海尔生物今日科创板上市 全力打造生物科技智慧物联生态

随着上海证券交易所于2019年7月宣布首批25家公司在科创板挂牌上市，中国资本市场为科技创新服务的时代正式拉开帷幕。目前科创板上已经有多家生物医疗行业的企业登陆，且深受资本市场的青睐。

10月25日，青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称“海尔生物”，股票代码688139）首次公开发行不超过7926.8万股人民币普通股（A股）并在科创板上市，预计募资12.31亿元。科创板生物医疗行业再纳一员猛将。

如果说传统企业提供产品，体验感是产品质量，互联网提供的是平台，体验感是流量的话，物联网体现的则是生态，迭代的是用户体验。经历35年的创业创新，海尔正在由一个产品品牌升级为物联网生态品牌，主打“智慧疫苗网和智慧血液网新生态”物联网战略的海尔生物也即将成为青岛市第一家、山东省第二家科创板上市企业。

区别于单纯的科技驱动，海尔生物通过物联网数字科技切入，创造生态经济模式，生态经济模式再促进技术的迭代发展，由科技变为体验。

“未来，海尔生物将持续用物联网数字科技创造更多场景方案”，海尔生物董事长谭丽霞表示，公司将从产品传感器到用户传感器：形成人、网器、场景互联互通的物联网体验生态，并围绕用户体验持续迭代升级。

科创板再添一将

海尔生物注册成立于2005年，去年刚完成股份制改造。招股书显示，海尔生物的主营业务始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生物科技综合解决方案服务商。

10月16日，海尔生物的发行价确定为15.53元/股，预计公司募集资金总额12.31亿元，高于此前公司10亿元的募资计划，募集资金主要用于医疗产业化、产品及技术研发投入、销售网络建设三个项目。

“从科创硬实力来看，作为科创板企业，海尔生物在科技创新上具备较大优势。”谭丽霞在路演时表示，2018年以来，海尔生物将物联网技术与生物医疗低温存储技术融合创新，针对生物样本管理、问题疫苗以及血液不合理利用等问题，开创性推出物联网生物样本库方案、血液网方案和疫苗网方案。

根据弗若斯特沙利文的报告，2017 年，海尔生物医疗的全球市场排名已经上升到第三位,在中国生物医疗低温存储行业以绝对优势位列榜首，在生物样本库超低温存储市场、医药低温存储市场、疫苗低温存储市场及血液低温存储市场等四个细分市场均独占鳌头。

公告显示，报告期内公司主营业务收入呈现增长趋势。其中，生物样本库和药品安全领域的毛利率占比较高，是海尔生物主要的利润贡献来源。

2016 年至 2018 年间，公司营业收入分别约为4.82亿元、6.21亿元、8.42亿元，主营业务收入占营业收入的比例分别为98.76%、98.53%、98.17%，主营业务毛利率分别为52.98%、52.69%和51.08%，毛利率总体较高。

从数据上看，公司利润在2017年出现下滑后，2018年恢复增长，归母净利润达到1.14亿元，扣非后净利润达到5531万元。并且，公司2018年静态市盈率也略高于可比公司的平均值。公告显示，主营业务与海尔生物相近的5家公司的扣非前平均静态市盈率为40.13倍。截至10月11日，中证指数有限公司发布的专用设备制造业最近1个月的平均静态市盈率为36.76倍。

海尔生物董秘黄艳莉在10月15日上午举行的科创板IPO网上路演上表示，公司合理预计2019年1-9月可实现的营业收入区间为6.8亿元至7.42亿元，同比增长10%-20%；预计2019年1-9月实现归属于母公司股东净利润为1.25亿元至1.37亿元，同比增长68%-83%。

剔除2018年上半年股权激励费用影响后，海尔生物2019年上半年归母净利润较2018年上半年增长16.27%，扣非后归母净利润较2018年同期增长3199.47万元，增幅为73.78%。

深耕冷储研发

自设立以来，海尔生物主营业务涵盖五大领域：生物样本库、药品与试剂安全、血液安全、疫苗安全以及生命科学实验室。不论是血浆还是疫苗，都属于医疗器械中的生物医疗低温存储行业，是生物医疗领域的重要基础设施。

值得注意的是，生物医疗低温存储设备具有较高的技术门槛。生物样本由于需要在长时间存储中保存生物分子及细胞的活性 ，因此需要极低的存储温度，长期保存样本的存储要求达到-86℃、-150℃甚至-196℃，通过尽可能低的温度来降低样本内的生化反应，以提高样本内各种成分的稳定性；同时，长期存储过程中温度的稳定性及均匀性，也将对样本质量产生影响。

2000年之前，受制于科研水平，国内企业无法进行超低温存储产品的生产，使用的产品均为国外进口产品。2000年以来，随着制冷技术的突破以及配套产业的完善，国内企业逐步实现了低温存储产品的技术研发突破及产业化生产。

根据Global Market Insights发布的Biomedical Refrigerators and Freezers Market Report数据显示，截至2016年，全球生物医疗低温存储设备市场规模约25.53亿美元，主要消费市场仍为美国、欧洲、日本等技术成熟且应用基础较广的发达国家。

