外贸企业借力“云展会”做大内贸市场 4月份出口企业内销额增长17%

本报记者 杜雨萌

“随着此次疫情全球蔓延，来自国际市场的需求大幅下降，这也使得今年我国对外贸易面临前所未有的挑战。”商务部党组书记、部长钟山在5月18日国新办举行的新闻发布会上表示，在此背景下，商务部将全力做好包括帮助企业渡过难关、优化国际市场布局、培育贸易新业态新模式等稳外贸工作。

譬如，针对当前外需疲软致使许多企业因没有订单而被迫停产现象，钟山称，外贸企业原来多数属于单一做出口，但现在出口受阻后，政府也在支持他们出口转内销。数据显示，仅4月份，出口企业内销额就已增长17%，这说明优质的外贸产品同样受到国内消费者欢迎。

事实上，随着近年来互联网、大数据、云平台等新兴互联网技术的崛起，以及今年以来宅经济的蹿红，已有不少外贸企业瞄准“线上”商机，发力内销市场。

以国内最大内贸批发平台阿里1688为例，阿里巴巴中国内贸事业部运营总经理洛轩介绍称，为进一步帮助外贸企业迅速转内销，阿里巴巴利用平台优势采取了包括帮助工厂获得线上营销资源，集中清理库存，开发新品，打造自有品牌等多项措施。仅就东莞市而言，上个月阿里1688平台帮助其外贸工厂转内销实打实地卖出了9亿元。

不仅如此，以阿里1688做主场举办的第十二届中国加工贸易产品博览会线上展（下称“线上加博会”）也于5月13日正式启动。

商务部新闻发言人高峰称，参加展会是外贸企业争取新订单的重要方式。商务部鼓励举办线上展会，鼓励政府主办的线下展会率先在线上开展，探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。通过举办“云展览”，有利于助力企业抓订单、保客户、拓市场。

盘古智库高级研究员吴琦在接受《证券日报》记者采访时表示，打造线上“云展会”等新平台，推进展会业态创新是当前抗疫复工形势下的现实需求，也是推动产业数字化转型、促进新旧动能转换的必然要求。对于外贸企业来说，虽然此次疫情所带来的负面影响较大，但从另一角度来看，销售从线下逐步转至线上，借此契机进一步开拓国内市场，整体上看，都是一次转型升级的新机遇，特别是在当前国外订单锐减的背景下，外贸企业借力“云展会”有望助外贸企业进一步降低经营成本、提高经营效率、拓展新的市场和空间，而这也是产业数字化的宗旨所在。

值得关注的是，在今年4月13日商务部办公厅印发的《关于创新展会服务模式，培育展览业发展新动能有关工作的通知》中，就已明确提出要积极打造线上展会新平台，推进展会业态创新，积极引导、动员和扶持企业举办线上展会。

万博新经济研究院副院长刘哲在接受《证券日报》记者采访时表示，整体上看，这次疫情对外贸企业的冲击具有突发性和不确定性的特点。突发性使得外贸企业缺乏反应、协调和应对的时间，导致短期库存难以消化、流动性中断、固定成本陡增等困难；不确定性是指何时恢复的主动权不在中国的外贸企业，需要持续观察海外疫情的变化情况，这使得企业的预期不稳定，很容易做出错误或短视的决策。在此背景下，一些外贸企业借力“云展会”进一步开拓国内市场，并通过线上替代线下的方式，能够在一定程度上提升特殊时期的外贸企业的市场拓展效率。

但刘哲也提醒，外贸企业在借助“云展会”进行自救时，亦需综合考虑疫情导致的短期需求和经济恢复之后的常态需求，综合评估市场规模和持续的客户需要，避免盲目跟风。