力拼年末发行“最后一战” 基金公司营销花样多

2020年最后一个月，公募基金发行进入冲刺阶段。明星基金经理站台、熬夜直播配合新老基金发售、基金经理写信增进与基民的沟通、举办线上活动发红包……基金公司推出各式营销手段，玩出新高度。

业内人士表示，互联网金融平台带来的基金销量有目共睹，基金公司加大了线上的营销力度，以明星基金经理为卖点、密切跟踪热点成为基金公司的主要营销方式。总的来说，一些注重特色营销的基金公司扩大了品牌影响力，带来了基金规模的持续增长。

线上直播声势浩大

今年流行的线上直播，给基金的年末冲刺再添一把火。12月4日，广发基金刘格菘、傅兴友、李巍等明星基金经理集结开启线上直播，分享2021年投资策略，引得市场投资者的追捧。整体来看，这场直播实现了超60万的观看数量，获得超200万的点赞数。

上海证券报记者注意到，在激烈的市场环境下，熬夜直播助力新基金发行，成基金公司“准标配”。比如鹏华基金申请了12月1日0点至1点时段的直播，助力鹏华优选成长混合发行；为了给南方产业升级混合新基金发行热场，南方基金从11月30日晚间跨夜至12月1日凌晨，熬夜进行线上直播。

沪上某市场部人士表示，对一些重磅新基金的发行，多家大型基金公司都采取了跨夜直播的形式。基金公司的营销团队正在拼尽全力争夺年内最后的蛋糕。“现在没有熬过夜，都不敢说自己做过直播。”

从最终效果来看，线上直播带来的新基金销量存在较大差异。上述市场部人士透露，线上渠道一般是从发行日的零点起开售，对于爆款产品来说，这种跨夜直播具有一定的吸引力，确实有一部分人会蹲点买入基金，壮大了新基金的发行声势。但对于一般产品来说，如果前期的预热宣传不够充分，基民可能都不知道如何进入直播间，因此对销量的贡献也会比较小。

此外，基金公司对老基金、明星基金经理的持续营销，也都搬上了直播平台。近日，景顺长城基金开启了6小时的超长直播，该公司4个主播轮番上场，亮出了明星基金经理刘彦春、杨锐文、詹成等人的投资理念，对相关基金产品进行持续营销。

此外，每一场直播狂欢还伴随着大量的发红包、送礼品等活动，基金公司岁末发力营销，拼体力、拼财力毫不手软。从观看量来看，部分公司效果显著，上述提及的南方基金跨夜直播，观看量有53万；景顺长城基金6小时超长直播的点赞数也超过了300万。

一位公募基金人士表示，基金公司通过直播，拉近了与投资者的距离，能够建立不错的品牌和口碑。

传统营销多点开花

随着全年考核的逐渐临近，基金公司发放微信红包、基金经理的一封信……各式营销“花样百出”。

近期，汇添富基金针对12月7日开放的汇添富绝对收益定开混合基金，推出微信红包活动。该活动通过基金投资者的人生故事，引出对长期投资规划的思考，进而宣传了汇添富绝对收益定开混合基金。

兴证全球基金在近日发布了来自兴全安泰积极养老目标五年持有FOF拟任基金经理的一封信。该基金经理在对社会环境变迁、自身对投资养老的感悟、对管理产品的想法等方面进行了详细的表达。

除此以外，一些基金公司近期通过在多个渠道开展评论有礼、留言抽奖等营销活动，增加与基金持有人的互动交流。

深圳一位基金市场部人士表示，各大基金公司注重营销活动的开展，接下来“双12”、年末的常规营销活动，也将陆续推出来。“这些基本上是基金公司的常规活动了，目的是为了增加与投资者的互动。”