加速中国市场扩张，优衣库计划每年开设80~100家门店

疫情期间，有一家日企逆流而上，没有放慢在中国市场扩张的脚步。

据日本媒体报道显示，因中国新冠肺炎疫情基本平息，优衣库重新在中国本土大量开设门店，其在中国门店的数量已经首次反超日本。

数据显示，8月底，优衣库中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的直营店（764家）。而在2015年8月底，优衣库在中国的门店只有387家店。5年内，优衣库在华门店数量翻了一番。

而优衣库的母公司迅销集团（Fast Retailing）董事会主席兼首席执行官柳井正（Tadashi Yanai）甚至表示，未来，计划在中国市场再开设3000家门店，销售额完全可以达到2万亿日元。

今年也是日本服装行业巨头优衣库第一次参加进博会。在本届进博会上，优衣库打造了1500平方米的“明日博物馆”，展出众多“明日之服”，包括既轻暖便携、又能防水防静电的巨型轻羽绒，一体成型的3D编织艺术，会“呼吸”的AIRism体感调适面料和防风防水的BLOCKTECH面料等。而1500平方米的展示面积，是所有展区中面积最大的单体馆。

下沉中国三四线城市

在进博会上，优衣库大中华区首席市场官吴品慧在接受第一财经记者采访时表示，未来在中国市场再开设3000家门店，是柳井正社长的心愿，“目前，我们还是以非常稳健的速度，计划每年开设至少80~100家门店。当然，这一目标会随中国经济的发展而变化，但下沉至中国的三四线城市，是我们不变的目标。”

吴品慧给出的数据显示，从今年3月起至今，优衣库在中国业绩恢复好于预期，5月起中国门店的销售额就恢复到了去年同期水准；6月到10月期间，优衣库在中国新开了44家店，门店总数已达到800多家，而且不少新店分布在三四线城市。

“这也是展示了优衣库对中国市场的信心。我们并没有因为疫情而放弃同中国的合作，反而是持续在投资中国。”她说道。

第一财经记者查询迅销集团的财报显示，截至2020年8月31日的财年，迅销收益20088.46亿日元（约合1279亿元人民币），同比减少12.3%。作为迅销集团旗下最主要的业务，优衣库本财年收入占比82.2%，其他品牌业务的占比不到20%。从地区来看，迅销本财年日本本土销售收益占比为40.2%，中国地区销售收益占比为22.7%。

在5月日本受疫情影响最严重阶段，日本有311家优衣库实体店暂停营业，直接导致第三季度优衣库在日本本土收入同比下降35.5%，经营利润下跌74%。

实体店不会被取代

值得注意的是，目前又恰逢双十一期间，优衣库历来在中国电商的这场消费盛宴中占据头筹。迅销集团的财报显示，网络销售势头强劲，优衣库在截至8月31日的财年，电商平台上的销售额同比增幅达20%。

那么，在中国互联网经济火热的当前，优衣库缘何又执着于线下门店？对此，吴品慧告诉第一财经记者，实体店是永远不会被取代的。

“因为人需要交流情感，实体店有很多的功能是网店取代不了的。”吴品慧说道，“特别是衣服要穿在身上，这些东西很难用虚拟去改变的，所以我们觉得实体店，其实是生活的一部分。”吴品慧认为，虽然网红店的概念泛滥，但互联网只是一个工具，需要思考的是怎么利用这个工具更好、更快地去服务消费者、去洞察消费者的心声，“我们的挑战在于怎么把实体店做得更好，让客户愿意来实体店消费。”

吴品慧还观察到，近年来随着自媒体日益活跃，越来越多中国三四线城市的消费者，特别是年轻人开始向一二线城市迈进，甚至在电商平台上比一二线城市消费者更活跃。“在此情况下，优衣库下沉到三四线市场时会更注重通过互动培育消费者的需求。”她说道。