销量迅猛增长 基金代销业务增援银行营收

随着上市公司半年报的披露，主要银行的基金销售情况浮出水面。数据显示，受益于2020年上半年基金销售火爆，以银行为代表的代销渠道收入大增，有多家银行的非货基销量迅猛增长。

银行非货基销量迅猛增长

招商银行在半年报中提到，上半年实现代理非货币公募基金销售额2567.09亿元，同比增长207.03%，代销基金收入48.08亿元，同比增长105.03%，主要是因为公司抓住了资本市场机会，偏股型基金销量实现大幅增长。值得一提的是，2019年年报显示，招行代销非货币公募基金2197.7亿元，代销基金收入47.13亿元。也就是说，在代销基金这块业务上，招行今年仅用半年时间就超过了去年全年。

邮储银行提到，上半年邮储银行代销基金860.71亿元，同比增长180.21%，其中代销非货币基金734.05亿元，同比增长742.98%。交通银行半年报显示，报告期内基金组合销售规模50.57亿元，非货币基金销量同比增长207.08%，基金类产品资产管理规模较上年末增长30.05%。农业银行在半年报中提到，截至6月末，上半年全行基金销量为1485.45亿元，实现基金代销收入11.88亿元，同比增长80%。

其他一些商业银行的基金代销业务发展也较为迅猛。据半年报显示，中信银行全行非货币基金累计销量同比增幅达445.68%，北京银行公募基金销量同比增长137.9%，光大银行代理基金收入同比增长32.52%，华夏银行公募基金代理销售额同比增长21.29%。

值得注意的是，今年以来，线下保险销售受疫情影响较大，叠加居民财富逐渐向权益市场转移，银行手续费及佣金收入结构也出现了变化。比如建设银行提到，上半年代理业务手续费收入100.53亿元，同比降幅7.46%。其中，代理保险业务受疫情影响，收入有所下降。代销基金则把握市场机会，加强产品筛选、客户精准营销，收入快速增长。

银行与第三方销售机构同台竞技

今年银行基金代销业务火爆，但不可忽视的是，以蚂蚁基金为代表的第三方销售机构正迅速崛起。

银行渠道中，共有157家银行开展基金代销业务，代销基金数量最多的3家银行分别是交通银行、招商银行和平安银行。其中，交通银行代销了104家基金公司的3133只基金，在所有代销渠道中排名第四十；招商银行代销了92家基金公司的3059只基金，排名第四十八；平安银行代销了90家基金公司的2879只基金，排名第五十六。

业内人士表示，第三方销售平台的优势主要是通过线上互联网技术运用以及较为优惠的费率，获取下沉用户红利，同时更注重产品持续营销。而银行的优势是网点众多，能够面对面建立信任关系，未来更偏向中高净值客户。此外，银行渠道注重打造基金评价平台，寻找绩优基金经理打造爆款产品，但较为忽视对老产品的持续营销。