2013 年，珈和科技将卫星遥感数据解译业务与人工智能技术相结合，并将其重点运用于农业场景，为农业领域提供包括生产监管、统计、气象分析、产量预估、保险等方面的服务，成功将卫星遥感数据与传统农业的行业需求结合到了一起。

珈和科技创始人冷伟表示：“目前公司的业务营收已经足够支撑企业正常运营的需求，考虑到后续公司将进一步加强规范卫星遥感数据输出，推动卫星遥感数据在农业场景的运用，本次融资之后公司将加大对于技术研发以及卫星遥感数据在农业场景的落地探索，为行业客户提供更高分辨率，更加准确并且具备性价比的智慧化数据服务。”

能力升级，为B/G端客户提供精细化服务

目前，珈和科技提供的遥感卫星数据服务主要面向于与农业强相关的企业机构，在合作的超过1000家客户中包括农业监管部门、农业物联网企业、农业保险机构以及农贸机构等企业，通过为它们提供卫星遥感数据分析以及农业咨询服务，进而间接服务于农户。

此前，记者曾与珈和科技CEO冷伟有过一次交流（点击阅读采访文章），对珈和科技的产品体系以及商业模式有着深入了解。与上一次交流时候不同，此次融资交流过程中，记者发现，从最初的服务于大型农业领域B/G端客户，到如今的逐步同时为中小型客户提供服务，提供更加精细化的数据以及产品服务正成为珈和科技发展变化的阶段性特色。

从2018年底到此次发布融资消息，记者注意到珈和科技的官网发生了一次全新的改版升级。从原先单纯的介绍公司业务、技术能力以及合作案例，到现在官网主要围绕农业数据以及saas服务展开介绍，珈和科技的企业定位依然是基于遥感数据、服务于行业客户，但是珈和科技的官网已有开始朝着在线农资数据交易平台方向转变的趋势。

联合创始人陈淑敏表示：“官网的改变，一方面是想尝试在线数据交易的服务模式，另外一方面是在琢磨怎么给客户提供‘更快更准更省’的数据服务。 ‘更快更准更省’是我们技术创新和业务模式创新的核心目标，所以我们要推在线买卖的数据平台服务，要做全自动化的数据处理技术中台，要投钱做人工智能。”

CEO冷伟的解释更加的贴合公司业务发展需要：“官网变化是公司发展的阶段调整，之前公司服务的更多的是面向农业监管部门、气象局以及种植面积有可能上万亩的大型行业客户，定制化服务的倾向明显。但是其实在我们在服务大型客户的过程中发现，一些中小型的行业客户虽然付费能力没有大型客户那么高，但它们对于农业卫星遥感数据的需求依然存在，而且也有付费意愿。所以如何将我们服务大型客户过程中的一些通用化的数据以及能力释放出来，以标准产品的方式为中小型客户提供精细化服务，这也成为了我们探索的一个重要方向。”

在具体对外提供的服务方面，珈和科技主要对外输出数据以及工具两类服务。公司结合卫星遥感影像，历史实时数据以及人工智能算法，打造了遥感影像数据采集，数据自动化处理并且实现自动化特征提取，以及最终结合行业需求给出分析并且下发客户的全链条数据化处理能力，致力于为农业领域提供智能化的分析以及运用服务。

在数据业务层面，公司目前的主要输出模式分为资讯内容、线上数据交易以及定制化数据分析三种服务方式，其中资讯内容为免费服务，主要用于培养行业用户的数据认知能力以及引导消费能力；线上数据交易主要针对中小规模付费者，提供一些特定的需求服务；定制化数据分析主要针对大型行业客户。公司分别将土地、作物、气象、环境灾害等不同层面多维度的信息结合差异化需求以智能化方式打包输出，以不同的呈现形式满足不同的用户数据需求。

在工具产品层面，珈和科技主要有私有云、农情遥感平台以及农业保险遥感监测平台三款产品。其中珈和私有云主要面向高分中心、卫星遥感中心、气象局等有大量遥感数据的专业机构，提供卫星数据的管理、存储、转译处理等服务。农情遥感平台主要面向于监管部门、大型农资企业、保险机构等提供定期的区域农情卫星遥感监测，并提供预警以及决策依据，主要为大型企业机构提供服务。而保险遥感监测平台便是农情遥感平台在保险领域的一个落地运用。

目前公司的营收源自于为政府机构以及大型行业客户提供的数据分析业务，冷伟表示：“行业客户对数据的重视度需要一个过程，所以目前依然是大型的组织机构，后续将会有一部分收入源自于中小型客户。”

智能农业服务，打通万亿市场数据联通

目前，农业科技领域也存在着类似于麦飞科技、星衡科技等这样的一类结合物联网、人工智能、卫星遥感数据等进行农业生产监控以及生产辅助的企业。相比于它们，珈和科技的优势更加的集中于宏观的卫星遥感数据分析以及情报监测层面：

