tiktok红利期还有多久「TikTok“卖法”有变」

“目前TikTok在海外的水平大概跟抖音3年前在国内水平差不多，有着快速增长的红利。”东莞市箱包皮具行业协会会长曾凌灿表示。

日前，由东莞市商务局指导，东莞市箱包皮具行业协会主办的TikTok Shop箱包皮具行业协会交流会举行，就如何利用TikTok“卖全球”进行了深入交流。

企业寻找“出海”新通路

东莞是知名的电商城市，其中又以货源地而出名。东莞将“插上电子商务的翅膀”作为传统制造转型升级的重要手段。一批电商服务平台瞄准企业转型需求进入到东莞，为企业提供一站式的服务。

数据显示，2020年东莞电子商务交易额达5861亿元，跨境电子商务规模排名全国前列，2021年东莞市跨境电子商务进出口额达730亿元，同比增长率高达91.8%，位居全省第一。

媛尚梦实业有限公司是一家从事饰品生产销售的东莞企业，有着丰富的代工经验。企业负责人王海表示，刚开始是一些网红来订购，后来企业发现自身也可以利用电商平台进行销售，于是开始摸索探路。目前该公司利用抖音销售有差不多一年，每月的销售额可以达到80万元左右。

“受疫情影响，企业寻找订单太难了。”王海表示，在抖音销售产品的一些经验可以移植到TikTok平台，希望利用TikTok平台卖向海外。

数据显示，TikTok是继亚马逊等之后的又一电商平台，目前在全球下载量超过35亿，日活量超过15亿。东莞市箱包皮具行业协会会长曾凌灿表示，受疫情影响，东莞的箱包皮具企业受到了一定冲击，如何帮助企业寻找销售渠道一直是协会思考的问题。而TikTok目前在国外还是属于快速增长期，是一条很好的销售渠道。

针对不同区域制定不同策略

曾凌灿分析，东莞的箱包皮具行业以出口为主，主要市场在国外，“过去代工，积累了大量的制造经验，保持了对高品质的追求。”而正因为高品质的原因，在国内抖音平台上也不具备价格竞争力，反而现在利用TikTok等平台深耕海外市场成为东莞箱包皮具企业最好的选择之一。

不过，货品要“卖全球”并不容易，毕竟每个区域的市场需求不一样，产品的款式、价格制定都需要不同的策略。

曾凌灿坦言，目前东莞利用在TikTok平台上开店进行销售的箱包皮具比较少，他所在的企业亦是开始尝试不久，因此急需对企业进行相关业务的培训，希望一起抓住TikTok在当前快速增长的红利。

本次交流会就邀请了TikTok官方认证服务商等专家就TikTok政策、趋势以及账号和直播运营技巧等进行了讲解。本次交流会的承办方大洋电商直播基地负责人刘全武表示，目前大洋电商已经在TikTok上拥有200多个账号，可以为企业提供销售、托管等一系列的服务。未来，基地将主打TikTok特色，全力帮助东莞制造“出海”。

采写 南都记者 梁锦弟 主办方供图