独家 | 麦德龙中国总裁康德：物美控股后，不翻牌、不裁员、不降薪

距离物美拟控股麦德龙中国业务事件宣布仅3天，10月14日的早晨，第一财经记者在麦德龙中国总部看到，数百名员工正排队搭乘电梯参加统一举行的沟通大会——麦德龙中国总裁康德（Claude Sarrailh）向所有的总部员工解释此番交易事件以及后续的工作安排。

在员工沟通大会的间隙，康德接受了第一财经记者的独家专访，他表示此次交易完成后，麦德龙中国的管理层和员工架构不变，不会裁员也不会降薪水，门店保持麦德龙品牌不变，未来也依旧会以麦德龙品牌在中国市场发展新店。与物美的整合还需进一步细化和商议，但一定会加码数字化运作。

第一财经：麦德龙集团和物美科技集团双方已达成最终协议，并将成立合资公司。根据该协议，物美集团将在合资公司成立初期持有70%的股份，麦德龙集团将持有20%股份。剩余10%的股份目前由麦德龙中国合资公司中的小股东持有。物美会控股麦德龙中国业务。但此前麦德龙高层表示过，不会出售麦德龙中国业务，还要在中国加大发展力度，为何这次会有与物美的交易？

康德：首先，麦德龙还是会留在中国市场发展，在市场中发挥关键作用。关于此次交易，这与麦德龙集团的战略有关，麦德龙集团总部的战略方向是关注B2B，比如饭店，小型贸易商等中小企业，而中国市场的业务和集团总部有很大不同，其中B2C比例很高，可以占到逾50%。当然我们在中国市场的业绩很不错。作为协调与总部的战略以及未来更好地发展，我们决定成立合资公司，物美此次交易完成后，他们会成为麦德龙中国业务的控股方。

第一财经：此前有传闻称阿里等实力雄厚的买家都对麦德龙中国业务很有兴趣，是否有接触过很多类似的意向买家？

康德：一家业务成功的公司当然会有很多人对你感兴趣（来接触），因为有保密协议，涉及接触的其他公司我不方便谈。我们选择和物美合作的原因是，合资方必须和麦德龙一样，对食品安全、供应链和零售业务经营有相同的理念和承诺，这些理念上，物美和我们有很大的一致性。物美多次承诺，麦德龙中国业务未来在既有战略上继续发展，比如我们在中国市场很成功的是B2B业务的快速增长，对终端消费者服务也有良好的可持续成长。

同时，物美有很强的数字化能力，这是我们非常看重的，因为电商业务是未来的重点发展方向之一。物美在电商方面很有优势，多点的生鲜电商和数字化方面很有优势，我们可以学习他们的专长。

第一财经：此前我们看到华润系收购TESCO中国业务、苏宁控股家乐福业务后，或有门店翻牌，或有管理层发生变化。所以大家都很关注的是，此次交易完成后，麦德龙中国业务的管理层和员工架构、品牌和运作等是否会有变化？

康德：交易完成后，麦德龙中国的整个管理团队保留不变，所以员工也保留。可以说是不裁员、不降薪，所有的薪资待遇包括假期和其他员工福利等都和以往一样。我觉得一个成功的公司，最核心的不是因为有物业和门店，而是团队，人才很重要。物美方面也多次表达了会保持我们的管理团队。

至于未来的具体整合，其实协议签完之后，在几轮讨论中，物美完全同意和理解我们的战略，他们知道我们的优势也知道我们在数字化方面需要帮助。对于公司每一个具体领域，我们都会基于一个理念，比如创造更多价值，比如食品安全。麦德龙在食品安全方面是专家，同时我们在进口国际品牌方面很成功，以中国市场业务而言，目前我们的商品中16%进口，14%是自有品牌，这个比例是很高的，也是物美方面很感兴趣的。而物美在中国有超过1000家门店，物美的本地化采购能力很强。

麦德龙中国业务还是会独立运作。同时，麦德龙在中国市场是受到消费者广泛认同的品牌，物美也很认可这一点，所以我们会维持麦德龙品牌运作，未来的新开店也会依旧使用麦德龙品牌，暂无翻牌计划。

第一财经：除了人员和品牌，业界最关心的问题之一就是整合，很多并购案在资本层面的运作是迅速的，但在之后的整合中却遭遇各类问题，物美和麦德龙未来打算如何在供应链、体系、在线技术服务等方面进行对接和整合？

康德：和物美的整合现在还无法有更多细节透露，一切都要双方商议，但我们肯定会加强数字化发展，比如多点的电商技术很强，我们的电商业务发展方向在未来应该是麦德龙更多地加入到多点体系。而我们的供应链优势和物美的本地化采购优势等都可以有机结合。

目前，麦德龙中国区门店97家，其中自持物业的有47家，在过去的数年内，我们基本的方向是租赁为主，当然在将来的发展中究竟是以租赁还是自持物业为主还要和控股方商议。对我们来说，好的地段很重要。在开店速度上，我们现在一年大概新开店3~5家，未来和物美共同讨论发展。而在具体的经营的业态，麦德龙的模式是在同一家门店内，2B和2C的客户都同步发展，以低成本满足需要。

第一财经：我们看到这几年更多的外资零售商都在加强与本土企业的资本和业务合作，有部分零售商逐步退出中国市场，比如易买得和乐天，也有部分零售商采取资本运作，比如家乐福，还有部分外资零售商进入了中国内地市场，比如Costco，您如何看待外资零售商未来在中国市场的发展？

康德：我们也注意到了这些现象，有些公司离开市场是因为不再适应这个市场，比如部分企业在刚开始的几年是成功的，但是后续的模式不适合中国市场而有亏损，这类企业的离开是正常的。

中国市场很有趣，市场的增长很快，但市场的变化也是很快的，如果你可以根据市场的变化而做出适当的改变则可以获得成长和收益。麦德龙就是懂得改变和适应市场的，我们十分看好中国市场，这里有很好的发展前景，我们有自己的一套成功模式。我们最新的财年是今年9月底结束，财务数字还没有出来，但是上一个财年的业绩是有史以来最好的一年。对于未来，我们会继续长期在中国市场发展，并且加强数字化运作和更多元化的商品。