如何应聘新媒体运营「新媒体运营师」

近两年来，一直都有人在喊新媒体的冬天来了！

确实，公号越来越难做了，不仅涨粉困难，粉丝的打开率也是逐渐下降，据统计能够有2-3%的打开率，就算是达到平均水平了（咱们的careergirl公号，也就是达到平均水平而已，哭唧唧~）。

然而，真的是这样吗？

从招聘需求的角度看：据馒头商学院的资料显示，尤其是近2年，企业对新媒体专业人才的需求越发明显，且薪酬待遇也很可观——

有关数据显示：今年在国内有3000多家A股上市企业，加上港股、美股，一二线城市的地方龙头、融了ABC轮的创业公司，至少，有10000家企业，有能力且愿意，年薪40万-100万，招募新媒体高阶管理者。

从求职意向的角度看：这里我并没有专门的统计数据，但从我在校园讲课和简历修改接触的案例来看，新媒体运营几乎是跨专业就业的首选，我也辅导过化学、生物、物理、电气工程、机械设计、财务、人力资源、英语、商贸管理等等，几乎各个专业的同学，都有进入新媒体领域的意向和实际案例。

那么，到底怎样进入新媒体这个队伍呢？是不是会弄个公众号就能够入职到新媒体呢？这个问题并不简单，需要结合不同的方向来确定。

接下来，我就结合自己辅导的同学案例，总结一下进入新媒体的3个方向。

新媒体商务兴起不过两年，但是已经呈现出旺盛的生命力和增长性。什么叫新媒体商务呢？

首先说商务的定义，就是链接公司和外界，在市场中进行联络沟通。那么新媒体商务就是通过新媒体，链接公司和外界，并在市场中进行联络沟通。

进一步解释，比如你是某个品牌的新媒体商务人员（不管是在公司内，还是外包服务商），那么你需要——
-了解这家公司的品牌和产品，找到其卖点。

-分析目前的各类新媒体平台，哪些适合这家公司的产品。

-找到对应的媒体号，进行广告投放。

-跟踪效果，最终为产品销售服务。

所以，新媒体商务，集合了渠道管理、品牌推广、交易洽谈等综合能力，又和传统的销售有区别。因此，这个岗位以其综合能力要求和锻炼成长性，而比较具有吸引力。

现在，在东南沿海的北京、广州、上海，出现了一批专门做新媒体商务的公司。他们和传统的公关公司不尽相同：面对品牌方，他们是乙方需要根据客户的需要进行品牌推广和销售；同时他们又如同孵化中心一样去招揽和培养一批媒体号，且更欢迎个人媒体号。

所以，面对这些媒体号，他们反倒是更像经纪人的角色，比如提供客户订单并抽成，指导人设和工作方向等。

今年，我辅导的一位姑娘，就是从一家国企的办公室，跳槽到这样一家新成立的新媒体商务公司的。在这里，她的主要工作是：为国外美妆品牌寻找小红书、抖音的博主，不一定是大博主，素人博主只要潜力够也可以签约（各位读者如果也想和这家新媒体商务对接，签约成为美妆品牌的广告博主，可以私信我哈）。

那么，入职这种新媒体商务平台公司，需要什么能力呢？

1、理解新媒体生态：比如清楚的了解各个媒体平台的版块，大V，特点，能判断一款产品需要小红书的平台，还是需要视频的录出？

2、良好的沟通能力：即要和品牌沟通，也要和手里的媒体号沟通。比如某口红需要一位博主在小红书上进行介绍，那么如何介绍，怎么分成利润，都需要商务专员进行沟通确认。

3、还需要拓展能力：对于一位商务专员考核的指标之一，就是她手里的博主数量和质量，其中数量又占了很大的比重。就好像一家经纪公司，想要签下更多有潜力的新人一样。所以，就需要主动地去找这些有潜力的博主（ps:为好优姐姐的微博、头条号等后台也经常收到这方面的私信呢）。

现在，几乎所有的单位，都会有自己的媒体号（不仅限于公众号，也包括微博、抖音、今日头条等不同平台，而且不限于一个账号名）。

从生产日用消费品，到生产工业用品，无论是为了招聘、卖货、还是为了员工文化，都得有自己的自媒体平台。这也是本文开头部分，馒头商学院介绍的新媒体岗位市场需求的主要来源——公司新媒体运营岗位。

