“拼高端”荣耀重整渠道 勒紧裤腰带无条件投入

从上游芯片抢发到反季节加大订单生产，再到全渠道的进一步渗透，华为受制后留下的市场空间正在逐步被其他头部手机厂商分食。而作为华为终端业务的重要分支，荣耀在“分拆”后的动作备受外界关注。

3月10日，第一财经记者从荣耀渠道商获悉，荣耀近期在三亚举行了渠道峰会，对2021年的渠道部署进行了规划。北京松联科技相关负责人在上述渠道会议上表示：“将做好吃苦打仗的准备，勒紧裤腰带，该投入的不打磕碰，无条件地投入。为了实现顺利交付完成今年的目标，宁可今年一年不挣钱。”

2020年11月17日，多家华为供应链企业发布联合声明，深圳市智信新信息技术有限公司已与华为投资控股有限公司签署了收购协议，完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。出售后，华为不再持有荣耀公司的任何股份。而华为也在当天的声明中表示，共有30余家荣耀代理商、经销商联合发起了本次收购，这也是荣耀相关产业链发起的一场自救行为。

松联科技是渠道商中出资比例最大的一家。据悉，荣耀渠道商中还包括了爱施德（002416.SZ）、天音控股（000829.SZ）、中邮集团、天音通信、普天泰力等传统手机渠道的重要玩家。

据记者了解，随着众多渠道商成为荣耀股东，渠道商对荣耀产品的扶持力度也在加码，今年2月，松联科技、爱施德均与荣耀签署了战略合作协议。

“我们已经按照今年荣耀的要求进行了组织架构的调整和优化，加强了松联与省包商之间的高效率低成本的合作模式，目前松联省内组织的职能正在进行大幅调整，准备融入到以荣耀区域牵头的分工配合中。”据上述渠道向记者透露，荣耀内部已经做好了艰苦作战的准备，今年将会是“巨大投入超大产出”的一年。

此前，荣耀终端有限公司CEO赵明在接受记者采访时表示，独立后的荣耀不再有战略包袱，在产品布局上也没有了任何限制，未来荣耀肯定会走向高端市场，优质的技术和工程师团队都已经加入到荣耀当中。

渠道策略和目标的调整，或将加速荣耀打造高端品牌的进程。在此次渠道大会上，上述渠道商透露，荣耀将高端手机的销售目标提高到了战略位置，其高端机品牌战略将在各省落地。“从总部到各省，我们渠道商将全面配合和融入到新荣耀销售体系里面，接受集中统一指挥和调度。”

赵明曾表示，荣耀的目标是成为国内手机市场的第一名。如果没有芯片受制，这一目标或许并不遥远。在去年二季度中，荣耀每个月都发布2到3款5G手机。

但从目前各家头部厂商的布局情况来看，高端市场将会是今年手机占位赛中最为重要的一环。

一位县级市场的经销商对第一财经记者表示，目前多家头部厂商正在抛出“绣球”拟扶持优质渠道扩张。比如OPPO曾在今年年初表示将在货源政策上优先保证核心客户的货源，并发力高端市场。vivo也将在今年对渠道商进行等级的重新划分，国内市场份额冲刺25%。

“今年手机行业将全面开启高端之战。”赵明此前对记者表示，过去在华为内部，荣耀的主要目标是对标小米专注互联网模式和年轻人市场，而华为品牌则负责向上攻占高端市场，如P系列和Mate系列，但现在荣耀已经没有了顾虑。