随着国内外生物样本库的扩建，CRO生物创新药在国家大力支持下的迅速成长，以及精准医疗背景下基层医疗机构和零售药店规模持续扩张，冷藏药品的数量和品种也在不断增加。根据Pharmaceutical Commerce 发布的 2018 Biopharma Cold Chain Sourcebook，约27%的生物药需要冷藏保存，预计2019年冷藏药品规模将达到390亿美元，销售额预计增长16%-17%，远高于常温生物药销售额的增长速度。这就使药品终端的存储设备标准越来越高，药品试剂低温存储市场迎来新的增长机会。

2018年，公司研发费用支出高达9035.39万元，三年间增长近两倍，占营业收入的 10.74%，研发费用均投入到低温存储性能优化、物联网技术融合以及未来发展戓略相关的新产品线上。

近年来，公司依靠稳定的技术团队和领先的技术储备实现多次技术突破，在行业内占据了先发优势：2005 年成立后突破低温保存箱关键技术实现产业化，2011年完成太阳能疫苗冷藏箱的研发生产，2015年将低温存储不自动化相结合，开始研发自动化低温存储产品，2018年基于物联网的解决方案落地实施。

发行人及公司核心研发人员牵头或参与起草生物医疗低温存储行业9项国家、行业标准，基本涵盖了全部生物医疗低温存储产品，参与起草世界卫生组织(WHO)国际标准，推动了行业的规范发展。

本次募集资金中，产品及技术研发项目计划投入达5亿元，主要投向包括低温存储新技术研发及性能优化、物联网技术研发及新产品技术储备等，包括进一步增加研发团队人员构成，持续加强物联网应用领域的研发投入、推进产品制造物联网技术的融合等。

打造生物科技的物联网生态圈

目前，在药品、疫苗、血液等生物医疗用品的储存环节一直存在难题，因技术受限造成临床浪费的同时，违法违规现象频发。

以血液需求为例，随着医疗技术的发展，一方面输血治疗已成为救治患者必不可少的手段，临床用血量逐年增加，另一方面因为传统技术条件限制，临床未被使用的血液不能送回，存在不同程度的不合理用血。同时，传统手术配血、取血、用血流程耗时太长，血液无法实时供应延误病情的情况也时有发生，影响病患的及时救治。

中国医师协会输血分会副会长、中国人民解放军总医院输血科主任汪德清坦言，就当前的临床用血而言，安全、血源、疗效是三大问题所在，这些问题直接危及病患的生命健康。

为解决这一困难，海尔生物通过血液网场景方案，创造人、机、血互联互通的体验迭代生态，实现院外急救场景和院内手术、ICU、病房场景分布式用血。同时，可实现跨区域调配和针对性采血，让急救零等待、血液零浪费、信息零距离，为患者抢救赢得宝贵时间。

具体来说，海尔生物通过将物联网数字科技与低温存储技术深度融合， 通过“云翼”物联网血液冷藏箱和“血液宝”物联网转运箱等，实现从献血者“血管”到用血者“血管”全流程血液信息的监控和可追溯。

借助无线射频、智慧芯片等技术，每一袋血液都有自己的“标签”，身份信息包括血液、温度、位置等，通过扫码加入“智慧血液网”。因此，无论血液在哪里，都可以实现追溯和监测。

因此，可以实现由集中式到分布式管理，实现院内分布式：将血液分布至手术室、ICU和病房等临床用血点，取血时间从20分钟减少到1分钟。该方案不仅实现床旁取血，即需即用，还可做到院外分布式，即将血液分布至急救车上，用于现场急救。与此同时，通过城市血液网，可实现城市血液资源大数据共享，跨院区调配用血。

此外，海尔生物还围绕儿童接种健康，推出了全球物联网智慧疫苗场景生态方案，通过智慧疫苗接种保障儿童的疫苗接种安全。

疫苗网通过物联网技术创新,实现疫苗接种过程的精准取苗零差错、问题疫苗秒冻结、追溯接种全过程。

目前，天津市、广州市、呼和浩特市、成都市、武汉市、长春市、新乡市等都有了疫苗网的落地样板，同时，宁夏、福建等省市卫健委已经下发文件，加快推进物联网新技术应用，加快实现疫苗全流程可追溯、全覆盖。

截至截稿，疫苗网场景方案已覆盖全国500多个疫苗接种网点，累计守护400万儿童安全接种。而疫苗网生态圈也已吸引阿里健康为代表的9类32家资源方。

可以看到，全球生物科技市场规模正在不断扩大，随着物联网基础设施的完善，生物科技与物联网技术加速融合创新，行业体现出愈加明显的智能化、自动化、信息化趋势，市场需求不断释放。海尔生物董事、总经理刘占杰此前曾表示，为应对新变化，抓住行业发展机会，海尔生物在产品、技术、市场上做了充足的准备。

攻擂容易守擂难。登录科创板后，海尔生物是否能持续获得资本认可，市场和时间会给出答案。