直播带货延伸至理财圈 私募大佬转型做财经直播“李佳琦”

本报记者 张敏

疫情之下，直播带货的风潮，从日常生活产品延展至投资理财领域。

据记者了解，一些私募经理、金融分析师、知名投资顾问等进入直播领域，开启业务的多元化，欲做投资理财界的“李佳琦”。

一位财经主播向记者表示，财经直播归根溯源还是直播，流量称王在这个圈子里同样适用。但获取流量并不容易。不过把一些投资者难以接触的实地调研、公司发布会这种线下活动与直播结合起来，引流效应十分明显。

据了解，在这个直播界的小众群体中，遵循行业惯例，即主播合规、合法。签约正规MCN机构的主播，有一个禁令：不推荐个股，不割韭菜，一旦有人越过红线，MCN机构将取消对主播的流量支持。

泛娱乐化的投资圈

昔日的明星私募基金经理，如今化身为直播主播。私募明星叶飞向记者介绍，吸粉的关键在于除了内容以外，还有娱乐的加持，这也是其实现流量变现成功的原因之一。

在叶飞看来，其直播更类似于财经综艺秀，除了其本人外，每期直播还都会请一个小助理来搭班。这个“双簧”秀也是从直播顶流薇娅、李佳琪的直播中演化而来。

叶飞的直播间叫倚天摘星，一般每天有两次直播，盘中一次，晚上九点以后不定时再开一次。阅读当日主流财经报刊是叶飞盘前最重要的一份工作，在盘中，叶飞对每日热点题材进行解读，并通过技术面分析，解答粉丝的提问。

据记者了解，盘后这次直播，是其吸粉关键。直播中，会添加娱乐的元素，例如，叶飞的小助理们会化身旅游博主，去当地网红景点打卡。此外，叶飞介绍，其很少让粉丝去刷礼物，甚至自掏腰包，每场发出1000元以上的现金红包，这也是其直播间人气爆棚的一个诱因。

除了叶飞等私募基金经理外，不少公募出身的基金经理如今也踏入财经直播这个领域。

“财经直播内容营销很重要，这样才能获取高粘性、高质量的客户，然后再通过线下交流活动，进一步筛选出高净值客户，从而进行业务二次对接。”叶飞表示。

盈利模式引关注

相对而言，私募机构并没有太多约束，与粉丝的互动更为紧密，所以私募做直播，相对于其他机构，更有某些方面的独特优势。以叶飞为代表的一类主播如今已经转型投资者教育。在叶飞直播间，最高频的一句话就是：“我们不推荐股票，只做基本面分析交流，大家要学会分析，别被人割韭菜”。

如何通过直播实现盈利也是外界关心的焦点。叶飞向记者介绍，其盈利的方式主要有三种：其一是付费阅读，粉丝可以通过购买其资讯产品，获取股市讯息；第二是线下与券商、学校合作，通过拉粉丝去合作券商开户，赚取佣金、课时费；其三就是通过自己旗下新媒体平台赚取广告分成。

视线网络是一家财经领域的MCN机构，董事长陈红兵是国内最早的一批股评家，现如今其平台下有70多名财经主播。“就是找找以前复盘写研报的感觉。”陈红兵表示：“我们更主张主播运营内容，进行知识付费”。

在陈红兵看来，每一个IP都相当于一个体户，MCN机构则是超级市场，双方互惠互利。主播向平台缴纳会费，平台通过向主播推送近期市场热点资讯，并将互联网企业端制造的话题流量对旗下主播进行派发，赚取广告费，是其主要的经营模式。陈红兵也会通过平台资源，与主播进行线下业务对接，其业务模式多以券商开户、帮助券商组织投资者、大客户交流活动。

呼吁明确监管红线

值得一提的是，投资理财直播尽管看起来很美好，但也存在法律监管的空白之处。业内不少人士呼吁，监管层明确业务红线所在，不要让小部分不法之徒，毁了整个行业。

陈红兵向记者表示：“业内也有很多平台借着自身宣发优势，通过建立微信群、短信、电话招揽客户，然后再向客户分发不实信息，吸引中小投资者接盘，这种割韭菜的行为很恶劣，希望监管部门严格执法，把害群之马驱逐出市场。”

网红主播叶飞也运营自己的私募机构，倚天投资就是其大本营。据了解，叶飞也一度遇到过麻烦，就是备受争议的代客炒股问题。

据了解，从监管实践来看，证券从业人员的代客炒股是被明确禁止的，但叶飞这类私募机构，在成为阳光私募机构之前，也一直游走于灰色地带。

私募基金经理实际操作中，如果客户将自己账户给自己，并签订代理协议，由其代替委托方进行买卖，即便在不构成违法的前提下，造成亏损，也时常引发纠纷，客户最长用的手段就是以非法经营罪对基金经理起诉。

叶飞向记者介绍，2016年，其一次代客理财出现近六成的亏损，金额高达800万元。正是因为这起代客炒股，双方结束蜜月期转而对簿公堂，叶飞于2016年9月11日因涉嫌非法经营罪被刑事拘留。

不过，最终检察院方面并没有对叶飞进一步的起诉行为，并认为叶飞无罪，案件转为民事纠纷。在今年6月22日，叶飞与当事方冰释前嫌，签署和解协议，并对下一步业务合作进行了沟通。

“这次的纠纷也对行业内敲响警钟，也是私募机构对业务模式的一次探索。”叶飞向记者表示，呼吁监管机构能够出台相关法律政策，尽早明确“代客理财”这项业务的的红线所在，让民间私募有章可循，有法可依。

（编辑 张明富 白宝玉）