创新药企发力院外零售渠道 礼来制药和百济神州牵手互联网医疗平台探索新模式

本报记者 施露

随着国家药品带量采购常态化、制度化实施，手握高附加值的原研药、创新药企业不再将院内作为唯一主攻市场，院外线上线下零售渠道成为新的发力点。

3月16日，创新生物科技企业百济神州与国内互联网医药健康领军企业1药网达成战略合作。

与此同时，近日，平安好医生宣布与礼来制药正式全面展开合作，共同打造全产品的创新零售模式，探索医患药险服务闭环，为用户提供更加广泛、放心的一站式医疗健康服务。

国际创新药巨头为何瞄准中国互联网医疗平台，平安好医生董事会主席兼CEO方蔚豪对《证券日报》记者表示，借助礼来核心产品，依托平安集团保险业务的协同优势，双方将在新特药商业保险的创新支付业务上进行创新融合，探索医、药、险结合的创新模式。

“中国癌症的发病率在不断提高，1药网正在布局互联网+肿瘤领域，希望能通过数字化的方式，一方面提升肿瘤用药的可及性，另一方面为肿瘤患者的全病程管理提供解决方案。百济神州是起源于中国的创新药龙头企业，在肿瘤免疫创新药物领域深耕多年，有成熟的产品和先进的发展理念，双方都希望通过互联网+的方式在肿瘤领域探索一些新的模式。”对于两者合作的契机，1药网联合创始人兼执行董事长于刚在接受《证券日报》采访时称。

创新药企发力院外渠道

4+7带量采购搅动了整个医药市场，重构了医药企业估值逻辑。而首当其冲的创新药，生存空间被挤压，仿制药和辅助用药分食了创新药市场的机会。

创新药在院内市场受到挤压时，如何开拓新的渠道，在院外市场寻求破局的机会，互联网医疗平台成为首选。

据悉，礼来未来将借助平安健康冷链DTP网络布局，在冷链产品合作模式上进行探索，并针对医疗健康行业痛点，逐步展开大数据和人工智能技术在临床诊疗、疾病监测和科学研究等多个领域的尝试；打通在线问诊、处方外流、慢病管理、患者教育、疾病筛查、创新支付等服务闭环，切切实实方便惠及患者。

1药网与百济神州的合作，也是其首度与创新药企战略合作，是1药网在布局肿瘤患者全生命周期管理模式上的又一重要落子。

“一般药企传统关注对象主要是临床医生，很少关注终端患者。但在数字化医疗服务时代，通过互联网赋能，药企可以下沉倾听到来自患者的声音，真正实现以患者为中心。因为互联网可以打破时间和地理局限，帮助医患真正建立覆盖诊前、诊中、诊后的线上线下一体化的疾病全生命周期管理服务。依托1药网全流程数字化的医+药平台，可以为百济神州的肿瘤创新药普及和医患服务模式的创新提供强大动力。”于刚对《证券日报》记者表示。

礼来制药全国商务负责人高蓉则表示，礼来在糖尿病、肿瘤等病症治疗领域有着领先的经验和创新能力。平安健康与礼来制药的合作空间巨大、合作潜能无限。

借助互联网医疗平台带动销售

随着医改的持续深入，不管是创新药企还是传统药企，都越来越重视院外市场。传统药企拥有比较丰富、成熟的产品，以及健全的商业体系；而创新药企产品比较少，且面临比较大的商业化压力，甚至可能直接关系到企业的成长，会更希望互联网能在商业化方面做一些助益。

为何国际创新药巨头纷纷将渠道开拓的任务转交给了互联网医疗平台。互联网医疗平台除了比较强的供应链，处方药上网以及慢病管理平台的建立，或许对解决创新药在带量采购之后的销售问题有积极作用。

以平安好医生牵手礼来为例，其与礼来制药就医-患-药-险的服务闭环进行探讨。平安好医生拥有丰富的合作药店资源，截至2020年12月31日，平安健康药店（平安好医生旗下品牌，下同）云问诊合作药店数目达15.1万家，已覆盖全国32个省级行政区、379个城市，与超过4000家连锁药店品牌展开了合作。通过平安健康药店云“线下扫码，线上问诊”的模式，在药店扫码就能立即享受线上医生的在线问诊服务，凭借医生开具的处方，即可在药店拿到礼来供应的高质量药品，助力处方药外流的承接。

据悉，平安好医生用户在家中使用旗下平安健康APP进行问诊开药，可以足不出户就享受礼来药品的物流配送服务。目前平安健康已在全国51个城市上线中心仓，24小时送药上门，做到一小时内送达服务，显著提升了同城药品配送服务的时效，解决药品的可及性。

而1药网方面，公司以科技驱动，搭建了线上线下一体化的医药健康平台，链接患者、医生、医院、药店、药企等生态圈参与者。且1药网打造了全国最大的虚拟药店网络，能直接触达超过30万家药店终端，覆盖数亿人口的下沉市场。同时，依托辐射全国的八大运营中心可实现24小时内将药物配送至超过300个城市，72小时内全国送达。基于在医药健康领域强大的数字化运营经验和智能供应链服务能力，1药网已成为药企布局药品全渠道商业化的首选合作伙伴。

对于与百济神州的后续合作，于刚对《证券日报》记者称：“具体还要看产品和发展阶段。刚上市的产品会主要通过院外渠道增加产品流转和可及性，积累患者，为进入院内渠道做准备。而比较成熟的产品，对院外市场的要求更多是布局广阔市场，以及进一步增加产品的可及性和市场份额。一方面我们会深化医生端数字化学术推广合作，共同配合开展医生教育与学术交流等活动，另一方面通过1药网医患管理平台，为医生及患者打通足不出户，在家即可线上远程复诊，并辅以专业药师医助为患者提供病程管理服务。”

（编辑 乔川川）