广交会延期，外贸企业加快数字化出海

受欧美等地疫情蔓延的影响，我国不少外贸出口企业也受到较大冲击。

卫浴产品出口企业、广东渼洁集团总裁罗小华对第一财经记者表示，目前该公司已有部分订单被客户要求延迟交货，这个比例占20%左右，延迟一个月左右。现在比较担心的是，美国疫情扩散后，会进一步影响订单需求。

此前3月23日，一张“东莞精度表业有限公司”的公告在网上流传。公告称，当前新冠肺炎疫情肆虐全球，欧美地区尤为严重，因最大客户美国宝利“FOSSIL”取消订单，公司面临随时关停的风险，不得不宣告放假三个月，同时接受全体员工辞职。

在广交会等重要展会延期或取消的情况下，外贸企业的订单也受到很大冲击。尤其是，广交会是中国对外贸易和对外开放的重要平台，素有中国外贸“晴雨表”的美誉。

福建泉州一家小家具出口企业销售部门负责人告诉记者，过往该公司80%的订单来自于广交会，“基本上每次我们的老客户都会来，我们也会为每一届广交会做准备，这次也准备了不少新的样品。但是广交会推迟的话，这些新样品就很难被接受。”

该负责人说，老客户也是要看产品的，看实物、立体的样品要比线上的好很多，买回去风险也小很多。不同的产品，性能不一样，没有实地看过的产品不敢贸然下订。即使转移到线上，一般也只卖自己熟悉的产品，新产品、新客户的开拓就很难。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院教授肖鹞飞也对第一财经记者表示，广交会仍然具有很重要的作用。线上和线下可以相互补充，广交会的线上与线下结合，已经推进了很多年，但现场仍然有一些不可替代的地方。短期内，通过线上展示，对老客户、老产品的问题影响不大，但对新客户、新产品的就很大。

罗小华也告诉记者，线上展示也可以，但线下的直观感受、体验会更好，了解也会更多。在线下无法开展的情况下，只能重点做老客户，老产品，至于开拓新客户、新产品就很难了。

当前在广交会等展会推迟或取消、线下抓订单受阻的情况下，加快推进企业线上抢订单、企业加快数字化出海尤为重要。

国务院总理李克强3月24日主持召开国务院常务会议，确定推动制造业和流通业在做好疫情防控同时积极有序复工复产的措施；部署进一步提升我国国际航空货运能力，努力稳定供应链。会议要求，要针对外需订单萎缩态势，支持企业网上洽谈、网上办展，主动抓订单。根据国际疫情发生新变化的情况，研究推迟今年春季广交会时间以及利用网络等手段举办等替代方案。

当前，一些外贸服务平台、跨境电商平台也在积极行动。eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青介绍，面临线下活动难以开展的困局，eBay及时推出线上招商直播系列——新卖家磐石计划。帮助企业在跨境电商加速发展下，如何快速入门跨境生意，开启出海之路。eBay推出的新卖家磐石计划将持续为卖家提供“磐石”般稳妥、可靠的出海选择和方案。

作为服务中小企业数字化出海的企业，厦门谷道集团(外贸牛)创始人兼董事长肖碧祥建议，在政策方面，之前政府一直有专向外贸发展资金，补贴扶持企业去参展，包括广交会、以及海外参展，都有一定的补贴。今年因为疫情展会基本上都会停滞。因此建议可以考虑在这部分资金中，拿一部分来扶持企业，去线上开拓电子商务，这对企业去尝试门槛会比较低，积极性也会比较强，这样一来也会加速企业利用线上数字化转型来开拓国际市场。