改变旅游淡季宿命，景区试图砸钱寻找自己的“丁真”

“冬季景区为什么要死寂沉沉？尤其是互联网时代。我们需要自己的丁真，与世界沟通，但我们现在很苦恼，平遥的丁真在哪里？”在平遥县宣传部与文旅局负责人心目中，平遥的“丁真”不同于四川甘孜自治州的“丁真”，应该是具有晋商传承创新精神的人或者现象级事件，但这样的“丁真”在哪里？

不仅是平遥，进入冬季，大部分景区进入“淡季”，“夏热冬冷”已成为他们逃不开的宿命，也是各大景区急于破解的难题，像青岛等地区通过温泉、滑雪等项目缓解冬季旅游业的清冷，但“丁真”火爆后，诸多景区开始思考，如何通过短视频平台，打造出新的“丁真”，从而带动地方旅游品牌以及旅游项目、甚至衍生产品销售。

找名人代言效果不一定好

“想法很好，落地也不难，关键人物或者事件中的丁真不好找。”平遥县文旅局信息中心主任陈红瑾昨日在接受第一财经记者采访时表示。

平遥县文旅局曾尝试过与红人合作，包括平遥的一些网红、知名导游。

比如“平遥古城少东家”，是永庆魁票号第六代传人，长的像演员黄轩，抖音号有50万粉丝，无论从晋商精神、长相，“少东家”与“平遥丁真”有着一些吻合之处。

陈红瑾认为，若“少东家”想要成为丁真一般的红人，可能还需要专业团队去运作，并需要长期的投入。

除了找红人合作，一些景区与博物馆还在找名人代言。

“一般是寻找籍贯是本地的明星，但影响力有限。”一位地方政府宣传部负责人表示，就像企业找明星代言一样，创业初期一般找明星代言打造品牌是有效应的，但企业已经有了名气，找明星代言的效应就有限了，这和城市、旅游景区找明星代言是一样道理。

除了上述两种方式之外，一些景区与博物馆则选择了“自我培养”，比如苏州博物馆，在今年“云春游”期间，馆长、文创部负责人、知名导游亲自上阵直播，从文案策划到技术，不断磨练。苏州博物馆文创部副主任蒋菡认为，因为是直播，网友会问很多问题，这需要主播对这些文物的台前幕后非常了解，能够信手拈来及时解答疑问，这对于整天与文物打交道的博物馆主播算不上难事。苏州博物馆的直播也带动了衍生产品的销售，单是“云春游”期间，文创产品销售翻倍。

“要让明星与红人短时间内将这些知识运用自如，并很自然地引导到衍生产品的销售，就很难了，说不定还会翻车。”上述宣传部负责人认为。

寻找丁真需要砸钱

而丁真的出现，则让景区意识到，拥抱或打造“专业的内容流量红人“及与“明星”合作有着很大空间。

“庞大的用户基本上高粘性和流量的稳定性，还要靠主播以及团队服务品质的韧性，内容输出的稳定性，归根到底，还是内容本身。”克劳克CEO张宇彤在接受第一财经记者记者采访时认为。

数据显示，目前内容创作类目比例呈现“三七开”现象，在娱乐搞笑、明星、游戏、美食、时尚、音乐、美妆、美女帅哥、情感、影视领域为主的短视频作品，掌握了70%的粉丝体量。

在张宇彤看来，这些垂直类内容领域的盘量足够大，存在红人发展空间，与此同时，红人在“破圈”的路上要积极求变。

而旅游景区若想从“红人经济”入手，背后还需要一定的投入。

杭州一家科技公司CEO在近期的“红人经济”峰会上分享了一些经验，该公司曾与许多一二线明星合作，有的明星有着7000万粉丝，但这些明星的明星效应与粉丝转换率并不高。

第一财经记者了解到，单是直播，一些明星出场费几分钟在五六十万元左右，而一些企业为了产生一定销售成绩，采取让明星对同一类型产品高频率参与短视频内容输出，但成效还是有限。

于是，有企业干脆自己投资培养“红人”,核心也是砸钱，“我们砸了多少钱暂不透露，但很明确一点，你如果不携巨资就不要进场，进场就赔完，就是炮灰。“该科技公司CEO表示。

这些经验对于旅游景区所属企业则是重要参考，在没有坐收渔翁之利的天赐良机下，景区所属企业是否有精力与财力去寻找以及培养自己的“丁真”？