18日起全国特大优惠售房，恒大鲶鱼行动或破楼市僵局

16日上午，中国恒大（3333.HK）在线举行新闻发布会，副总裁刘雪飞对外表示，集团计划在2月18日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

这是该集团在短短几日内的又一次营销造势。2月13日，该集团宣布，集团全国所有楼盘开启网上购房通道，实现网上看房、选房、购房一站式服务。同时，推出最低价购房、无理由退房等保障措施。

全面“网上买房”三天后，记者从恒大管理层获悉，集团在3天内实现客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

恒大照此预测，未来几天网上认购或累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿；假如其中有一半是推荐购买，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

不过鉴于疫情影响，网上认购能有多少成功网签，目前还未可知道。

新冠疫情下，房企线下活动被迫停摆。据CRIC不完全统计，目前已有至少60余个省市，要求暂停售楼处活动。在全国售楼处停摆、行业经营活动停滞时，房企纷纷对营销模式进行创新，将销售战场转至线上。

据恒大此前政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并享受“无理由退房”权益保证。

据恒大管理层介绍，“恒房通”是公司近来销售业绩的助推器，最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。鉴于平台兼职销售员的规模，恒大不排除将其打造为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

不仅是恒大，疫情下不少房企推出线上售楼处，各大房地产平台也利用VR等技术搭建线上展示模式。如世茂、绿地、保利等房企通过房天下等平台开启线上看房；还有一些房企通过小程序、微信公众号等方式开启网上营销模式。

不过，大范围促销降价的房企，仍是少数。而据恒大管理层透露，集团计划在2月18日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。作为地产龙头房企，恒大此举将会引发怎样的“蝴蝶效应”，仍有待观察。