一方面，卫星遥感视角广、全天候的数据监测效果有利于大面积的农情数据收集以及监测，不同于物联网监测只适用于小范围场景。另一方面，珈和科技技术主要源自于卫星遥感全球第一的武汉大学，有着丰富稳定的上游数据（卫星、气象、农业）资源，技术方案已纳入国标参考，同时更有遍布全国的专家资源库。这些方面都构成了珈和科技行业内的差异化定位，并且积累了相应的竞争优势。

谈及如何构建竞争壁垒，冷伟表示：“珈和更擅长于把遥感数据加工到农业可运用的场景，企业的护城河不是想出来的是干出来的，一家企业只要能够把自己的技术以及服务做到极致，能够以最优性价比提供最好的服务，即使是竞争对手也会去用它们的服务，珈和科技更倾向于与业内专家、合作伙伴共同合作，一起服务好行业客户。”

目前智慧农业领域有类似于麦飞、大疆等一类通过无人机技术展开布局，企图解放人力的企业。也有天天学农、土流网、阿里农场等从不同的业务维度加速农业发展的企业。但是目前农业领域数据化不标准、经验化成分过高的现象普遍存在，这导致的问题是没有办法对农业数据进行标准化的运用，农业领域无数据或者说数据孤岛现象普遍存在，这制约了智慧农业的发展。

冷伟表示：“卫星遥感数据的监测角度更广，面积更大，而物联网等监测技术获取的数据更加多维并且具有针对性，珈和致力通过自己大范围的遥感卫星数据，首先形成对于区域数据的全貌感知以及标准化输出，然后再结合具体的场景应用做出拓展。公司更愿意通过与行业机构合作的方式来推动整个行业的数据化变革，扩展数据范围，取消孤岛，进一步推动智慧农业及其发展。”

（珈和农情遥感平台对湖北省油菜分布的省级监控）

伴随着乡村振兴战略的提出，以万亿为单位的农业市场体量正逐渐浮出水面。市场数据显示，种子、肥料、农药等农业生产资料市场规模超过1万亿元；农机和农资市场，加起来有接近2万亿的市场规模；另外每年的粮食和农产品产值也超过5万亿元。潜藏在系列数据背后，农业生产性服务业在产前、产中、产后各个环节服务的市场空间也在上万亿元规模。冷伟预测，国内单纯的卫星遥感数据在农业场景下的运用空间也存在近百亿规模，可发展空间很大。

在外部性方面，未来土地流转允许个体大规模承包经营土地，这使得未来土地的使用方式将会更加的规范集中，这对于农业数据化的以及农业科技的发展带来了利好。未来大规模的农业信息采集以及运用需求将会进一步提升，行业数据化的程度也将逐步提高，这些因素都对公司的业务发展形成一定的推动。

卫星遥感“建基站”阶段，珈和更像“内容”提供方

作为本次融资领投方，君盛投资是一家以中早期投资为特色，中后期投资为补充的投资机构，公司围绕科技领域进行投资布局，在涵盖通讯半导体、计算机技术以及先进制造以及新材料等领域有着广泛布局。

针对于此次领投，君盛投资本次投资项目主要负责人朱志豪表示：“我们非常看好珈和科技团队打造的数据处理平台，对于遥感图像的预处理和解译已经能做到相当程度的自动化。在商业模式上，公司形成了“数据+算法+应用场景+解决方案“的闭环，以深度定制+SaaS的方式服务下游客户，且落地了大量应用案例，这在行业中是非常领先的。整体上来看，我们对珈和科技的核心团队、技术能力、产品落地能力都非常有信心。”

从卫星遥感行业发展来看，近两年出现两个非常大的变化：一是上游遥感卫星的数量在快速上升，遥感图像的时空分辨率也随着快速提升，这为下游遥感图像应用带来了丰富的素材；二是算力的提升、深度学习等算法的进步，使遥感图像的处理可以逐渐摆脱大量人力，交由机器自动化处理，大大提高了处理效率、降低了处理成本。朱志豪表示：“卫星遥感应用领域是一个典型的上游供给决定下游应用的行业，上述两方面变化的驱动之下，未来将会出现很多充满想象的应用。 ”

根据UCS的数据，2018年在轨的遥感卫星数量是780颗左右，这一数量是2016年的2倍，2014年的3倍。2017年全球发射的遥感卫星数量，比2012-2016五年发射的遥感卫星之和还多，现在每年都还有大量的遥感卫星上天。朱志豪表示:“从这一角度来看，目前商业航天中卫星遥感的应用，有点类似于通信行业3G到4G发展过程中，开始建4G基站的阶段。在这个阶段，卫星遥感的应用还比较初级，当基础设施升级以后，大量新的应用就会冒出来。"

珈和科技在卫星遥感应用中扮演的角色有点像图像、视频的技术和内容提供方在互联网、移动互联网中扮演的角色，会加速卫星遥感的应用。类似于一个连接器，珈和科技正用自己的技术把上游的遥感图像和最终用户的需求连接起来，同时更像一个有高技术壁垒的内容制作方，它正通过制作遥感内容来满足最终客户的需求。

2019大湾区国际科创峰会.jpg