数字化转型成效显著 东阿阿胶2020年实现扭亏为盈

本报记者 王僖

3月19日晚，东阿阿胶（000423）发布2020年年度报告，报告期内，公司实现营业收入34.09亿元，同比增长14.79%，实现归属于上市公司股东的净利润4329万元，这意味着，在2019年首次遭遇亏损后，东阿阿胶通过业务转型、产品创新顺利实现业绩反转、扭亏为盈。公司的分红预案为拟10派3元（含税）。

经营业绩逐季好转

2019年，被誉为滋补养生第一品牌的东阿阿胶，因为去库存压力大、行业竞争加剧等因素，首次出现业绩亏损，引发市场关注。2020年，东阿阿胶回归了库存良性周转的状态，并且通过数字化转型、产品年轻化等一系列措施，扩张新消费场景，进而带动业绩逐季好转，并在下半年实现了“V型”反转。

年报数据显示，东阿阿胶2020年一季度亏损额为8387万元，上半年实现归属于上市公司股东净利润为-8402万元，这也意味着东阿阿胶在第二季度基本实现盈亏平衡。到第三季度，东阿阿胶实现归属于上市公司股东的净利润为6304万元，不仅业绩扭亏为盈，并实现了同比大幅增长，同比上年第三季度净利润增幅达295.58%。到了第四季度，公司收入和利润提升明显，共实现营业收入13.68亿元，环比增长44.76%，归属于上市公司股东的净利润为6427万元，环比继续增长。

东阿阿胶方面表示，公司坚持以消费者为中心，建立新增长逻辑，把顾客运营能力打造成公司继品牌之后的核心竞争力，同时公司创新活力显著增强，坚持精细化管理，加快产品研发等一系列动作为业绩改善筑牢基础。

提及研发，东阿阿胶在年报中表示，公司持续开展东阿阿胶和复方阿胶浆核心功效的创新研究，研究证实东阿阿胶对血虚证具有明显改善作用，明确了东阿阿胶口服吸收入血的物质基础，为后续产品开发应用提供了新思路。

“公司首次发现了复方阿胶浆在血虚型脑缺血等脑血管领域具有新的发现和研究成果，为拓展其临床应用提供了研究数据；基于分子水平调节核糖体生物发生研究，为阐明复方阿胶浆核心功效的作用机制提供了扎实研究基础。”公司方面介绍。

此外，去年东阿阿胶还开创了“阿胶粉+酸奶”等10余种阿胶粉新吃法，给阿胶服用提供了便利性和新体验，拓展年轻消费群体；开发阿胶新型速溶制剂及9款膏方产品、5款燕窝产品并成功上市；探索美妆新领域，开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品，以顾客需求为中心，“生活东阿阿胶化”迈出坚实步伐，并有效提升产品综合价值。

数字化转型继续提速

对于公司在历经首亏的次年就实现了业绩扭亏，有分析人士表示，这表明东阿阿胶数字化转型成效进一步彰显。

公开资料显示，2020年以来，东阿阿胶积极主动应对新冠肺炎疫情带来的挑战，将移动互联网作为基础设施，嫁接传统产业，深化商业模式变革，建立完善数字化运营平台，推进传统品牌营销的数字化转型。

据不完全统计，2020年上半年，东阿阿胶社交新零售平台“娇生活”顾客总量达到95万人次。在618年中购物节中，东阿阿胶成为京东健康医药品类最亮眼的明星，创下了电商销售新纪录——全天销售金额同比增长284%，位列京东健康医药品类TOP10品牌第一，阿胶块产品也位列全品类第一。

西部证券在研报中称，2020年为东阿阿胶数字化转型、战略进军线上市场元年。根据爬虫数据显示，2020年天猫平台东阿阿胶GMV已达到4.69亿元，同比增长109%，预计线上渠道将拓展新的消费者市场，在未来的3到5年内保持20%以上的高增速，带动整体收入增长。

《证券日报》记者还从公司方面了解到，东阿阿胶“十四五”期间的目标是成为中式滋补健康领域中消费者最为信任的大健康企业，公司将建设自有消费者数据中台，转型新商业模式，以消费者资产运营为核心培育第二增长曲线。为此，东阿阿胶将2021年定位为公司数字化转型的提速之年，将继续加大数字化转型力度，同时深化商业模式创新。

中金公司研报表示，品牌OTC企业发展环境正在面临反转，同时东阿阿胶去年换帅后积极推进战略转型，基本面出现反转，公司有望迎来全新增长空间。而且，随着国家政策大力支持、诸多流量平台助力中医药养生文化渗透，东阿阿胶有望以滋补领域第一品牌的地位顺势进军更多细分市场，将“东阿阿胶”打造为中式滋补“顶流”品牌。

（编辑 张伟）