虽然跟第一个方向“新媒体商务”一样，都可能包括产品推广的部分，但具体内容内容却并不相同：

1、运营自己的媒体号：公司的微博、微信等自媒体平台需要定时或者不定时的进行更新。所以，甲方的新媒体运营，首先要真的会编辑、排版和写作。

2、配合公司的活动进行媒体策划，比如公司要选优秀员工，或者公司要面对客户进行抽奖，那么媒体运营自然要配合做出对应的文案、海报。

3、配合公司的销售进行渠道广告投放。这里有两种方式，一般规模比较大的公司会前面的新媒体商务链接，作为甲方请乙方进行统筹和策划；但是，规模不大的公司显然不愿意花这份钱，而是主动去链接小红书、微信、微博等大号，自己谈广告投放事宜。

今年，我辅导了一位女生，原本在内陆地区做出纳，因为喜欢新媒体运营行业，所以经过自学掌握了基础的新媒体运营知识后，跳槽到广州的一家按摩器材公司担任公司的新媒体运营。

她的工作内容就主要就是以上3点，而且，薪酬结构是5000 提成。这其中的提成算的很清楚，就是投放广告的点击量和购买量。所以，不要以为企业新媒体运营岗位就是发发领导发言、会议侧记就可以啦，也同样需要运营推广能力哦。

这里也不得不说一下，由于企业对新媒体运营的态度不同，所以，应聘甲方的新媒体运营看似同样的岗位却有着较大的不同，甚至隶属于完全不同的部门：

1.有的新媒体运营会隶属于办公室或者行政部。

这类新媒体运营的岗位一般是兼职的，其运营的媒体号以服务内部为主，主要是发一些通告通知、介绍企业的好人好事、新人新事或分享一些行业内的知识咨询等，一般运营人员自己原创类稿件比较少，都是在其他部门或员工提供素材的基础上进行编辑。

这类岗位的好处是压力比较小，一般不会有明确的绩效要求，但相对的自主空间比较小、真正锻炼的机会也比较少。

2.有的新媒体运营会隶属于市场、运营或销售部。

这类新媒体运营的岗位一般是专职的，并承担着推广或销售的任务，甚至会提升到企业营销“重要阵地”的高度。

这个时候，其运营的媒体号以链接客户为主，主要发的内容包括产品的介绍、促销活动、市场推广活动、客户反馈情况等，一般运营团队（有可能是一个人，也有可能一个小团队），不仅需要具体写文案、做海报，还要进行活动的策划和相关内部、外部的沟通。

这类岗位的好处是锻炼的机会多，但压力比较大，会有明确的绩效要求。

美国《连线》杂志评价：新媒体是所有人对所有人的传播。所以，真的要感谢互联网带来的媒体时代，让任何一个人，都可以成为媒体人。

我这两年就辅导了很多以个体身份做新媒体兼职的女生，虽然还都能成为什么大咖，但兼职收入每月在1000-3000之间还是可以实现的，举两个例子——

女孩一，在一家跨境电商做运营。这是一家小公司，工资不高，但老板很好，且工作量也没那么大，准备继续学习的她暂时没有换工作的打算。于是，做过游戏直播的小红，找到一份兼职直播，每月收入是1000元，要求：一天3小时，不管做什么，对着电脑就行，小红正好在学英语，这样她就精心装扮自己，工整的坐好进行英语学习就好了，不仅有收入，还等于有人监督学习啦，两全其美！

女孩二，喜欢美妆和时尚话题。在小红书上已经有300多粉丝，在微博上有1万粉丝，已经有韩国品牌找其合作了。据了解，一篇深度的种草文，能收入500元。

这种个人媒体兼职，我是比较推荐大家尝试的，理由有两个：

理由一，这样的尝试能锻炼拍照、文案等能力。而这些能力的增长，对于个体来说，总是好事。

理由二，未来的世界，会被互联网进一步塑造。也许未来，很多人都可以自由的穿插于各种身份，那么运营个人媒体，就给自己更多可能性。

以上，就是结合我辅导的同学和我对这个领域的分析，给大家的建议。希望你也能在繁花似锦的新媒体领域，找到自己的空间。