做一款裸心谷系列手表？上海百年品牌如何对接浙江新制造

“有一次，我遇到上海手表厂的一位老总，看他手上戴了一块表，是镂空的，我对他说，你们应该做一款裸心谷系列手表，把上海手表这个品牌跟德清的裸心谷做个品牌叠加。上海牌手表也可以生产莫干山系列，也可以生产裸心谷系列，我想它的品牌效应会放得更大，复兴老字号会更快。”

9月28日，在“复兴老字号，共筑新辉煌——长三角一体化优质资源对接签约仪式”上，上海市决策咨询委员会委员沈建明向在场的几百号人讲述了这段经历。他表示，真的希望明天我们有更多的上海品牌能够入驻莫干山的上海品牌广场，把上海的老品牌跟莫干山镇的一个历史品牌叠加起来。

沈建明表示， “老字号很值钱，签约只是一个开始，下一步需要从三方面加以推进，第一是加强、放大老字号的效益；第二，需要在品牌叠加方面进行加力；第三，在品牌对接过程中，还需要在品牌的拓展、跨界方面进行加力。”

当天，近40多家老字号企业携优质资源“联姻”，以崭新的姿态联动发展，为老字号持续发展注入新动力，同时也是为推动长三角老字号共同发展探索新路径。现场有来自上海、德清两地的17对企业集中签订了战略合作协议，包括上海正广和、杏花楼、水星家纺、上海德兴馆等老字号，与浙江优秀制造企业进行了联手。

在长三角一体化发展中，优势资源是一个重要内涵，此次上海的老品牌和德清企业的签约，是按照市场主导、政府推动、优势互补、互惠互利的原则进行的。

上海百年老品牌对接浙江新制造

位于上海金山区枫泾镇的长三角路演中心，从沪昆高速（G60）的亭枫公路口子下来就能看到，这个服务平台联通了长三角地区创新创业要素的供给侧和需求侧。

28日，“施特劳斯”新品在长三角路演中心亮相，这架白色的金边复古三角钢琴，在用材和工艺上凝聚了两家企业的精华，这件产品是“上海品牌”和“浙江制造”强强联手的典型案例。

在三个月前，通过长三角路演中心平台的牵线搭桥，具有百年历史的上海钢琴品牌“施特劳斯”和浙江乐韵钢琴有限公司达成战略合作，共同组建上海“施特劳斯”钢琴有限公司，并计划在湖州德清打造施特劳斯钢琴小镇。

上海钢琴厂副总经理罗予人在28日的现场介绍说，施特劳斯创立于1895年，一路靠实力说话走到今天，荣获许多品牌称号，取得了20多个国家专利，远销60个国家和地区。在上世纪80年代，施特劳斯钢琴供不应求，最高峰产出钢琴约25000余架，产值达到两亿元左右。

德清洛舍小镇已有钢琴制造及配件企业93家，是长三角最大的钢琴制造基地。乐韵钢琴总经理金文英表示，他们将结合“施特劳斯”百年技术，多元化开拓市场，未来计划打造的钢琴小镇，有钢琴文化节、乐器展平台，借助长三角一体化的战略来提升钢琴知名度。在钢琴赛事合作上，借助国际国内著名的钢琴家、教学资源合力举办各种钢琴比赛，提升品牌影响力。

上海今年4月发布的《关于进一步优化供给促进消费增长的实施方案》提出，重振老字号品牌，促进老字号改革创新发展。推进老字号“一品一策一方案”工作，打造老字号高品位地标和主题街区，持续推动长三角老字号联动发展。

长三角地区老字号品牌资源丰富。上海市商务委数据显示，截至2017年12月，长三角地区共有中华老字号企业392家，占全国比重超过了三分之一（34.75%），其中，上海更是集聚了222家老字号。多年来，不少老字号流转迁徙于长三角各地之间，早已跨越行政区域的界限。

早在今年5月，打响上海购物品牌重振老字号推进会暨长三角老字号品牌路演汇在金山区枫泾镇长三角路演中心举行，长三角地区的146家老字号企业进行了产品和文化展示，一批老字号企业进行了路演和新品发布，其中不少还集中签订了战略合作协议，施特劳斯和乐韵钢琴的联姻正是源于这一次的机遇。

沈建明在28日的演讲中表示：“上海的工业文明底蕴好、老品牌很多，但在今天这些老品牌的复兴需要作出新的布局；浙江的经济充满活力，民营企业众多，但这些民营企业的转型升级也需要接受工业文明的熏陶，所以上海的老品牌与浙江民营企业的对接，本身就存在着真实的内在需求，所以在那么短的时间里有那么多的企业签约，我想这是具有必然性的。”

品牌叠加促进长三角优质企业通力合作

促进老品牌与制造商对接签约，在令老字号继续发光发亮的同时，亦让竞争对手进行优势互补、促成双赢的局面，长三角路演中心扮演了一个促进“联姻”的媒婆角色。

28日的签约现场，首组进行签约组队的两家企业，是上海正广和饮用水有限公司（下称“正广和”）与浙江乐源生物工程有限公司（下称“乐源”）。

“正广和”是个老字号，创办于1864年，是出产中国第一批盐汽水的企业。正广和联手乐源果汁，合作开发推出新款复合型果汁产品，下一步将复刻1946年的2款主打产品，联合上海顶尖IP创意部门，将正广和与乐源的联名果汁打造成饮品界的国潮爆点。

浙江乐源生物工程有限公司质量总监沈金金告诉第一财经记者，正广和是上海的知名老牌企业，而乐源在快消品行业也有20多年的积淀。从品牌战略、产品定位，两家都有一定的互补性。乐源的优势在于产品研发和更新换代上速度较快，正广和的知名度很大，可以借用乐源在整个市场的策划及产品研发方面进行互补，乐源也可以借助正广和多年来在市场渠道上的优势，做产品的推广。

“双方在各自的销售渠道上进行优势互补，在产品研发、生产管理方面，后续会以乐源为主。双方已经达成初步合作意向，将在10月份落实具体细节方面。未来，在双方合作顺利的前提下，会考虑到双方互相进行投资建厂的进一步合作。”沈金金表示。

28日当天，除了长三角地区优质企业间的通力合作，上海金山区、杨浦区、黄浦区与浙江湖州市、德清县共同发布了长三角老字号产业区域联盟，联盟的成立，将进一步促进长三角区域内人才、技术、资本等要素的高效集聚，促进更多老字号、老品牌进行区域合作、协同创新水平持续提升。

同日揭牌的长三角老字号创新实践基地，将通过知识产权、研发创新、国内国际市场拓展、产业链延伸等多维度、纵深化合作，为进一步增强长三角老字号科技创新能力，探索老字号新模式新业态，完善老字号市场网络建设，激活老字号国际市场竞争力搭建共享平台。

在枫泾镇积极布局老品牌“一街一园一平台”中，“一园”是指老字号品牌产业园，产业园规划建设成为支撑长三角老字号品牌转型升级的产业空间，枫泾腾出约8万平方米的存量厂房，对接沪苏浙皖老字号协会和企业，探索实施“前店后厂”经营模式，为老字号品牌升级提供生产制造所需空间、园区配套和服务支持。

据枫泾镇方面透露，在5月7日之后，老字号品牌产业园受到了老字号企业的持续关注，例如马利、美加净、丁义兴、冠生园、邵万生都前来积极对接；蔡同德堂药业去年就已经落户园区，今年底可以投产。