李佳琦薇娅“双11”预售两日成交超91亿元 上市公司纷纷备战

本报记者 何文英

“琦困无比”你知道是什么意思吗？10月20日晚，今年的天猫“双11”预售日李佳琦的直播首秀创造了这样一个网络新词语，形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困，眼皮子开始打架但依然坚持在看直播的状态。

这是今年“双11”预售日网友们熬夜剁手的真实写照。据胖球数据显示，本次“双11”预售前两日，薇娅的销售总额为48.01亿元，李佳琦的销售总额为43.27亿元，两人两天的销售额合计达到91.28亿元。

“双11”战况比去年更为激烈

“不要睡，不要睡”“买它买它”……当李佳琦的魔性口号在直播间响起时，1.6亿多人即便“琦困无比”也要买买买。“疯了，抢疯了...”另一边，身经百战的薇娅也被网友们的抢购热情所震惊。

今年的“双11”来得比以往早一些，从10月20日便拉开帷幕。数据显示，李佳琦直播从10月20日下午6时30分，持续到了10月21日凌晨2时，共介绍并预售了126款产品，累计观看达1.62亿人次；薇娅的直播从10月20日下午6时53分持续至10月21日凌晨2时35分，共介绍并预售了149款产品，累计观看达1.49亿人次。

庞大的流量立竿见影的转化为亮眼的销售数据。根据淘宝直播10月21日榜单显示，薇娅和李佳琦当天直播总销售额分别为32.21亿元和33.27亿元，总额近70亿元，销售定金超10亿元。

由头部网红的销售成绩单可见今年“双11”之火爆。此外，根据第三方平台知瓜数据的直播日榜单，10月21日全天共有6.67万个开播播主，其中1915个为当日新增，直播商品204.10万个，共7.09亿人次观看了直播。另有数据显示，“双11”预售刚过10分钟，淘宝直播销售额就超过了去年预售日全天的销售额，这一数字对比去年增长了整整4倍。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在接受《证券日报》记者采访时表示：“双11历来是年度电商销售的波峰时节，而今年双11直播带货的表现，意味着其延续了此前特殊时期的良好态势。”

上市公司加入“双11”狂欢

不少上市公司也正摩拳擦掌备战“双11”，似是有挑战顶级流量网红的雄心壮志。

据御家汇10月21日晚8点战报，公司旗下天猫各店铺预售已经超过1亿元（未经审计），主要贡献品牌有公司自主品牌御泥坊、小迷糊等，也有代理品牌城野医生、露得清等。

从御家汇的销售单品排行榜来看，城野医生VC377美白淡斑精华预售最多，达到94905件，公司自主品牌御泥坊氨基酸泥浆面膜以及小迷糊多维玻尿酸补水面膜也受到热捧，预售均超过1万件。

另一边，区域百货零售龙头步步高也针对“双11”制定了一系列战略打法。据了解，步步高将从五城联动开启“美好生活季”、O+O趣味社交新体验、多重参与维度、激发购买力等多方面打造双“11”活动O+O全渠道体验闭环。

“为了实现流量转换，公司还依托大数据平台做出了精准用户画像，根据会员用户画像实现朋友圈精准投放，6万个微信社群精准触达，Better购小程序会员全面激活等。”步步高相关负责人对《证券日报》记者介绍说。

“疫情过后，越来越多的人更希望能走出家门感受生活中的美好。”上述负责人认为，对社交空间的需求，成为人们回归线下的理由，从有社交功能的购物空间进化为有购物功能的社交空间，是后疫情时代实体零售的变革方向和实现增长的关键。

此外，湖南零售双雄之一的友阿股份也为“双11”做了充足的准备。据了解，友阿海外购将在10月29日零点正式开启，届时来自全球50个国家的1000多个品牌都将加入友阿海外购“双11”狂欢中，直接打折、提醒领券、幸运抽奖等“反套路”促销手段备受期待。

值得一提的是，友阿股份此次“双11”直播摒弃了以往找明星、找网红代言的模式，另辟蹊径邀请普通素人成为友阿海外购的全球体验官。友阿股份网络运营事业部总经理许勇波对《证券日报》记者表示，公司从众多报名者中最终选出了五位最具代表性的全球体验官，分别代言五大品类，在“双11”期间将由素人主播向消费者传递友阿海外购“分享全世界的美好”的理念。