券商热推双十一“补血” 花样营销抢客户流量

证券时报记者 闫晶滢

又是一年“剁手节”，“尾款人”们该如何回血？

在消费者们“买买买”之时，各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口号，纷纷推出各路双十一“回血”秘籍。从专属购买高收益产品，到“打到骨折”的投顾服务，以及各种转盘抽奖、送权益送红包，双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

在热情洋溢地送福利做推广之外，也有券商专注于投教活动。例如，国泰君安、银河证券等以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等，避免双十一“盲目”投资。

多家券商推“回血”秘籍

今年双十一，“尾款人挺住！”成了最新热梗。在全民“买买买”之际，各家券商喊出了“拯救尾款人”的口号，纷纷推出各路“回血”秘籍。“不止要买买买，还要会理财”，这样的话术成了各家券商最好的推广理由。

“V+会员福利节”、“11·11购物节”、“慧投顾双十一狂欢”……从专属购买高收益产品，到“打到骨折”的投顾服务，以及各种转盘抽奖、送权益送红包，双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

通过高收益的新客专享理财吸引投资者，早已是券商“招新”的手段。在此次双十一活动中，多家券商为投资者定制了专属理财券，并推出各类专享理财产品。从产品类型上看，质押式报价回购成为券商揽客的最佳方式。

例如，国联证券在双十一期间推出年化收益11.11%的质押式报价回购产品，于11月9日-11日连续开放购买，产品期限14天，不可自动续期或提前购回。在海报页中，国联证券表示该产品为“11.11特别版”，机会不容错过。

作为基金代销的重要渠道，券商也在基金申购的手续费上大做文章。例如，11月9日—11月20日期间，恒泰证券推出“恒泰财富节”活动，以“给财富加点油”作为口号。其中，“公募基金0.1折起”正是主打活动之一。在恒泰证券所有交易终端，实施长期基金折扣优惠，全场基金0.1折起申购优惠。

花样营销争夺客户流量

双十一不光要卖产品，也要卖服务，各家券商的会员活动打折也是层出不穷。

例如，华安证券推出“V+会员福利节”，邀请投资者“加入V+会员，一键回血”。在具体权益上，V+会员包含智能盯盘、智能选股、智能诊股、Level-2等十余项专属功能。与此同时，广发证券的“投资工具百宝箱”在双十一推出优惠，包含涨停分析、分析师评股、择时决策等大量策略工具。

近年来，投顾业务成为券商财富管理转型之路上的建设重点。尤其是在今年3月，7家券商获批基金投顾试点，投顾产品的范围进一步扩大。在双十一期间，投顾产品自然也成为券商推介重点。

“全世界都在喊你消费，我一直等着为你赚钱”，这样的话术显得十分感人。银河证券、国联证券、申万宏源等多家券商均着力推荐旗下基金投顾业务。对于每日签约排名靠前的客户，各家券商还有不同内容的礼物或权益奉送。

另外，在后疫情时代，视频直播已经成了各家券商推广营销的主要手段。平安证券即推出“双十一直播嘉年华”活动，期间不断有“红包雨”、“口令红包”等活动。浙商证券则举办短视频PK赛，邀请投资者制作一段和理财生活有关的短视频，增强互动和黏性。

无论采用怎样的营销手段，各家券商最终的目的还是为了搭上“双十一”的热点，抢夺客户和流量。不过，也有券商在节日期间表现低调。北京某大型券商网金负责人向记者表示，其在APP上全年不定期都有类似活动，而双十一期间客户对投资的关注度相对较低，营销效果容易打折扣。

在热情洋溢地送福利做推广之外，也有券商专注于投教活动。例如，国泰君安、银河证券等均以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等，避免双十一“盲目”投资。此外，华泰证券投教基地也积极提示，“比冲动购物更容易入坑的是冲动投资”，提醒投资者理性消费、切忌冲动。