C2M板块站上风口 万亿元市场或将打开

本报记者 许洁

近期，C2M概念火爆，带动相关概念股二级市场表现活跃。

所谓C2M（Customer-to-Manufacturer），即消费者直达工厂。这一模式的一大特点是按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库存，最大限度地解决库存问题。同时，由于消费者直连了工厂，整个商品供应链被改变，不再有“中间商”赚差价。

其实，C2M模式并非新概念。2013年，原百度元老毕胜首度提出C2M模式，并于2015年上线了必要商城，发展到今天，必要已经成为C2M的龙头企业。各大电商巨头也已开始布局C2M行业。经过几年验证，C2M这种模式行得通。

但C2M行业真正的“大火”还是在2018年之后。

2018年1月，京东上线“京东京造”，是京东集团首次尝试的精选电商联合中国制造业的平台。

2018年12月，拼多多启动“新品牌计划”，采用C2M模式共同打造爆款产品。

2019年3月，阿里巴巴重启了聚划算，并将其与天天特卖整合，构建了C2M的整体布局。

2019年10月，苏宁正式发布苏宁C2M生态。

2019年12月，阿里巴巴在淘宝事业群下专门成立C2M事业群，布局了以产业带为核心的C2M战略。

进入2020年，淘宝的特价版、天猫的聚划算、京东的京喜、苏宁C2M平台、拼多多的“新品牌计划”纷纷将C2M产品作为重头戏，成为各大电商平台竞争的新赛道。对于阿里巴巴刚刚推出的犀牛智造，必要CEO毕胜表示，终于有了一个和必要一起C2M的巨头，这对中国制造是好事，大家一起服务好中国制造。

C2M模式站上风口，二级市场反应强烈。市场看好C2M模式下厂商的存货积压风险降低，利润率提升。多家上市公司也公告称，进行了相关布局。此前，阿里于3月26日发布C2M战略，当日十多支相关概念股涨停。

艾瑞咨询数据显示，C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元，预计未来4年内将保持高速复合增长，2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

万联证券表示，C2M在我国处于早期发展阶段，随着技术的进步和消费者的成熟，各大电商的纷纷布局，将迎来快速发展期。

中邮证券指出，从制造商角度看，C2M模式将帮助制造商扩大国内市场需求，改善其利润空间和议价能力。制造商将能够有方向地去进行产品设计与布局，进入规模效率同步提升的良性循环。从消费者角度看，性价比成为新的消费风向标。C2M模式未来能够利用其低价高质的优势赢得一大批消费者。

华泰证券认为，C2M模式下，来自线上的小规模订单逐步增多，制造企业“小批量”“快速反应”需求提升。

也有机构表示，C2M模式兴起暗含两个机会，除了C2M运营商有望受益，上游优质供应商有望借助C2M模式开拓国内渠道，长期有利于提升整体盈利。

（编辑 张伟）