上市险企保费增速稳住了 接下来要比拼业务价值

五大上市险企业务逐步回暖。三季报显示，今年前三季度，中国人寿、中国人保、中国平安、中国太保及新华保险的保费同比增速分别为9.4%、3.6%、1.89%、5.5%、24.5%。

业内人士分析称，上市险企保费回暖主要有两大原因：一方面，疫情防控成效渐显，代理人线下展业逐步恢复，产品推介会等线下活动得以开展，在一定程度上催化了保险签单的落地；另一方面，受疫情影响，险企上半年的营销投入费用被推迟到三季度集中释放，这也间接促使业务加速回暖。

业务规模虽然稳住了，业务价值却依然呈现下滑态势。以中国平安为例，受疫情影响，公司高价值的长期保障型业务受到一定冲击。有投行人士表示，今年前三季度，中国平安的寿险及健康险业务新业务价值为428.4亿元，同比下降27.1%；新业务价值率35.7%，同比下滑12.4个百分点。

众所周知，险企要提高业务价值，就必须加大高价值的长期保障型业务的销售力度。这类产品由于复杂程度高，往往依赖于代理人渠道。记者观察到，各家上市险企在代理人队伍建设方面已有所准备，将在四季度及明年逐渐释放能量，助推上市险企整体业务价值。

从目前来看，上市险企在代理人队伍方面的策略有所差异。新华保险选择了“老路子”增员。长城证券非银团队表示，新华保险的个险队伍规模创下历史新高，上半年大幅提升至52.6万人，第三季度新增人力再创新高，达到14.6万人。

中国平安则选择对代理人队伍进行转型升级，队伍规模适当精简。银河证券分析称，为应对疫情影响，中国平安持续升级线上化经营模式，在队伍发展、客户经营、产品运作等方面推出创新举措，不断为业务发展积蓄动能。截至9月末，中国平安的个险代理人数量为104.85万人，同比减少10.2%，优才人力占比提升，助力后续保费收入持续改善。