国联水产永辉超市联姻两年 2019年交易金额同比增179%

本报记者 刘斯会

国联水产和公司第二大股东永辉超市的战略合作正全面深化。

记者获悉，5月2日双方在网上开启了专场直播活动，国联电商董事长李春艳化身超级主播向广大网友推出生虾仁、火锅虾滑等特色产品，线下则同步在广州、深圳、上海等十数家永辉超市开展劳动节大促活动。当晚直播两小时，观看人数峰值破十万，迅速掀起网上热卖风潮，并大幅带动了永辉超市的水产销量。

此外，国联水产在4月30日最新披露的2019年财务数据显示，公司2019年实现营收46.85亿元，其中国内收入约为21.39亿元，同比增长30%，国内收入占比首次超过美国收入占比。

有分析指出，取得上述成绩固然离不开公司覆盖全渠道的成熟销售网络的支持，而永辉超市作为国联水产的第二大股东和长期的战略投资者，同样功不可没。

资料显示，2018年5月份，永辉超市斥资5.38亿元，战略投资国联水产（受让国联10%股本），成为后者第二大股东。国联水产与永辉超市达成入股协议后不久，双方就频频互动，永辉超市派出多名高管实地考察国联水产，双方围绕采购、代加工、养殖基地等做深入探讨，并一致同意在虾和深加工领域进行战略合作，快速提升国联水产在永辉的市场份额。

随后，国联水产和永辉超市正式开启业务合作，合作领域很快从虾仁产品扩展到小包装、深加工和小龙虾活鲜等，国联的产品也进入了永辉在华南、华西、华东等地区的600多家超市门店。

2019年5月份，国联水产董事长李忠与永辉超市董事长张轩松就强化战略和业务协同等方面深度交流。几天后，双方就在重庆永辉生活广场举办了“2019年小龙虾全国首发仪式”，共同开发小龙虾市场。

2018年，也就是合作的第一年，双方交易额超过5000万元，国联水产全年净利增加了六成。2019年，国联水产与永辉的双方交易额约为1.43亿元，同比增长约179%。

2020年1月初，双方持续拓展小龙虾、大闸蟹、巴沙鱼、带鱼、鱿鱼、海鲈鱼等综合水产品类，深化供应链协同。国联水产董事长李忠表示，未来双方将以“战略大单品”虾类产品为开端，拓展小龙虾等业务板块，搭建多维产品矩阵，以满足消费者的选择度和复购率。永辉超市总裁李国也表示，永辉作为国联第二大股东，将充分发挥国联水产在对虾产业的优势，加强在市场前端的营销推广，共同做大市场。

2020年疫情来袭后，国联水产与永辉超市又共同展开了“保供稳价”行动。

2020年3月初，国联水产决定将与永辉超市的关联交易额度提高到5亿元，大大超过2019年2亿元的额度。

生鲜行业观察人士指出，近年随着水产品深加工过程的加快，场景化、社群化、定制化日益成为主流，渠道的下沉和细化也成为水产销售的趋势。国联与永辉联姻两年以来，拓展了公司的销售渠道和提高了产品开发能力。随着国内疫情逐步结束和消费快速复苏，2020年国联水产与永辉超市将进一步放大各自在产品和渠道方面的优势，探索更多的线上线下联动新模式。

（编辑 上官梦露）