甲骨文如何说服机构用户迁移到云计算

这是eWEEK于10月23日在旧金山举行的Oracle OpenWorld大会期间与Oracle首席执行官Mark Hurd进行的访谈的第二部分。旧金山 - 甲骨文首席执行官马克赫德的任务很多，但说服许多老牌机构IT客户将尽可能多的IT基础架构转移到云或云中是最大和最具挑战性的问题之一。我们谈论的是由政府机构，军方，跨国公司，飞机制造商，石油和天然气开发商，科学实验室以及其他可能正在寻求重新调整其巨大IT的数据中心的庞大，根深蒂固和广泛的系统无论如何系统。

因此，甲骨文认为，为什么不将它们全部转移到遥远的，专业运营的数据中心，并信任像自己及其合作伙伴那样拥有皇冠珠宝的公司 - 这当然就是所有这些数据?说起来容易做起来难。

为了实现这一目标，Oracle于去年6月推出了一个名为Soar 的咨询平台，该公司认为该平台是世界上第一个自动化云迁移产品。(微软，德勤，埃森哲，戴尔EMC Boomi等公司不太可能同意这种描述。)Oracle声称这种快速升级使其客户能够节省时间，降低成本并专注于业务 - 这就是新的-gen IT就是这样。

将系统迁移到云的基础平台

Soar是Oracle推动其客户群的运动的基础 - 与IT业务中的任何一种 - 软件即服务(SaaS)系统一样，受到监管且难以改变。

“这样做的设计是让我们的用户群从现在的位置转移到SaaS上变得简单而轻松，”赫德告诉eWEEK。“我们有一个工具集，可以将您的内部部署世界实际映射到SaaS世界。除此之外，我们还会出价 - 这对我们的客户非常重要。这项技术很重要，但你如何实施它也非常重要。“

赫德表示，在这些IT转型项目中，甲骨文希望提出三个明确的因素：客户可以依赖的定价，签订合同到上线的速度以及实施的质量。

“直言不讳，我们希望推动定价更具竞争力，”赫德说。“我们希望SI(系统集成商)不要像看待旧世界那样关注新世界。我们的客户希望他们进来，实施和离开。他们不希望他们进来，定制和留下来。这有不同的心态。这是关于进入，而不是试图改变代码，实现代码，相应定价，加快上线速度，并确保它是最高质量。

“你必须确保你派遣知识渊博的人。SI世界中的历史模型是派遣一个人团队 - 其中大多数人都知道产品 - 其中一些人将影响团队学习产品。我希望每个人都能了解产品，在参与之前接受培训和认证。

“翱翔不仅仅是一个项目。这表明我们看到市场走向何方，以及我们不仅希望我们的咨询团队如何工作，而且我们希望看到更多的SI工作。“

赫德的创新

有些人认为甲骨文迟到了云，特别是在联合创始人拉里·埃里森(Larry Ellison)将这个概念(“云是什么，但是一堆连接的计算机?”是他的一个更着名的报价之后)之后，很多次公司全部采用了这个概念之后大约六年前。

“我从几个人那里听说过，”赫德说。“我不确定我知道这意味着什么，我们迟到了。显然，我们并没有迟到的应用程序。我们现在在后台占据主导地位，而且我们是前台办公室唯一可靠的Salesforce替代品。如果可以选择我们应该在哪里领导，后台[市场]的规模是前台[市场]的两倍，我们就是领导者。没有第二个人甚至接近。

“当你说'云'时，人们经常互换SaaS，基础设施[IaaS]和其他人......这是阴天，”他说。“谈到市场，谁是领导者?IBM?他们有什么?谷歌得到了什么?他们有一堆服务器 - 他们有任何IP [知识产权]吗?当您开始按公司经营这家公司时，Oracle现在拥有一个完整的端到端基础架构应用程序堆栈。还有谁呢?亚马逊?微软?他们是最接近的; 它们实际上与我们的应用程序不同，但它们确实有一个堆栈。

“他们的许多应用程序都不如我们的任务关键。所以[例如]当你处理AT&T的计费系统时，他们说，“嘿，我明白了：为什么我们不把它移到云端!” 他们开会并说，'好吧，让我们假装它在云中不起作用。' 你不能说结算。电子邮件可以关闭几个小时，你可以通过它，但账单需要出去。我们对[微软]的审查程度有点不同。“

不要忘记拉里·埃里森发明了NetSuite(甲骨文最终在2016年7月以93亿美元的价格买入)，赫德提醒eWEEK。“这是第一家真正的云后台公司。由于他取笑“云”这个词，他因为迟到云而受到指责。他没有取笑这个建筑; 他正在取笑这个词，“赫德说。

那么，对于2008年覆盖Oracle的那些用途，看起来甲骨文联合创始人认为整个云计算的事情都是大肆炒作。

甲骨文国家的创新案例

在创新方面，赫德引用人工智能的快速增长 - 以多种形式 - 在应用程序中作为主要趋势，并表示甲骨文将在其所有应用程序中使用更多。

“这种向数字助理，聊天机器人和人工智能进入核心应用程序的运动将推动新的和显着的不同业务成果，”赫德说。“这将意味着未来几年的一系列重大创新。我们将看到使用语音的全新UI; 你将能够离开一家餐馆并说“我的费用声明：80美元，与Larry Ellison一起共进晚餐”，然后拍下我的费用说明，然后热情，就是这样。没有更多的形式，没有更多的东西。“

Hurd说，能够通过解决方案或流程与人交谈的数字助理将变得更加普遍。“这一切都将为好事而改变，但它将在核心应用程序中结束。”

作为首席执行官，赫德自然是一个底线人，所以他想确保甲骨文的核心信息在这次访谈中作为其他什么? - 底线。

“明确我们提供的服务：我们拥有业内最广泛，最完整的SaaS应用程序，没有，”赫德说。“几乎在所有情况下，他们都是最好的。其次，我们使用自治数据库提供世界上最先进的数据库技术支持的第二代平台。我们将有更多的应用程序利用该技术，因此技术将分布在整个SaaS平台上 - 自动修补，不再调整等等。我们所有的应用程序都将获得自治数据库的好处。