服装厂搭起直播间 “中国厂长”为自救30天造出一个直播小镇

服装业流传着这样的说法，“中国80%服装来自广东，广东服装80%来自广州，广州服装80%来自十三行”，而广州番禺南村镇，正是广州“十三行”等众多专业批发市场的货源制造基地。

以南村镇的塘步东村为例，方圆三公里的范围内驻扎着上千家中小服装工厂，往年春节一过，来自全球的采购商人都会聚集在此。但受疫情影响，原本热闹的“春季”行情被彻底打乱。

“正常来说十三行年初八就应该开业了，但疫情来临，开业时间往后推迟，过百万件的春季新款服装被积压在仓库里，员工生计都成了问题。”广州市戈诺伊服饰有限公司CEO应梅珑对第一财经记者表示，春款卖不动，夏款没法产，想到工厂及上下游关联企业的2600号工人饭碗，春节那会整夜睡不着觉。

为了自救，春节一过，应梅珑开始想各种办法，线下渠道受阻，走线上逐渐成为大家的共识。抱着试一试的想法，他找到了淘宝直播机构意涂，花了两天时间将展厅改造为直播空间，开始了每天长达6小时的直播。

“当时心里还很忐忑，因为在我们骨子里面还是觉得直播有点虚幻，但学习尝试了一下，销售三天就突破了上百万，对于我们来说起码有一个盼头了。”应梅珑对记者表示，经过20天，仓库里积压的衣服全面清空。

“整体算下来，销量比去年同期还涨了一些。”应梅珑对记者说，过去总想不透互联网，但却在疫情下做了一个彻底的转型，在很短的时间内，许多厂长都在厂区组建了直播间，过去传统批发市场里的“老板娘”们也亲自上阵做起了主播，从账号注册到售后服务，一点点学起，有的一天只睡两三个小时。

据记者了解，从3月8日开始，仅20天时间，南村镇工业园区落成首批直播间20余间，基地雏形诞生。30天，工业园区对周边的2万平方米的基地做了全面的规划，准备全部扩展成直播基地。

“服装做的是快时尚，时间就是大家的生命线，早一天，早播一小时都是对现状的缓解。”作为基地项目的主要建设者，元派服饰董事长华男对记者表示，本月底，番禺这块工业园最快将有近百间直播上线，未来扩展到上千间，而一系列配套设施如菜鸟云仓等等，则正在加速洽谈中。

广州直播行业协会会长卧龙对记者表示，目前来自于服装厂长的线上需求接都接不过来，不少主播高峰时候，一天就睡两个钟头。

“四年前为了给顾客做服装展示，还需要自己去购买样品。因为线下的生意特别好，2016年，广州20多家直播机构活下来的就只有3家，直播是很艰辛的事情，即便到了2017年和2018年，广州的批发商户也不太愿意接受新的渠道。”卧龙表示，今年完全变了。

根据淘宝提供的数据显示，仅在3月份，广东新增主播数量排名第一，对比同期涨两倍，机构数量同期涨近一倍，广东品牌在淘宝直播迎来开年来首轮增长爆发，在淘宝直播购物节10日成交占比达全国三分之一。

此外，为了扶持更多的企业，阿里巴巴方面表示已再次启动扶助中小企业的特别行动“春雷计划”。同时，拟在三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿，在全国产业带聚集省份，每省打造100个淘宝直播产业基地。

“线下的实体肯定还会做，但我们也会把直播基地一直做下去，批发客户可以在自己的家乡直接通过网上下单，我们在源头上把控好价格，直播渠道就像是另一扇大门，会一直探索下去。”应梅珑对记者说。