文旅项目考验企业综合实力需因地制宜打通内容IP

11月1日，由《证券日报》社主办，中国房地产业协会指导举办的“2019中国文旅产业投资价值峰会”在京召开。在其中主题为“中国文旅产业是否迎来了黄金发展期”的圆桌论坛上，泰禾集团副总裁李亮表示，文旅产业的春天已来，需要打通有地方特色的内容IP。

从数据上来看，2018年中国国内旅游人数55.4亿人次；2018年1-6月份新开工的文旅项目全国104个，总投资额8301亿元。不管是巨大的旅游人次，还是文旅项目的火爆，都可以说文旅产业未来可期。

“这些数字的背后是中国随着经济发展带来的城市中产客群的扩大，是居民可支配收入的增加，以及消费升级带来的客户需求的爆发。”李亮表示，这一系列背后的逻辑，让我们坚信文旅产业进入了一个快速发展期。泰禾集团除了做新中式产品著称以外，也开始关注文旅产业。

据了解，2018年下半年，泰禾集团推出了首个文旅项目厦门湾，截止到目前销售额成功过百亿元。这个度假项目，在目前传统房地产市场相对下行的市场局面下，一年销售突破百亿元非常难得。

当时，李亮提出了一个“住假地产”的概念，被市场和客户所认同。所谓“住假地产”，就是把“住”和“假”合在一起，在第一居所的功能属性上，规划更国际化的度假生活。

“我们想要解决的是，不但要宜旅，还要宜居，不但让客户能够过来旅游，还要让客户过来住下，这就是我们打造文旅产业的态度和决心，得到了市场和客户的认可。”李亮表示，我们坚信文旅产业的春天已经到来，我们也做好了准备，全力去拥抱和迎接。

实际上，文化和旅游内部是互相渗透、互相影响和互相导流的，在这样的背景下，打造“文旅+”概念颇为重要。

李亮认为，不管是“+数据”还是“+智慧”，文旅行业现在面临一个大的机会和一个黄金时期，但它还存在很多痛点和问题。首先，全国的文旅项目众多，但是能数得过来的成功案例不多。

他给大家举了一个例子：乌镇的戏剧节做了7年，现在已经做成了和英国爱丁堡戏剧节一样的地位，成为整个小镇的盛事。这样的成功案例背后有一个逻辑，深挖了地方性、地域性的文化特征。内容IP越是地方的越是世界的，要紧抓每一个文旅项目所在的区域，当地的特点和文化特征。无论是乌镇的戏剧节还是一系列的成功案例，未来第一个方向一定是因地制宜，基于地方特色、地方文化。

除此之外，李亮还表示，做文旅对于开发企业的综合实力的考验太大。第一，对于资金的要求很大。文旅项目先投入再收益，而且前期的投入巨大。更重要的是通过未来的运营，可能三五年内现金流才能为正。第二，对于创新能力的考验。对内容IP怎么定位，产品建筑怎么创新，怎么去打造，文旅项目整体的运营规划思路是什么，这对于以前没有做过文旅，尤其第一次做，挑战是非常大的。第三，企业的营销和大运营能力。在地产行业，大的企业关注每个月要实现几百亿元的销售额，但真正做运营的时候，要关注客户从北方飞过来的机票成本，门票是定100元还是150元？这是一个慢慢修炼、慢慢运营的过程，通过提升客户体验、通过场景营造、通过内容IP的打通来实现未来持续的价值收益，但未来可能是呈几何式的回报。无论是内容回报还是运营回报，做文旅一定要打通资源。还有一个最大的痛点是人才，在全国真正做过文旅，成功文旅案例的高端操盘手人才非常欠缺。